最近两年，年轻人烧香拜佛成为一种潮流。

而寺庙“法物流通处”各种祈求健康、事业、学业、招财的手串也一跃成为抢手货，甚至出现了专门的“手串代购”。

图源：小红书

令人意外的是，很多外国人对此类祈福手串也非常感兴趣，国外还有不少专门售卖这种饰品的网站，国内几块钱的同款可以卖到几十美金。

今天，Shoptop就通过Buddha&Karma这个独立站来带大家看看，他们如何通过“风水”、“玄学”等概念将玉石与水晶等饰品卖出高价。

Buddha&Karma这个名字直译就是“佛与因果报应”，也可以被称作“佛与业”。

图源：Buddha&Karma

他们的网站介绍显示，其公司位于新加坡，团队在全球各地工作，许多产品都是在新加坡、中国大陆和香港、日本等亚洲国家与地区制造的，大多数产品都是直接从制造商的仓库直接发货给消费者。

Buddha&Karma称，佩戴配饰不仅仅是为了搭配服装、彰显身份，它还可以赋予人们生活的力量。其目标是通过充满治愈、爱或保护能量的精神物品，祈愿人们实现心中的意图，减轻对未来的担忧，能够专注于并享受当下的每一刻。

图源：Buddha&Karma

该网站有手链、项链、吊坠、戒指、耳环等各种饰品，还有水晶玉石摆件、挂毯等各种家居装饰品；产品功能又分为带来财富、保护、好运、健康、爱情、幸福、成功、智慧、平衡、创造力、家庭和睦和积极性等。

顾客可以按照产品功能选购，也可以按照产品类型、符号、玉石种类或礼物用途选购。

以网站上所售卖的一条“风水貔貅黑曜石招财手链”为例，其功能介绍为招财进宝，商品详情还详细介绍了貔貅在中国传说中的寓意、黑曜石在风水中的寓意以及其上所刻经文的作用等。

图源：Buddha&Karma

此条手链优惠后的价格为29.95美元（约合人民币214元），如需“Reiki & Mantra Infused（注入灵气与咒语）”需要额外支付7美元，如需终审保修还需额外支付9美元。网站显示，该手链共有249条评论，评分4.84。

Shoptop查询发现，国内类似无经文雕刻的貔貅黑曜石招财手链价格仅为9元。

图源：国内平台

而Buddha&Karma网站所售卖的另一款由虎眼石、黑曜石、赤铁矿珠子组成的“三重保护手链”价格为34.95美元（约合人民币250元），而国内类似款式起批价格为1至3.7元。

通过SimilarWeb查询发现，该网站2023年8月、9月的月访问量均在20万以上。

从渠道来看，其流量渠道来源主要为自然搜索，占比达66.37%，而热门自然搜索词主要有：

图源：SimilarWeb

此外，热门搜索地区有美国、墨西哥和一些南美国家。

综合来看，Buddha&Karma作为小众饰品独立站能有如此大的流量，除了付费搜索，与其网站博客运营有莫大关系。

Buddha&Karma独立站经常更新与“风水”、“玄学”、“占卜”、“星座”、“生肖”及各类玉石有关的文章信息，并在其中设置各种相关商品内链、相关商品图片。

如此一来，对此感兴趣的受众便会通过浏览器发现Buddha&Karma的文章，点击进入其网站，继而在阅读中关注到其产品，潜移默化中形成“安利”。

图源：Buddha&Karma

以其发布的一篇关于“塔罗牌星星的含义”为例，文章在最后表示，一些“spiritual jewelry（灵性珠宝）”与星星牌能量相符，并在后文顺势丢出了其海蓝宝石手链、紫水晶手链和12星座手链链接，读者在阅读中可以一键点击查看、购买。

图源：Shoptop

通过上述内容可以看到，博客对于独立站的重要性，不过，在实际运营中很多卖家都会忽略这一点。

• 实际上，现如今借助AI工具来生成文章，进而布局博客版块并不是很困难。

图源：Amazon

通过Amazon搜索“fengshui”可以发现，该平台有各种各样关于风水的产品，包括饰品、摆件、挂件，甚至还有桃木枝等。

此外，相关热门搜索词条还有“2024风水日历”、“风水猫”、“风水龟”、“家居风水装饰品”等等。

其中一款国内常见的“招财蟾蜍装饰品”评论区有不少外国购买者的评论，很多人觉得它带来了好运，也有人表示没用甚至带来了霉运。

图源：Amazon

值得注意的是，这款产品还进入了亚马逊家居装饰—雕像畅销榜前100名，且榜单中还可见到其他类似“风水”型产品。

值得注意的是，除了东方面孔之外，可以看到有很多外国人在“讲解风水”。

图源：TikTok

Shoptop观察发现，像Buddha&Karma这样的网站并不少见，如Feng Shui Supply等。

• 可以看到，此类产品出海重在商品内涵的赋予，也就是说营销非常重要。实际上，大多数购买者并非真正相信“玄学”，而是希望通过实实在在的物品，获得内心的平静，消除一些压力与焦虑。所以，品牌要重点在此方面进行解读与输出。
• 随着跨境电商的飞速发展，各个行业赛道也越来越拥挤，但总有一些出人意料的产品在海外市场崭露头角，乃至取得不错的出海成绩，这就需要卖家朋友们时刻关注市场趋势，有独特的选品眼光与理智的判断能力。
• 另外一方面来说，“风水”类商品背后也是一种“文化输出”。近些年来，与传统文化、传统手工艺品相关的产品越来越为海外消费者所青睐，这也体现出一种“文化自信”。
• 卖家也可以由这个角度切入，探索更多蕴含商机的选品，而作为“建站+营销”一体化出海品牌，Shoptop也愿意助力更多卖家打造富有中国特色的优质出海品牌。

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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