狗花今天要早睡

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论坛的各位前辈们好久不见，我是曾经在知无不言发帖的98年TK两年半练习生，当时曾因为是否需要离职、该选哪家公司产生了困惑，也得到了前辈们的慷慨分享。

迄今已入职两个月，整体工作还算顺利，老板领导都能力在线，因明天就放假回家，下午忙完了工作后开始思考，是否该定期对工作、生活、乃至未来规划有个定期复盘，甚至还有可以分享给他人的经验？ 

于是就有了本帖，我看到论坛内的确有一批前辈正在观望或者正在准备入局TK的，而我的确的确又有很多经验，甚至可以开玩笑的说，能吃过的苦都吃了，我本身也很想把这些感悟心得分享给各位，一方面能帮到别人，另一方面我相信前辈们也可以帮到我。

 TK和传统货架电商（亚马逊）有什么不同？ 

以下是本练习生近年来的感悟，不做官方回答，纯个人分享：
最终目的是相同的，都是为了卖货。

还是有很大不同的，比如TK除了在卖货之外，还能通过短视频、直播做一些推广和曝光，这对品牌方或者大卖是很重要的一件事，尤其我最近在对接美国、英国的达人，给我的感觉是欧美的达人相比较产品本身的价格和卖点，也比较看重品牌故事和理念，如果被故事打动，那么很乐意和你谈进一步的合作（就是能不能拍视频或者我有没有压价的可能性啦！）

以亚马逊为代表的传统电商更像超市，顾客想买什么东西时会走到对应的货架开始挑选，每个人在意的点不一样，有的顾客在意价格、有的顾客会看包装、有的顾客会看是否是best seller等等，最后他们都会买到让他们满意的产品。

TK的魅力在于它像夜市摆摊，你可能只是在路上走，但是你会被路边的小吃香味感染到，也会被路边的吆喝声听到。如果你听到了吆喝声，那么就要小心了，TK最大的魅力在于它的算法机制，你感兴趣的视频会频繁推送，也就是说你走在路上，会有人一直跟在你后面吆喝。

尤其是在今天，我们可以对标国内的抖音、小红书，越来越多的年轻人在拿社媒软件当搜索引擎，那么这就是很适合种草、推广的渠道。好比最开始的淘宝界面，产品详情里只有简单的文字、后来演变成了图文、再后来产品图里可以添加短视频，人的注意力很容易被鲜明的、有特色的、动态的东西打动，所以我相信短视频带货在现在-未来5年内，依然会是一个不错的赛道。

 是否要入局？入局的话要做哪些准备？ 

这个问题其实是接着上一个问题的，货架电商和兴趣电商有如此明显的区别，难道运营方式就天差地别了吗？并不是，对标国内抖音、拼多多、淘宝、京东，对顾客而言只是不同特色的电商平台，顾客付款时并不会留意那么多。

甚至TK目前也在发展商城和商城广告，该板块的运营思维和传统电商没什么区别。
shopee在最近两年也在发展直播带货、短视频带货。

对运营而言，未来的电商平台应该是需要更综合、更敏锐的嗅觉和思维。在基础的listing能力之外还需要内容能力、甚至商务能力（你和机构、达人沟通压价格的时候其实蛮需要你的情商或者聊天话术的！）。

对商家而言，产品能否有一定的展示性、即时效果表现性也很重要。

是否要入局？

其实你已经在局里了，说不定未来两年亚马逊就可以短视频或者直播了（我开玩笑的哈哈）。

入局前做哪些准备？

嗯……不着急入局的话，我建议可以培养一些内容能力和内容嗅觉，比如刷一下抖音和淘宝的带货视频，想想这个视频的亮点在哪里，如果是你们的产品的话，怎么展示会更好。

如果着急入局的话，你可能需要一个手机，一个执照，一个电话卡，然后交个保证金开始入驻，前期建议先随便办个跨境店自己摸索，等有心得了，再去做更多的资质办本土。

小彩蛋：

如何判断自己在tk领域有一定心得可以办本土店铺呢？
答：当你每天都会骂2遍以上字节跳动的时候（开玩笑）

文章来源：TK玩家网

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