100个TikTok配饰爆火案例拆解，得出这3大变现法则

经过大量的分析与调研我们发现，配饰品类在TikTok时尚圈中逐渐崭露头角。后疫情时代，消费者习惯的改变，让配饰品类成为新的“万亿级”赛道。Statista的数据显示，全球珠宝首饰市场规模近年来均保持在3000亿美金左右，多元化的审美趋势让更多品牌纷纷出海，选择在大平台上进行创意营销，将更多订单收入囊中。

本文将拆解TikTok平台上配饰品类赛道的创意营销思路，并帮你总结爆火案例的具体操作方法！

要从零开始打造一条配饰品类的成功视频，我们需要了解TikTok视频创作的底层逻辑：

• 前排提示：将优质内容与社区互动完美结合是品牌成功的关键。在创作创意视频的时候必须要同时考虑这两点，才能获得一条成功的爆火案例，达到相辅相成的效果！
• 你的受众：用户在TikTok上发现、创作和消费内容。创作视频可以使用演示、故事讲述和紧跟热点的创作方法。
• 平台偏好：视频为王，音效全开的体验至关重要。你需要打造各式各样的创意娱乐内容，用具有吸引力的台词、创意剪辑、特殊动作等吸引观众前来围观；或是创作容易理解、打动人心的内容。
• 账号互动：点赞、保存或者评论你的视频；关注你的账户。这些可以通过视频文案或者发布文案中进行引导。
• 红人合作：想要合作的TikTok创作者最好拥有积极互动的忠实粉丝群，并且了解你所在的赛道的消费者需求以及他们的内容偏好。让他们充分利用自己的优势尽情创作视频内容，为你的品牌代言。

• 要让观众对视频有印象并传达信息，视频时长应保持在10秒以上。
• 为了保持最佳观看体验，视频分辨率应达到720p，视频比例应为9×16（竖屏）。
• 全屏视频更容易让观众产生互动，能更清楚展示广告或视频内容。
• 为了始终吸引注意力，视频从头到尾都要有音乐或音效。

结合“以量取胜”与“内容为王”创作更高质量的视频，提高成功视频的概率：

• 积累足够的视频数量

大量的创意素材有助于更好地优化素材选择。将不同的素材进行分门别类，每个组别保持3-5个创意素材。利用好每一个goodidea才能系统地了解到哪些创意效果更受欢迎。

• 充分发挥你的创意

使用TikTok的用户有着自己独特的偏好，这意味着想要获得大量的粉丝增长不能只依靠单一的创作内容。多尝试各种不同的内容创作手段和视频样式，可以提高创意成功的几率！

TikTok上的短视频千千万，如何做到脱颖而出，在短短的几秒内就吸引观众的目光并产生行为？这需要你对产品本身以及目标受众的定位足够清晰！

TikTok的信息传递有三个要素：推送者、内容本身、接收者。对于信息本身，我们需要在不断迭代的创意潮流中，持续营造核心的体验场景以及用户所关注的产品卖点，如何能给用户带来独特的产品与品牌价值，在三个要素之间达成一个转化的闭环，彼此影响。

• 商品展示：吸引受众关注产品与品牌本身

展示商品的方式有很多，如何将产品与创意结合是关键，珠宝和配饰产品基本上依靠外观就能出圈，这时我们就需要注意展示产品的细节，根据不同的品类制定特殊的视频内容，例如CG动画效果等。

TikTok@FlipRings

• 教学类视频：常见却经久不衰的内容

从学校到YouTube，人们习惯于在不同的平台上搜索相关内容进行碎片化学习。短视频平台上这类视频的数量与日俱增。找出这类受众的兴趣敏感点，通过故事或者是专业性较强的系列视频树立专业形象，为品牌形象加分。

• 短剧与奇幻

人们不喜欢过于直接的广告，利用短剧软性植入成为一种吸引人的创意手段，也能更自然地增加视频的趣味元素与惊喜反转。

TikTok@Jewellery

• 直接营销

直接宣传促销产品的亮点，记住尽量在视频里减少广告的痕迹。利用促销式文案为受众提供另一种性价比更高的选择。或者是利用配饰本身自带流量的卖点：24k纯金、纯正红宝石等，吸引用户点击视频。

• 综合方法

采用不同创意模式和方法，先定好产品信息出现的时机，不同的卖点都需要安插在正确的位置，再去布局整个视频的其他内容。当存在枯燥乏味的广告内容时，要思考如何通过强有力的开场来留住观众们的目光。

TikTok@dooneyandbourke

• 购买场景

此类TikTok视频从人的体验出发，代入不同的视角去创意呈现购买商品时的实际场景。代入广告主可以从卖家角度介绍商品的优点，代入用户视角可以更有说服力地讲出商品值得购买的理由。

• 使用场景

用一个短视频模拟产品的使用过程，将产品软性植入到用户的生活中，鼓励用户亲自去尝试。或者是真人开箱视频。这类视频可以加入较强的视觉冲击感带来强烈的前后对比，能收获较高的点击率。

TikTok@heatwavevisual

• 社区场景

社区是TikTok的核心！对于品牌来说，建立拥有共同兴趣的社区至关重要。和TikTok上的KOL一起触达品牌受众，迅速扩大品牌的知名度和影响力。

• 人群属性

如果你已经确认品牌的目标受众，不用害怕你对他们有“刻板印象”，毕竟占卜师喜欢宝石和水晶是非常合理的猜测。研究整体用户画像能够确保你所传递的信息能够引发共鸣。

• 内容消费

充分了解目标受众的内容消费方式，确定最契合你在TikTok上的账号调性的内容类型，创作受众适合观看和感兴趣的内容。

TikTok@Cartier

在TikTok上想要做配饰品类的创意视频营销，必须先做好产品调研，找到产品的目标受众画像，并合理推测出他们喜欢的产品类型和感兴趣的内容。以音乐、剪辑、特效作为加分项，创作吸引眼球的短视频。从创作者到内容再到用户，用户产生购买或者关注行为，这一转化闭环就自然形成了。

文章来源：媒介管家WeMedia

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