亚马逊推出低价商品网站，对印度下沉市场发起冲击

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灵活调整，方能立于不败之地。

出品 | 跨境焦点作者 | 青松

转向低价赛道

在用户增长愈发缓慢的情况下，亚马逊也还是卷入了价格战中来。

近日，有消息称亚马逊准备在印度推出名为“Bazaar”的低价商品垂直网站，重点关注价格在600卢比以下的无品牌时尚产品，通过这种方式，亚马逊为印度消费者带来低价、无品牌的时尚和生活方式产品。

亚马逊推出Bazaar 图源：uniquenewsonline

据悉，亚马逊Bazaar目前正在招募卖家，并鼓励大家列出无品牌产品，包括服装、手表、鞋子、珠宝、箱包等，这些产品的共同特点就是低价：均低于600卢比。

众所周知，亚马逊一直致力于为消费者提供高质量的购物体验，特别是在印度市场，相对于Meesho等电商平台而言，亚马逊的价格方面也是相对更高的。而亚马逊做出这个决定的原因，一定程度上是为了抓住印度更看重价格的这部分消费者。

实际上，不止是亚马逊，还有其他零售商也开始发力下沉市场。不久前，美国零售巨头Target宣布推出Dealworthy 这个自有品牌，主打的就是物美价廉。从价格上看，品牌近400种日常基本款产品都有着超乎想象的低价，大部分售价低于10美元，最低的甚至不到1美元。

新品牌Dealworthy 图源：Target

对此，Target执行副总裁RickGomez表示，“我们知道，价值是消费者最关心的问题，在我们自有品牌承诺的支持下，物有所值不仅会吸引我们现有的顾客，而且会让我们吸引更多新购物者来到塔吉特。”

显然，当下低价已经成为电商平台们吸引消费者的重大法宝之一。

发力印度市场

对印度市场，亚马逊一直是很舍得的，得益于其高质量的产品以及不错的服务，也的确在印度市场收获了很多消费者。据此前Nielsen Media的研究数据，有68%的印度消费者将亚马逊作为首选在线购物平台，还有近半数印度消费者认为亚马逊是最值得信赖的品牌。

话又说回来，虽然已经做出了一些成绩，但在整个印度市场，亚马逊并没有坐稳头把交椅。

今年1月，研究公司Bernstein公布了一份报告，数据显示，2023年12月，Meesho的用户群同比增长32%，Flipkart的用户群同比增长21%，而亚马逊的用户增长率仅为13%。至于原因，主要是由于亚马逊的产品质量更优，价格也相对更高，而更关注价格的印度消费者数量较多，因此用户增长低于其它平台。

亚马逊用户增长落后图源：Money Control

客观来讲，亚马逊在印度市场面临的压力并不小，除了在价格上不如Meesho有优势，其引以为傲的物流服务，也开始受到了挑战。

2月初，Flipkart宣布推出一项多种产品当日送达的物流服务，服务范围覆盖孟买、巴特纳、维杰亚瓦达等20个印度主要城市，符合当日达配送服务要求的包括手机、时尚、家用电器、美容产品等。

Flipkart扩大当日达服务配送范围图源：YourStory

当消费者想要购买这些商品时，亚马逊与Flipkart都能提供同样的物流服务，换句话说，亚马逊的优势被削弱了，这自然也让亚马逊提高了警惕。

总的来说，印度电商市场消费者群体基数大，有着巨大的想象空间，亚马逊未来也还是会大力布局，争取得到更多消费者的认可和喜爱。但面对同样具有实力的对手，亚马逊需要做出更多的努力，才能在印度保持领先地位。