TikTok Shop，美区，腰部达人才是重点？

跨境头条8个月前发布 Ming

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和美区的同行沟通达人的事。大概率都是在叫苦不迭。

现在这个时间点，就得靠砸钱，挖人才，搞资源……也别想可以凭着自己的某些骚操作就爆品。

你只看到了你想看到的，你只看到了那1/10000的成功案例。却没看到你不敢或者不愿看到的，也没看到那9999/10000的失败案例。

好，那就因地制宜，选择达人建联。

现在的痛点就在于美区TikTok Shop，合适的达人太有限；达人实力太参差；效果起伏太大。类似的问题其实大家都一样。所以，只能各自分享各自的破局方法。有能公开说的，自然也有不能公开说的黑科技，骚操作……

拼腰部达人，不找顶部。这是几乎都认同的。

只找腰部达人，批量找一批，再筛选一批。这波达人既不会像头部那样，成本太高；也不会像底部的那些，素质参差，“白嫖”样品，拖拖拉拉……

在确定合作之后，先不对他们的第一条合作视频做任何参与。更多，就是看他们自己的真实实力，配合度，交流感觉以及是否有继续合作的潜力。

综合各项数据之后，如果效果不错，那很好，用我们的数据分析方法对她的这一条视频做分析，然后总结出规律。发给她，同时在之后的合作中。根据实际情况，参与到她的TikTok脚本里面。

甚至，如果之后的效果都不错，主动给她投流。加大转化。

btw，TikTok，美区投流，在某些类目某些时候，是个极其不靠谱的事，正儿八经的通过投流一款产品，一天大几百大几千刀的烧，拿数据，拿反馈，得到的ROI，是真的惨到能让你不相信自己的眼睛。

别杠，也许有做得好的，那恭喜你。但我更相信大部分人是通过拼弹药，拼预算的方法做到的。通过这个方法，先不计成本地控制流量端口，做流量垄断。可能刚好在你的赛道，天花板没那么高。

如果第一条效果不佳，但她的配合度，反馈，包括其他的一些合作都表示是有意愿继续改进的，好。那直接给她参考的脚本。再看看后续的效果如何。

能够做到腰部的达人，都是有野心，也有搞钱欲望的。找到痛点，就能更好的和她合作，甚至推着一起走。

特别在一段时间内，他们派了一个小团队，从国内去到美区。这个团队，虽然不能直接上镜，但让他们参与到对这个达人的脚本，细节，包装中。甚至有条件的情况下，一对一，面对面的沟通，甚至是直播中联系其他达人连麦等等。这些，他们都是擅长的。只是，也需要对这波运营有个接地气的培训，不能直接复制国内的这一套。得符合美区的实际情况。绕不过这个弯，那宁愿别参与。

总之，就是得让他们也能一起赚到钱，而且是持续地一直赚到钱。半扶持，半培养的方式一起干。

不敢说这个模式所有人都能复制。天时地利人和，各有各的资源和实际情况。但有一个点，应该是都认同的。

没钱没资源没团队，就是扛不住。

门槛越来越高，留给菜鸟的机会越来越少。这才符合现实的规律。