这里大家可能会疑惑，如果挨个跟进还需要手动记录已触达达人的信息，其实可以使用Kalodata直接导出达人名单，在达人列表里进行标记即可。

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通过TikTok App寻找

直接在TikTok App上搜索与商品相关的关键词，筛选表现较好(如播放量明显高于同类目其他视频)的视频，然后通过创作者的账号主页进行建联。有些红人会在主页上留下商务洽谈邮箱地址，也可以在落地页链接中找到联系方式，或在短视频评论区留言等方式进行联系。

达人粉丝量

达人粉丝量直接与合作形式、合作费用挂钩，所以第一步对达人的粉丝量进行分析。需要注意的是，相同粉丝量的账号在不同领域的合作价值有差异。

例如，同样是 30 万粉丝的账号，美妆娱乐类目的账号与美妆商业类目的账号价值就完全不一样。许多垂直细分领域的账号可能粉丝量很少，但不代表这些账号的变现能力弱。

在前期试错成本有限的情况下，可以首先寻找中腰部和尾部达人，这样的达人很多是愿意“免费合作”，只需给达人寄一个样品，他们就愿意帮我们做视频宣传。

近期视频更新频率

更新频率高，代表达人的内容生产能力较强且收益较好，还可以对比过去和近期的更新频率，若发现最近更新频率下降，则往往可以从侧面反映出该账号最近的收益可能并不是特别好。

近期视频平均播放量

尽管粉丝量重要，实际上播放量受平台推荐算法影响，因此需关注近期视频的平均播放量，了解平台分发流量情况。对比最近与以往视频的播放数据，可发现账号是否受到限流，进而评估合作的实际价值。

粉丝画像

粉丝画像也是一个重要的筛选指标，包括年龄、性别、地区等。

图源：tkfff

年龄：TikTok上有购买能力的用户主要是成年人，因此建议选择至少有50%比例的粉丝大于18岁的达人。

性别：如果商品具有性别指向，那么受众性别粉丝占比应大于70%。

地区：建议达人粉丝至少有20%来自目标地区。

打招呼+介绍合作机会+提供详情+邀请参与+联系方式

图源：Unplash

打招呼

先向达人问好，并简单介绍自己或代表的机构/品牌。

参考话术：您好，[达人名称]。我是来自[品牌名称]的[您的名字]，很高兴能与您联系。

介绍合作机会

说明您了解到的达人类型和合作机会，强调该合作对于达人的利益和优势。

参考话术：我了解到您的类型是[达人类型]，您在[领域/行业]有着很高的影响力。我们正在寻找具有广泛影响力的TikTok红人来帮助我们推广品牌和商品。我们相信您的影响力和专业知识将帮助我们更好地实现这一目标。

提供详情

简要介绍您的产品或服务，以及与达人的合作方式和预期结果。

参考话术：我有一款我认为您的粉丝会喜欢的商品。我想与您合作，向您的粉丝推荐该商品，并期待能为您带来更多收益。您愿意试用和体验(商品)吗?

商品名称

商品图片

商品特点

邀请参与

以友善和礼貌的方式邀请达人参与合作，并表达对合作的期待和信心。

参考话术：我们非常希望邀请您参与我们的合作计划，相信您的参与将为我们的合作带来巨大的成功。如果您对此感兴趣，我们非常期待您的回复。

联系方式

最后在签名的位置需要写上公司的信息，包括你的名字、公司名称、联系方式，还可以附上公司的简介以提升红人对我们的信任感。

参考话术：你的名字、公司名称、联系方式

当然，具体哪种方式还是需要商家自己去测试调整，找到最适合自己的方法和话术。通过不断地邀约和维系达人，商家积累的达人资源也会越来越多，后续的品牌营销就会更加容易。

文章来源：Kalodata研究院

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