出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

超高销量

做跨境，选择什么样的市场、品类、平台至关重要，选对了事半功倍，选错了则事倍功半。

在TikTok商店上，陈列着各种各样的、来自五湖四海的产品，其中GuruNanda漱口水这一款产品在TikTok上成为了一大热卖品，目前总销量已经达到120万件，产品留评超4万条，评分为4.6分（满分5分）。

GuruNanda漱口水 图源：FastMoss

据了解，GuruNanda漱口水在2023年9月初才上架TikTok shop，在众多带货达人的助阵下，该产品成功打开了声量，品牌知名度蹭蹭往上涨。2023年10月8日，TikTok达人Beach Life发布了一条视频向广大用户介绍GuruNanda漱口水产品，引发了网友们的热议，播放量突破千万大关，获得了数万点赞和数千次分享。而后又有博主发布该产品的视频，进一步拉高了该产品的热度。

截至目前，TikTok上有关GuruNanda的标签话题已经达到了接近3万个，在TikTok美国小店上，无论是日榜、周榜还是月榜，GuruNanda的排名都是第一，称之为“网红产品”也不为过。值得一提的是，GuruNanda在TikTok上的爆火也带动了其他渠道的销售。

榜单排名第一 图源：FastMoss

在亚马逊上，GuruNanda的知名度与销售情况都相当乐观，今年1月份还成为了亚马逊健康与家居类目最畅销的产品，“guru nanda coconut oil pulling” 成为亚马逊搜索量最高的10个关键词之一。

巨大的流量池

对于众多品牌和卖家来说，TikTok简直就是一口无边的、巨大的流量池，无论是作为卖家直接带货的电商平台，还是作为卖家做宣传引流的社交媒体平台，TikTok都是一把好手。

根据Captiv8发布的行业KPI数据显示，TikTok营销影响力超过了Instagram，2023年TikTok上的影响者在联盟链接上的参与率为5.3%，是Instagram上影响者的2倍多，是YouTube上的20倍。就算是在单个市场，TikTok的带货实力也不容置疑，来自泰国贸易政策与战略办公室（TPSO）进行的一项调查显示，在泰国，TikTok已成为29岁以下泰国人中最受欢迎的在线购物平台。

TikTok联盟参与度第一 图源：eMarketer

值得一提的是，TikTok还打败了一众千万级巨头，以10亿的超高下载量遥遥领先其他竞争对手，成为2023年全球下载量最高的应用程序。或许是看中了平台所拥有的流量发展优势，TikTok一直在积极探索社交电商的可能性，希望进一步扩充平台的流量池。

比如说，此前就有消息传出TikTok计划在洛杉矶等美国主要城市开设多个线下直播工作室，旨在为创作者打造更加专业的直播环境。又或者，TikTok利用先进技术自动识别视频中的商品，旨在让平台内所有帖子都拥有“可购物”的资格。

TikTok计划为直播搭建直播场地 图源：IMDb

随着“社交+电商”的组合日益在全球电商市场上绽放出独特魅力，TikTok对于出海卖家来说确实是一个不错的卖货平台，其强大的带货能力和引流能力能够帮助卖家迅速建立起一定的品牌知名度。不过卖家们也还是要根据自身实际情况来做出选择，适合别人的不一定就适合自己。

文章来源：跨通社

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