一年狂揽25亿营收，电竞赛道跑出头部大卖

497 0 0

电竞装备第一股，在海外创造营收神话。

出品 | 跨境黑马作者 | 马叔

一年营收25亿

随着跨境电商的优势愈发明显，越来越多玩家开始向外走，去到更广阔的市场发展。经过日积月累的沉淀，也有越来越多大卖开始站上海外舞台中心，成为各个赛道的领军者。

日前，雷神科技发布了其2023年业绩快报，数据显示，2023年公司营收达25.59亿元，整体营收同比提升5.93%。作为国内领先的全场景电竞装备企业，雷神也在积极开拓海外市场，让自身实现可持续增长。

2023年业绩快报图源：雷神科技

对电玩爱好者来说，对雷神科技肯定不会陌生。大约在十年前，各大游戏直播平台兴起，电竞开始走入大家的视野，直到2023年亚运会正式将电竞纳入比赛项目，电竞行业开始高速狂奔。由于人们对电竞的追捧，电竞装备也迎来了春天，它有足够多的细分赛道，相关卖家都有机会在此分一杯羹。

坦白来说，在电竞行业刚刚兴起的阶段，很多设备并不是那么理想，消费者们正在饱受死机、蓝屏的困扰，对商务笔记本厚重的外观也颇有微词。而雷神科技开发出的第一代“为游戏而生”的雷神游戏笔记本，解决了用户的痛点，3000台上市21分钟便立刻售罄。

雷神游戏本图源：雷神官网

有数据显示，在该系列产品推出第一年，雷神科技就创收了2.5亿元，第三年营收则达到了10亿级别。

在国内打牢基础之后，雷神科技开始踏上出海之路。2020年雷神科技便入驻亚马逊、速卖通、Shopee等电商平台，在2023年上半年，雷神科技的海外业务实现了营收3.16亿，增幅高达202.76%，单品更是常年稳居Shopee、Lazada和美客多等海外电商的类目TOP1。

立足海外对症下药

作为北交所“电竞装备第一股”，在布局海外方面并不仅仅是低头苦干，而是打造差异化产品体系，构建属于自己的商业帝国。

举例来说，Newzoo数据显示，东南亚、中亚和拉美是电子竞技收入增长最快的地区，2020至2025年的复合年增长率分别为27.6%、23.4%和19%。在这样巨大的增长下，东南亚也成了雷神科技出海极佳的阵地。

东南亚电子竞技收入暴涨图源：Newzoo

众所周知，东南亚的消费者喜爱炫酷风格的设计，雷神科技便将键盘内置1680万色RGB，做出炫酷灯效，吸引年轻消费者。在该市场主推的K500机械键盘一上线便卖爆，在马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚多国持续蝉联Lazada热卖榜TOP1。

此外，雷神科技也有着完善的国内供应链，与其他品牌“市场有什么就推什么”的思路不一样的是，雷神科技奉行的是“用户需要什么就制造什么”，并且拥有着完善的采购渠道和供应商。

值得注意的是，雷神科技的独立站并未设置购买功能，只是会将用户引导到第三方平台下单，但即便如此，其独立站的流量依旧是稳定的——过去三个月访问量达到了40万次。

独立站流量上涨图源：similarweb

最后，在去年发布的2023年《中国500最具价值品牌》分析报告中，雷神科技连续三年作为“唯一的全场景电竞装备品牌”上榜，足以证明其潜力和实力。而随着电竞的大热，产品只有足够有实力才会受到消费者的青睐，而雷神科技的崛起是十分有参考价值的，销售相关品类的卖家可以借鉴其经验，结合自身情况消化成最适合自己的方法。