TikTok，美区，直播，人？货？

TikTok Shop之后，回到最初，TikTok。流量，视频，直播……前端的各种事情。这是美区那边同事天天在干的。也是现在很多人在后台问的。

那么，在美区，在这个平台，重心，是人还是货？虽然有点歧义，但还真不是骂人。

在美区，有一段时间，在经历过视频带货跑出一定的数据基础之后，自然而然地就会开启直播带货。

这个时间点，如果放在国内，大概率，我们会认为，用户看中的是货。然后，铺开直播间，招主播卖货。再然后，不自居的，就中招了。这操作，搞错了。

美区的用户习惯，（还谈不到消费习惯）是不一样的。各种室外，室内，带货直播……在他们眼里，都是因为有他们看中的乐子。他们才愿意进直播间来看看。

即使是那种两年前鼓吹的什么“教中文卖课程”，“共同自习”等等。他们更多，也是因为找到了乐子，或者是有某种认同感，共鸣感，所以，才会坚持地追着你看。要的，是一种小圈子内的群体认同。

一味的，单纯的，卖货？卖不动。多聊聊天，来些段子，多互动互动。让整个直播间欢乐；或者设计制作，能符合这波粉丝的情绪输出；又或者，在一些碎片的时候，解决了某些观众提出的具体问题……

我们休斯敦的一位主播，家里有两个女孩，在直播的时候，她偶尔在聊这些女儿们的琐事。然后，整个直播间就热闹了。很多年轻的女性（大约也是年轻的母亲？）也开始一起讨论她们最近遇到的一些同样的问题，如何解决的……然后，她适时的，做了引导。让整个场子热热闹闹，而且在和粉丝交谈里让她找寻到了各种卖点……

简单说就是别单纯把自己当作一个推销员。效果可能更好。如果只是把中文改成英文，继续中文的思维，中文的销售模式。那……玩不下去。

所以，更多的时候，美区那边，招的，都是华裔，留学生。得熟悉当地的环境，了解他们的文化和喜好，同时，也能多少理解卖方的需求，才能得到更好的结果。这事，确实不容易。太难找到合适的了！

找达人，似乎就成了这个时间点解决这个问题最直接的方式。都知道，也都在做，只是，不同的品，不同的人群，不同的转化。

原本合适的美区达人数量就有限，而这部分达人更是面临着应接不暇的情况，用个不恰当的比喻，“狼多肉少”。所以，对于卖家来说，很有可能发出的邀约到最后却是石沉大海。那么，第三方，或者达人中介，这个部分的买卖也火了起来。

说到底，现在，更多的时候，美区，前期，还是把重心放在了“人”的身上。搞不定合适的人，手头即使有再好的品，也卖不动。甚至最后还不得不成为货盘。把利润分出去。这事，看得也不少。都在盯着美区，也都在一步一个坑地前进。搞不定人的时候，多少，悠着点吧……

文章来源：MiyueMedia

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