TikTok Shop，美区，货盘，是个核心问题。（Ⅱ）

还是关于货盘的，TikTok Shop，和其他平台货盘上的区别。

如果你有在TikTok Shop，美区，真正开店，同时运营一段时间。应该就会理解为什么很少有卖家会宁愿冒险走“虚拟仓”的模式，也不会单独开品并且备货去海外仓。

按照美区要求，货盘必须在美区，所以，字面理解，直接国内发货，备货在海外仓。不就可以了。和AMZ一样的操作啊。

那么，首先，从平台的维度去比较下，只能说，不同的平台，不同的销售体系，不同的消费习惯，不同的产品周期。

TikTok Shop，到现在，美区出单都是一个极其不稳定的市场。这一周也许可以爆个千单/天，下一周就可能直接归零；滞销很久的品，也许因为TikTok上某红人或者某热点事件，一下子又变成爆品让你直接清光库存。

在这种不是滞销就是缺货，两极分化，波动性极大的不稳定市场里面。试问，如果不是有独立的品牌，如果不是有多渠道，多平台销售体系。谁敢拍胸脯保证某个品一定可以单独在TikTok Shop上卖爆？从而单独为这一个平台备货？

然后，从前端运营的维度去分析。

备货与否，是必然会看前端运营能力的。直播卖货；视频带货；达人建联……没有这些方面的能力，就别一开始就想着备货，亏不起。

用销售工具，比较下某一个价格区间在20-30刀的类目里面，AMZ和TikTok Shop的新品榜。看看区别。

排名前十的，区别有多大，或者TikTok Shop的产品，是否比之更有特点。

或者，问问做了一段时间的卖家，做了这么久，他们在选品上，有什么其他的经验，如果他们入局，他们会不会选标品普货入手。

且不说TikTok Shop全托管，这个平台内的对手，本身这类品的低门槛，就足以让跟卖的竞争对手大举跟进，直接把价格卷死。

别忘了，还有TEMU等其他平台也在虎视眈眈地看着呢。只要发现一丝血腥味。分分钟就能卷死你。

所以，从运营的角度，除非货盘在美区有非常大的库存和非常有竞争力的价格；或者是处于风口，处于热点的产品（还得有知识产权保护）；再要么，就是家里有矿。不然， 很少有人会单独备货。

最后，就是趋势的维度。

除开昨天说的AMZ卖家的跨界入驻外，现在，除开依靠全托管之外，还有更多的工厂方，供应链方，已经启动副本模式了。他们自己备货，然后找合适的人合作去卖，他们代发。

很多手头资源不够，但是前端运营能力还不错的卖家，已经开启直接和供应链海外仓合作的模式了。虽然双方匹配度高的不多。但这个趋势，也已经是肉眼可见地在增加了。

所以，当初看“鸡毛飞上天”里面，陈江河的那句话 – “价格战不是我们的命，新材料也不是我们的命，那么我们的命是什么，我们的命叫做海外仓”。就是现在的现实。

文章来源：MiyueMedia

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