年收上亿美金，这一大卖靠95后消费者弯道超车

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精准把握用户客群需求，是制胜之道。

出品 | 跨通社作者 | 跨境君

年营收上亿美金

随着越来越多的卖家出海掘金，跨境电商行业的竞争已趋近白热化。不少卖家找不准自己产品的核心优势和目标客群，没能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，最终黯然离场，但也有黑马卖家成功突围细分赛道，实现了弯道超车。

比如今天要介绍的大卖Cotopaxi。该品牌成立于2014年，主营背包、外套等户外运动产品。自诞生之初，Cotopaxi就意识到，要想在红海市场和众多老牌户外运动品牌抢夺客户，就必须有自己的独特优势，因此，该品牌将95后Z世代消费者定为目标客群，致力于打造年轻消费者喜爱的产品。

Cotopaxi主营产品图源：亚马逊

多年来，Cotopaxi抓准Z世代消费者崇尚新潮、关注环保的心理特点，在品牌风格和环境可持续上下工夫。一方面，该品牌打造色彩鲜明、风格独特的多彩拼贴背包产品；另一方面，该品牌注重原材料的回收利用，且投身环保慈善事业。双管齐下，它很快打开了Z世代消费者的心智，吸引了一批忠实用户。

如今，Cotopaxi已成为户外运动领域具有影响力的大卖，营收也水涨船高。2022年，该品牌的总销售额突破了1亿美元大关，相较2021年几乎翻了一倍。2023年，该品牌的受欢迎程度继续上升，实体店数量从十家增长到了二十多家。

Z世代成消费主力军

在Cotopaxi这一成功案例中，可以看到的是，Z世代已经成为全球消费市场中一股不可忽视的力量。

一般而言，“Z世代”是指出生年份在1995年—2009年的人，又被称为互联网世代。这类群体受到互联网的影响很大，对新鲜的事物具有很高的包容度，热衷追逐潮流、崇尚新奇，相较传统消费者更加关注品牌价值观与环境可持续，同时具有较强的社交属性。

Z世代易受社媒影响图源：Fastdata极数

随着时间的推移，Z世代逐渐长大成人、参加工作，因此爆发出了很高的购买力。一份来自彭博社的数据显示，当今，全球Z世代消费者的集体购买力高达3600亿美元。这类群体的消费潜力已经得到了主流的认可，一些抓住Z世代消费群体的跨境电商平台，比如SHEIN、Temu、TikTok Shop，都实现了快速崛起，GMV和营收节节攀高，进而对全球电商市场格局造成了冲击。

一些以Z世代消费者为目标客群的品牌，也获得了长足的发展。除了上文提到的Cotopaxi，印度快时尚品牌NEWME也是受益者。该品牌瞄准市场空白，精准狙击Z世代消费者的时尚需求，打造实用且具有个性化的服装产品，并努力通过Instagram等社媒平台进行营销，最终成功建立起了知名度，获得了印度二三线城市年轻消费者的喜爱。

NEWME Instagram主页图源：Instagram

总的来说，Z世代是一个充满活力和影响力的消费者群体，他们在全球消费市场中的崛起，对于卖家而言是一个机遇。条件合适的卖家，可以深入了解下Z世代消费者的特点、行为和价值观，制定更加精准的市场策略，以获得更多增长空间。