TikTok Shop GMV由何构成？这里有一份增长秘籍

跨境头条9个月前发布 gwoky

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目前来看，TikTok Shop GMV有商城、短视频和直播三部分构成，每一部分都对店铺的GMV增长有着重要的作用。

首先是商城GMV，关系到怎么去做好店铺的运营，怎么去利用好企业号?账号运营其实就是在打造自己品牌的营销阵地，要沉淀出品牌的内容，提高用户的互动性。

在讲述品牌背景时，可以说品牌做了多少年，还可以讲一些品牌的文化，一些更有趣的内容。最重要的是要讲述展示好自己的产品，比如卖椅子，就要讲好这把椅子有什么特性可以吸引用户来购买，内容的针对性要很强。

关于企业店铺的运营，归因下来应该怎么做?第一要建立品牌企业的形象，打造品牌内容，多推荐一些好物分享，多与粉丝进行积极的互动，这一点很重要。尤其是在与一些达人进行或作的时候，达人也要与粉丝群体去互动，从而保证留存率。

TikTok是一个内容型平台，商家在日常运营中也要保持稳定的更新频率，最重要的是内容中要包含品牌话题，话题被炒热了，浏览量自然也会很高。

还有一点也很重要，商家要根据用户群体喜好以及近期的热点去创作内容，有利于带动流量的转化。对于企业号的粉丝来说，商家可以通过加粉广告的形式来提升账号的粉丝画像。使画像会更清晰，目前来讲加粉广告的一个投入产出比的ROI还是很高的。

短视频对带动GMV在美区的增长非常的关键。TikTok有一种广告形式叫做Video Shopping Ads，就是视频广告，可以很好的帮助商家进行大范围的种草。而至于怎么样去跑素材?前期推荐大家广撒网的策略，大力的去输出素材，通过一些比较好的素材来分析出一些可以触动用户的商品，这就是一个测试素材，测试商品的阶段。

另外，短视频在投放方面，一般一部视频的发酵期为2~3天，在这个时间之后视频整体的观看量就开始下滑了，这个时候就是广告入局一个关键时间点。如果过了这个时间段之后自然量还在增长，就要等到下滑的时候再去投放。TikTok的视频内容比较特殊，本身就具有吸引人的效果，如果再加上适当的投放，可以达到1+1>2的效果。

可能也有卖家会有这种疑问，自然流跑得很好，为什么还要去投广告?视频的自然流量是有上限的，达到这个顶峰就很难再有上涨，这个时候就需要广告的入手，这样才能保证素材不断的发展和延伸，让素材的存活周期更长。

热门的带货视频可能会有一些特点，首先要求必须是真人出镜，结合一些特定的场景，比如瘦身内衣，穿与不穿都要做出展示，让用户可以直观的发现其中的差别。其次是这款产品可以给用户带来什么，为产品做一个深层次的测评，让用户了解到它的真实用处。最后就是和其他一些同品类的商品去进行对比，表现出产品的作用。

最后是直播GMV，坦白来讲目前这种形式在美国转化效果并不高。但是今年TikTok会加大在直播方面的投入，所以直播一定是未来的一个趋势。对于如何运营好直播间，这里提供一个“短直双开”的思路，简单来讲就是通过短视频来为直播间来做广告，作为一个入口来吸引更多的用户来观看。

而在直播的同时，商家也可以将一些高光的画面剪辑出来，将其放到短视频中，也会有很高的转化率。所谓的“短直双开”起到的就是个相辅相成的作用，短视频可以引流到直播，直播也可以反哺短视频，短视频负责种草，直播进行收割，二者共同来促进转化率。