不管运营TikTok还是其他平台。供应链&贸易商，都是公不离婆，秤不离砣。

跑了一周的供应链，现在，在回家的高铁上。

昨晚酒后微醺的时候，有几个工厂老板明里暗里都在问，现在，还能不能自己直接对接C端客户，还需不需要依托某些贸易公司。为什么他们已经在一些平台类似TikTok Shop，TEMU启动了全托管。但利润并没看到明显的上升等等……

得，直接找个喝茶的地，三四个人就坐在一起，聊了半宿。结果就是中午起晚了，临时改了签……

基础问题都不用说了，大家合作这么多年，心知肚明。基本之前都是靠信息差赚钱，而这个信息差的来源，就是各个贸易商。而它们自己，基本都没有所谓的供应链壁垒。绝大部分的品，都是因为量和价的优势，才出得猛。

没错，你是一线工厂，所以，不管在生产成本控制还是产品控制上，你有绝对发言权。

就像到现在，我随手查了下数据，从TikTok Shop的销量排行榜上都有名字的运动水杯。

我问他们，类似这样，售卖都不到10刀的品，能有什么所谓的黑科技，技术壁垒，知识产权？更多的，都是各个工厂拼生产量，拼价格。你改个比例，换个颜色，加个标签，就能多卖个5刀，10刀么？想法很好，但市场不买账。水杯就是水杯，改个颜色就多要我5刀？呵呵哒。

回到工厂端，如果不能在产量，品质，价格的基础上，拥有自己的技术壁垒。那想着直接去冲C端市场。风险不要太大。

这里的供应链壁垒，不仅仅是指一些品的供应链有专利，还包括，在同样的类目下，你的人工，资源，消耗就是比对手要低，你的价格就是在一段时间内，能够有优势。这依赖于你们的管理，你们的资源，你们的注意力。

这是贸易那边做不到的，但却是你们的优势，你们的主场。

而贸易方呢。他们更多时间，更多注意力都集中在了一线市场，他们自然是更熟悉贸易规则，同时因为身处市场一线，才会更快的捕捉市场需求变化，转化为信息差优势，抢时间，抢市场。再加上，他们能分辨并组建专业的市场推广和营销团队，有效提升品牌知名度。不管是C端，还是B端。他们都能够直接将客户需求反馈回来，为客户提供更全面的服务。更能根据客户需求提供定制化的产品和服务。从而快速调整市场策略，应对市场变化……巴拉巴拉，这些其实都知道。

现在，更多是因为似乎信息都越来越公开了。获取表面数据的门槛也降低了。眼瞅着现在的各种趋势，信息诱惑，环境渲染。多少让各个不同角色的人有些蠢蠢欲动。别说工厂想自己做贸易，贸易公司自己开工厂的也不在少数（即使已经垮了一批，还是有人在前赴后继）。

一个是前锋，一个是后卫。前锋要干的就是进球，后卫要干的就是阻止对方进球。你又想干前锋，又想干后卫，类似这样的自由人角色，到现在，也就只有伟大的足球皇帝贝肯鲍尔能够出彩。

那么，作为贸易方。我们为什么总是隔一段时间就要过来一次，除开盯一下进度，看一下开模情况，沟通修改意见外。更多的时候，都是在沟通和一起分析除开表面数据下的，最新的信息和情报。

毕竟，贸易敢在一个时间点选择开新品，或者升级。都是发现并预备解决某个品的痛点和需求，从而能够在一定时间内形成产品优势，而不单单只是改变颜色外观款式……

想在价格上提升，想在销量上提升，必定是贸易方看到了其他供应链难以在短期内实现，而现有供应链能做到，做好还能有进一步的方案做优化的。等到样品出来，第一时间小批量的去测试，赚新方案，升级版的钱。逐步在领先的过程中拉开价格。

一般的标品普货，进价10块，卖个20刀，这买卖，只要被人盯上，就没得几天好玩；但如果这个品的成本1000，2000块呢？能有多少对手愿意盯着干？还敢继续打价格战？

但同样的，如果不是因为有合作这么久的大厂子撑底，谁敢这么去下单，谁敢把这样的业务交给他们去做？一些小厂子，且不说一起配合琢磨。连最基本的生产一种基础工艺的产品都有可能干不好，还百般推脱。

说到底，用《铁齿铜牙纪晓岚》里面的一句台词，供应链和贸易商，就是公不离婆，秤不离砣。谁也离不开谁！

文章来源： MiyueMedia

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