知识星球 TiKTok Shop“香薰身体油”日出8700单，30天爆卖170万美金 | 嘀嗒狗
TKFFF · 2024-02-21 10:00
消费者喜欢通过香水，香味来进行个人标记，体现个人气质，审美以及风格，在个护领域里，不少用户愿意购买带有香味的产品，比如香氛洗发水，香氛沐浴露等等。
从细分类目来看，香薰蜡烛，香薰精油，车载香薰等十分受欢迎，越来越多的品牌通过TikTok推广，最终获得用户喜欢，根据嘀嗒狗数据显示，欧美地区对于香味的需求很大，与香味有关的产品形态多样化，提供多场景的陪伴。
近期嘀嗒狗数据检测到一款十分畅销的香薰身体油，吸引大量用户，商品上架后，在美国小店售出13.3万单，价格为8.49美金。
01 TikTok Shop数据
图片来源：didadog.com
根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在11月20日上架TikTok Shop，2.17单日售出8700单，商品总销量达到13.3万单，成为店铺Wildplus Beauty最畅销单品，Wildplus Beauty入驻TikTok Shop后，总销量为13.4万单，店铺总销售额为180万美金。 这款香薰身体油在美妆个护商品销量周榜（1.12-1.18）中排名第2，销量为3.6万单，销售额39.7万美金，商品单价是8.49美金。Wildplus Beauty在TikTok Shop上线了两款产品，另一款身体乳仅售出143单。 消费者只需要涂抹少许精油，就可以拥有持久的香味，目前提供草莓和芒果等香味供用户选择，根据数据显示，这款产品在近10天的日销均在5000单以上，连续多天在TikTok Shop日榜占据前三的位置。 过去30天有136位达人推广该产品，平均粉丝量为14万，粉丝量最高的达人是@vickeycathey，在TikTok获得210万粉丝。商品推广视频223个，平均播放量为9万。 嘀嗒狗观察到，博主@itsmekelsc于1月18日在TikTok上发布带货视频获得63.4万播放，4.8万点赞量，视频热度还在持续上升中。博主@cakefacecarmen在视频的简介中表示：I loveee smelling good（我喜欢闻起来好香）。
图片来源：didadog.com
通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，商品拥有评价8000+条，获得4.7的评分，其中有一位购买者表示：太神奇了，打开纸盒我就能闻到它的味道，闻起来就像新鲜的蛋糕。
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03 市场情况
图片来源：TikTok.com
中腰部达人有良好的粉丝粘性和互动基础，尤其是选择垂类腰部达人，作品互动数据更加稳定，并且腰部达人数量多，价格实惠，可触达圈层更加丰富，对于年龄和兴趣爱好也更加均衡。 Wildplus Beauty在入驻TikTok Shop后，并没有明显销量，11月底也开始尝试与达人合作，拍摄各种内容推广后，通过一段时间的布局，商品销量在2月份迎来大幅度增长，很多推广者的视频吸引网友想要购买同款商品。
图片来源：TikTok.com
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“Wildplus Beauty”的搜索热度在2月13日左右达到峰值100。
通过卖家精灵可以看到，关键词“body juice oil”在亚马逊的搜索量为1.9万+，“body juice oilstrawberry shortcake”的月搜索量为9000+，而购买量在2500+。
品牌的独立站以白色和粉色为主，网站首页展示了品牌所有的商品，并在网站上方标明：50000+用户的喜欢。在TikTok Shop热销的香薰身体油同样在独立站畅销。
在1688上有相似货源，售价为5元（120ml）。
04总结
文章来源：福佰惠商行
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