TikTok Shop，选品？选客户？一点浅见……

在其他媒体，特别是某红薯里面，私信问题大部分都是，选品。反而在公众号的平台，这类的问题很少，大约，这里的环境更适合分析具体问题和谈其他合作一点。

基本上，我们的回复，都是复制粘贴这几个问题。如果答案觉得靠谱，才会继续沟通。如果是顾左右而言他，或者感觉不对味，那基本上就不怎么愿意浪费时间了。

1，你的可投入资金（流水）

2，你的预期收益

3，你的资源，运营优势。

这里并没有所谓的标准答案，但是否靠谱，或者说能否有继续下去的价值，我相信只要是正在做，或者说曾经做过这行的。多少都心里有数。

在这之后，我们除开那些风险大小，红海蓝海（这事我们就没看好过）等因素外，更习惯，从市场和客户群的角度，一起沟通，几个选品的基础标准。

市场，稍微细一点，就是区域。TikTok Shop，目前也就这三大区域，英区，东南亚，美区。我们自己的重心在美，所以前二者，基本都是推给了当地的同行，TSP，或者某些熟悉情况和熟悉类目的运营or代运营。能力范围外的，基本也直接了当地说，介绍不了。

如果客户群在美区，那还有得聊。也还得再细分化下去，根据不同类目的去分析。当然，有几个很基础的主观思路，觉得可以再延展。

1，复购率。

很少有人把这个放在第一位，但我们比起价格，比起性价比，更看重这个。这才是利润，曾经，我们还专门说过这个，在后台和其他媒体，有过一次不大不小的争论。没关系，你有你的观点，我有我的答案。各自按照各自的逻辑去运营就好。

搞定复购率，才能搞定利润！

2，本土化。

年初去了趟美区，然后这个月底还安排去趟越南。不为别的，就是因为本土化的问题。不管是前端，一线战场，直面客户。还是后端，供应链，物流等。甚至是所谓“越皮国货”等等。不在一线去了解客户需求，通过有时间差和信息偏差的思路去选品开品。这事，还真难成！

美区，本土化，还真不是一件简单的事情。

3，性价比。

不得不说，自从有了全托管，有了TEMU，SHEIN之后，这几个字，在某个价格区间，在某些个类目里面，几乎就是第一重要的，甚至可以不客气的说，谁的价格更低，谁就有量。当然，这也是最简单，最偷懒的破局法宝。可以理解，但我们不会接受，还是因为逻辑，资源，人脉，判断不同。

开局低价冲量？这懒，不是那么好偷的。

4，产品差异。

这里面包含的信息很多，例如，线上线下的差异；AMZ和TEMU的差异；我们和同行的差异，甚至是，产品1.0和2.0的差异。更多时候就是在考验判断和眼力。以及，能否抵挡诱惑的自制力。在这里，吃过大亏。所以，才会一朝被蛇咬，十年怕井绳。宁愿去做第二个，第三个吃螃蟹的人。苟点，有福。

冷门选品，是个膜拜不敢模仿的活！

这仅为一家之言，更期待看到其他各位的想法。

文章来源： MiyueMedia

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