消费者喜欢通过香水,香味来进行个人标记,体现个人气质,审美以及风格,在个护领域里,不少用户愿意购买带有香味的产品,比如香氛洗发水,香氛沐浴露等等。
从细分类目来看,香薰蜡烛,香薰精油,车载香薰等十分受欢迎,越来越多的品牌通过TikTok推广,最终获得用户喜欢,根据嘀嗒狗数据显示,欧美地区对于香味的需求很大,与香味有关的产品形态多样化,提供多场景的陪伴。
近期嘀嗒狗数据检测到一款十分畅销的香薰身体油,吸引大量用户,商品上架后,在美国小店售出13.3万单,价格为8.49美金。
01 TikTok Shop数据
Wildplus 香薰身体油可为您的皮肤补充水分,而不留下油腻感,非常适合自我护理、爱护和呵护皮肤,只需要在刚洗完澡后涂抹在皮肤上。
图片来源:didadog.com
根据嘀嗒狗数据显示,这款产品在11月20日上架TikTok Shop,2.17单日售出8700单,商品总销量达到13.3万单,成为店铺Wildplus Beauty最畅销单品,Wildplus Beauty入驻TikTok Shop后,总销量为13.4万单,店铺总销售额为180万美金。
这款香薰身体油在美妆个护商品销量周榜(1.12-1.18)中排名第2,销量为3.6万单,销售额39.7万美金,商品单价是8.49美金。Wildplus Beauty在TikTok Shop上线了两款产品,另一款身体乳仅售出143单。
消费者只需要涂抹少许精油,就可以拥有持久的香味,目前提供草莓和芒果等香味供用户选择,根据数据显示,这款产品在近10天的日销均在5000单以上,连续多天在TikTok Shop日榜占据前三的位置。
过去30天有136位达人推广该产品,平均粉丝量为14万,粉丝量最高的达人是@vickeycathey,在TikTok获得210万粉丝。商品推广视频223个,平均播放量为9万。
嘀嗒狗观察到,博主@itsmekelsc于1月18日在TikTok上发布带货视频获得63.4万播放,4.8万点赞量,视频热度还在持续上升中。博主@cakefacecarmen在视频的简介中表示:I loveee smelling good(我喜欢闻起来好香)。
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通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论,商品拥有评价8000+条,获得4.7的评分,其中有一位购买者表示:太神奇了,打开纸盒我就能闻到它的味道,闻起来就像新鲜的蛋糕。
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03 市场情况
通过搜索商品名称“Wildplus Beauty”可以找到相关推广视频,近期有很多用户在分享同款香薰身体油,大量创作者在测评产品的香味,质地以及使用感受,推广视频的播放量大部分在几十万左右,推广的达人粉丝数大多数是十几万,由此可见,选择腰部达人进行短视频内容推广会有很好的效果。
目前该品牌官方账号获得3.6万粉丝左右,700万点赞,主要发布生产原料制作的内容,让用户更加了解产品的制作工艺,从而对品牌产品信任,愿意购买产品尝试。
图片来源:TikTok.com
中腰部达人有良好的粉丝粘性和互动基础,尤其是选择垂类腰部达人,作品互动数据更加稳定,并且腰部达人数量多,价格实惠,可触达圈层更加丰富,对于年龄和兴趣爱好也更加均衡。
Wildplus Beauty在入驻TikTok Shop后,并没有明显销量,11月底也开始尝试与达人合作,拍摄各种内容推广后,通过一段时间的布局,商品销量在2月份迎来大幅度增长,很多推广者的视频吸引网友想要购买同款商品。
图片来源:TikTok.com
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“Wildplus Beauty”的搜索热度在2月13日左右达到峰值100。
通过卖家精灵可以看到,关键词“body juice oil”在亚马逊的搜索量为1.9万+,“body juice oilstrawberry shortcake”的月搜索量为9000+,而购买量在2500+。
品牌的独立站以白色和粉色为主,网站首页展示了品牌所有的商品,并在网站上方标明:50000+用户的喜欢。在TikTok Shop热销的香薰身体油同样在独立站畅销。
在1688上有相似货源,售价为5元(120ml)。
04总结
无论是香味还是精油,单独作为一件商品就有很好的销量,并且都是欧美地区十分畅销的单品,而Wildplus Beauty将两者结合起来,将产品的功效叠加,用户会认为划算,并且使用的场景多样,步骤也减少了,留香持久,使用户愿意为之消费。
品牌如果在后续增加更多香型选择,做好品牌背书和产品质量,加上TikTok直播,达人带货等方式进行营销,销量极有可能会持续上升,跨境卖家也可以考虑香氛类型的产品。
无论是亚马逊平台,还是TikTok Shop,在爆品的逻辑上有一定共性,已经在亚马逊有店铺,有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。
文章来源:福佰惠商行
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