TikTok Shop，美区，构建达人基本盘。

连续两天，在和美区的卖家同行沟通彼此运营上的问题，想着看看能不能触类旁通。找点破局的灵感出来。

大部分时间，都在聊达人的问题。似乎，做美区，TikTok Shop，如果不在这个区域破局，那就无解。

达人这里，现在。有两个截然相反的操作模式。一种是广撒网，多布点；一种是精准系，半养成。

理论上讲，第一种，风险更小，同时，收益更大。

更重要的是，主动权，都在自己手里。可以回旋的余地，更大。当然，同期需要付出的代价也会更大，储备资金不足，这个模式，别干；没有足够强大的商务团队，能够有效对接达人，并一直维护好达人，别干；对库存，备货的预判偏差过大，造成多次库存积压，别干。

这部分，已经有大卖做出结果了。而且做得很出彩。有底气有实力的，可以借鉴他们的模式运作。

第二种，我们自己周边的朋友，大多一开始启动，都是如此。然后，会在在保证自己TikTok基本盘，精准系的前提下。向外扩散。

就如同前端运营都会看重的客户基本盘。商务也有自己看重的达人基本盘。

这里的基本盘指的是作为商务保底且稳定的达人。作为达人，在一段时间的合作之后，对某个类目的品有着持续的需求和信心；同时，对卖家来说，这波较稳定的达人，对稳固自身销售和收入的稳定性，也起着不小的作用。

所以，筛选出基本盘，就是各个商务的首要工作。怎么判断？

1，配合度高，合作期长的达人：这波达人对卖家的产品认同且能持续做出很好的结果，从而不易受竞对的影响。同时，他们也会因为产品质量、品牌信赖、持续收益而一直合作。

2，品牌，商品传播：他们不单单是自己会带货，同时也会向他们自己周边的群体发出推荐，主动搜寻更合适的达人一起合作。

然后，再回归到原点，怎么启动。

1，有靠得住冲击的品。有质量，有门槛，有知识产权保护。同时推给他们的产品和样品是一致的。这是基础。

如果都是标品普货，那也就别指望达人就能帮你解决一切。

2， 建立良好的合作关系，这里不用多说，懂的都懂。除开单纯的利益关系外，在文化，爱好等领域如果能有共通点。是能在今后的合作里事半功倍的。

当然，这也得看人来。有的达人可能就只适合建立利益关系。就事论事吧。

3，定期做好关系维护。拿出一笔银子，在关键节假日给它们送礼。如果有需要，出差，上门去做拜访等等。（特别是通过朋友介绍而来的那一类达人，更是要做好类似的维护。）

4，设置GMV奖励。根据实际情况，可以通过类似的激励措施。挡住挖角，甚至可以在一定时候，拓展更多的达人数量。

话说出来都容易，实际操作起来，天天面对的，都是问题。特别是在启动阶段，如何能够找到第一波有流量，也有转化的达人成为第一批种子。如何能在第一波大海捞针里面，让自己找到维持买卖，维持生计的方法。这里，并没有一个所谓可以复制的成功公式，都是在拼命摸索中。

有靠黑科技的，有靠砸钱的，有靠自身人脉的，也有靠骚操作的……

我们也是在定住一个目标之后，各种尝试，各种突破。为的，就是能守住基本盘。毕竟，这也是一道防线，能够在各种困难的时候，守住红线。

这事，也不是一朝一夕就能搞定的，打造基本盘注定就是个长期的项目。需要一点点地来构筑。基本盘越稳，存活率越高。这话，真不是危言耸听。

文章来源： MiyueMedia

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