狂卖13万单？TikTok Shop卖家又爆单了，1个月狂卖180万美元！
TKFFF · 2024-03-02 09:49
"TikTok正成为卖家爆单密码?"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈
文章分类：直击TikTok Shop跨境电商 这是直击跨境的第609篇原创文章，本文1973字，阅读约2分钟。
TikTok Shop美区卖家又卖疯了
▲图源网络，侵删
这一快速爆单趋势下，或许TikTok 和TikTok Shop已经成为了卖家们在2024年出海过程中的最大风口之一了！ 不少卖家借助TikTok就能快速实现品牌从无到有，再实现在TKS平台实现销售破几十万件，同时也同步拉动了Google搜索热度和带动产品冲上亚马逊最畅销类目产品。 2023年11月20日，一款可以为女性皮肤补充水分、爱护和呵护皮肤的Wildplus 香薰身体油正式在TikTok Shop上架，3个多月后的2024年2.17当天该品牌产品单日就卖爆了8700单，最终商品总销量达到了13.3万单。
▲图源网络，侵删
Wildplus Beauty在TikTok Shop上线的这款香薰身体油产品也正式成为了该店铺最畅销单品，外加另外一款售出的143单身体乳，该TikTok Shop店铺总销售额高达180万美金。 其实Wildplus Beauty在去年入驻TikTok Shop后一开始并没啥起色，随后通过与美国当地达人、中腰部kol合作推出各种内容种草，外加产品物美价优才是出圈的关键。 随着很多推广者的视频吸引网友想要购买同款商品，最终让Wildplus Beauty在TikTok Shop美区卖家在今年2月份迎来了大爆单。
▲Bitvae销售火热 图源：亚马逊 ，侵删
与此同时，直击跨境了解到近期一家专注口腔护理品牌Bitvae（2022年成立）已经在亚马逊、TikTok Shop、独立站等多个渠道进行了业务布局，成绩相当亮眼。 据说目前其旗下的一款冲牙器更是冲进了亚马逊榜单前2，在今年2月份在亚马逊上的单品月销售额达到了90万。 此外，Bitvae品牌在TikTok Shop上，甚至还有产品一天就卖出了4100单。
TikTok开始成为卖家品牌出圈关键
你知道跨境卖家利用好TikTok实现爆单后，到底有多香吗？ 最近又有一位跨境卖家通过TikTok疯狂吸粉150万，品牌产品也通过包括亚马逊、沃尔玛、等渠道打造差异化，目前已经实现过亿营收。 据直击跨境了解到，一家创立于2002年并专注于高性价比的身体护理产品的品牌Tree Hut，通过线下线上联动、TikTok社交媒体精准营销，让Tree Hut“磨砂膏”已经成为爆品。 Tree Hut品牌在线下渠道，最早期选择了与零售商UltaBeauty合作，后续又入驻了Target，沃尔玛等线下零售店。 随后又开始布局亚马逊，而线上渠道也成了Tree Hut品牌爆发的关键。
▲图源网络，侵删
有相关数据显示，随着Tree Hut品牌在TikTok上疯狂涨粉150万后，相关的品牌关键词“Tree Hut”也在亚马逊上水涨船高，月搜索量到达了2万+，月销量达到5.5万，单月销量更是达到40万以上。 值得一提的是，在2023年12月份时，Tree Hut实现了超60万销售额，这也让其在亚马逊Body Scrubs榜单中顺利冲上了第一名。 除了TKS美区外，TikTok有望成为泰国年轻人首选网购渠道，关于这一发展趋势，相关出海东南亚市场的相关卖家一定要关注下。 从泰国贸易政策与战略办公室（TPSO）进行的一项调查来看，如今TikTok已经成为29岁以下泰国人中最受欢迎的在线购物平台。 该项调查针对泰国全国的4699名受访者进行的，数据显示TikTok作为一个深受年轻人欢迎的在线商务平台，因为它通过用户和创作者创建的直播和短视频强调快乐和娱乐，即所谓的“购物娱乐”。
▲图源网络，侵删
如今随着TikTok在美国和东南亚的月活跃用户总数分别达到近1.3亿月活、及3.25亿，外加购物频率较高的年轻人更喜欢通过专注于娱乐他们并让他们“快乐”的TikTok社交商务渠道进行购买，这也印证了2024年是TikTok Shop卖家出海的红利期。 如果你准备入局TikTok Shop，直击跨境提醒你一定要重视品牌背书、提升产品质量、以及加码TikTok直播和达人带货多方式营销，才是你2024年出海出圈的关键。 [ad]文章来源：
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