TikTok Shop，美区，好货盘，难搞哦。

有点意思，好几个ERP系统的销售找了过来。在路上，大概看了看界面和一些操作，还是和我们的要求有差距，一些我们看中的层级，都无法单独调取或者再加细分。包括手机版比PC版，有部分阉割。还是再看看吧…… 同时，还有几个“虚拟仓”的销售也找了过来，这个就…… 理解各位也是要吃饭的，但理解不代表认同。这几波封店，让蛮多人亏了银子。“虚拟仓”就是主要原因。这也是事实。这就回到了“货盘”。这个避不开的问题。这里分两类，一类是成熟卖家转手的货，这也是AMZ开拓TikTok Shop，甚至美区其他平台独立站成熟卖家开辟TikTok最大的优势，他们既能自己卖，也能把部分品当货盘转；一类就是供应链自身入局，纯供货，但他们对卖家，会有部分要求。纯新人，他们不一定愿意合作。（估计得单独开篇说说这个。）而最近接触的，一些在美区新入局的卖家，有天然优势能搞定资质开店。但，手头钱不多，货也没有，如果运营能力也不强，一般，就只能找第一类货盘，或者“虚拟仓”了。暂且不提虚拟仓这个略微敏感的话题，那么，如果本尊在美区，能否搞定好货盘呢？从我们的经历来看，这事，真难搞。第一类，成熟卖家的角度， 1，成熟卖家，特别是品牌卖家，从启动项目，到订货，再到发货到美区，到最后销售。整个过程中的压力，都是他在扛，所以对库存预测都是很谨慎的。类似AMZ拓新渠道，这些成熟卖家的货盘，本身他们自己已经有了Best Seller产品，有自己的销售体系，能够自主地在多渠道打组合拳。能够很好地消化。越头部的卖家，对销售库存等因素的要求，就越谨慎。所以，即使你知道这个好卖，那么，他们不一定有多余的库存让你去卖，偶尔有一些积压的。也可能会另有安排。不愿意低价，代发，砸了牌子。 2，前期预测和实际情况有偏差，造成了部分库存积压，这是个正常现象。那在这个时间点，考虑的，就是如何保证在这个销售周期内的利润最大化。是找达人带货？是换个渠道清仓？还是找其他卖家，代发？从成本，时间，利润最大化等几个层级去看，找代发，似乎是最后的选择！这个选择，需要提供的资料更多，花费的时间更多，而最后拿到手的利润，反而可能是更低！新手卖家找货盘的角度 1，新手卖家，特别是拥有流量，渠道等部分流程优势的卖家，通过各种方式，找到了货盘这边，想做代发。甚至，几乎天天可以看到好多新人群内，都在问哪里有靠谱的美区货盘的…… 主动找上门的这些新人卖家，有部分就是看着你卖得好，所以，也想借着这个势头，多少赚点，做个过渡，试试水。那么就可想而之，这里面，会蕴含着多少潜在的矛盾。新手，事多，利润少。降价去卖吧，可能最后清仓后的银子，你赚的钱不多，我看着微薄的利润（甚至是亏损）也觉得肉疼；我让你原价去卖吧，你因为没有经验，没有积累，可能基本就卖不动，或者销量起不来。结果你也不爽，我也不爽。 2，不否认，现在很多放出来的货盘，都是清仓特价。爆品不愿意转，愿意转手的都是这类品。不掩饰，不少老卖家在清理库存的时候，为了加快速度，都干过这事。这一类的品确实因为种种原因，放在自己的平台不好卖，或者卖不出价，或者后续，还有退货，退款等售后麻烦，在等着……所以宁愿转出去，让利的同时，也把风险转了出去。 3，新手卖家正因为没有经验，就更容易踩坑。我是知道有类似的案例的。以为找了个好货盘，结果人家是“虚拟仓”当本土仓。各种借口没有让你去实地看货盘。结果你还接了，结果，被查出来，封店…… 这也是为什么说，美区，好货盘，难搞的原因。更多也是因为，TikTok Shop和AMZ的区别还是很大，这个平台内的品，销售周期更短，曲线波动幅度更大。自然，入局出局的频率，也就越快了…… 而所谓破局，更多，就是随机应变，见招拆招。既无法长存，也无法复制。这还真不是藏着掖着不肯说，而是今天的方案到了明天，可能就成了陷阱。都踩过坑，只是亏多亏少罢了。祝好运吧。