2024年，TikTok Shop 继续在东南亚市场发力，主要表现在快速扩大了重点商家商品供给规模，提供相关政策助力商家成长，加强了平台本土化进程，助力商家快速进入当地市场。

如在日前，TikTok Shop 宣布启动“产业带100计划”，将在 2024 年进入超过100个产业带，帮助商家打造超过 10000 个全球爆品，东南亚作为 TikTok Shop 的主阵地，也将迎来一波强势增长。

另外据外媒援引 TikTok 越南总监 Nguyen Lam Thanh 消息称，2024 年，TikTok 越南站将扩大规模，目标是 TikTok Shop 平台的销售收入达到 200 万亿越南盾（约合 81 亿美元）。

随着 TikTok 近期在电商业务上的动作频频，其耗费的诸多金钱与努力，势必也会带动 TikTok Shop 东南亚市场的需求商机，带来新一轮消费增长。

以下为大家整理了一份 2024 年 2 月 TikTok Shop 东南亚品类、店铺数据榜单，帮助卖家了解 TikTok Shop 东南亚最新市场现状，掌握选品趋势。

01 越 南 市 场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，截至 2024 年 2 月，TikTok Shop 越南市场热销品类的前三位分别为“女士服装”、“护理美容、“男士服装”，合计占比为 50.32%，与上月相比减少 3.19%，其中“女士服装”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 21.02%，品类热销品主要有：女式纯色T恤、女式短裤、夏季蕾丝套装、防滑无肩带胸罩。

与上月相比，本月消费上升势头最为强劲的是“家用电器”品类，类目占比 5.42%，销售总额合计约 345.7B 越南盾，总销量达 219K ，其中带货商品数 2K ，带货商品均价 1.1M 越南盾，品类热销品主要有：多功能蒸煮锅、智能灭蚊灯、手持式吸尘器。

相关数据显示，在近 30 天里，一款售价 167.97K 越南盾的多功能蒸煮锅销量最好，商品出货量达 7300 件；

而达人带货数和带货视频数最多的是一款售价 429.91K 越南盾的手持式吸尘器，商品出货量 4700 件，达人带货数 794 个，带货视频数 1100 个。

店铺 GMV 排名 Top10

越南 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 80%。

榜单排名第一的跨境小店 @zeeseacosmetic.vn 主营“护理与美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 10.26B 越南盾，销量 115.7K。店铺在 2 月 6 日销量最高，单日售出 1.27 万件。

近 30 天内，该店铺本月卖的最好的一款售价 83.86K 越南盾的防水睫毛膏，累计售出 2.93 万件；另单品 GMV 最高的是一款售价 100.39K 越南盾的防晒保湿隔离打底遮瑕膏，销售额达 2.52B 越南盾。

本月新上榜的潜力店铺是排在第二名的小店 @KY Tech ，主营“手机与数码”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 6.26B 越南盾，销量 67.7K。店铺在 2 月 21 日销量最高，单日售出 7800 件。

店铺内的明星爆品是一款售价 89.78K 越南盾的LED可触摸控制功能耳机带，近 30 天销量达 5.59 万件，单品销售额达 5.04B 越南盾。

总体来看，中国的时尚美妆类产品如睫毛膏、粉底液、口红等也常年获得越南消费者的拥趸。手机配件方面，用户对于手机壳、手机快充线需求较多；在娱乐生活方面，用户喜欢探寻家用器械、迷你蓝牙音响等相关商品，为自己的生活增添更多便捷与欢乐。

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 2 月， TikTok Shop 泰国市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装、“健康”，合计占比为 48.38%，与上月相比占比略微增加，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 24.52%，品类热销品主要有：面膜片、防水眉笔、隐形祛痘贴。

与上月相比，本月排名变动最大的是“男士服装”品类，类目占比 3.68%，销售总额合计约 221.04M 泰铢，总销量达 1.4M 件 ，其中带货商品数 45.7K ，带货商品均价 224.2K 泰铢，品类热销品主要有：素色日系袜、无缝平角内裤、男式松紧腰短裤。

相关数据显示，近 30 天里，一款售价 4.66 泰铢的素色日系袜销量最好，商品出货量达 5.03 万件；

达人带货数最多的是一款售价 90.72 泰铢的羊毛波浪面料T恤，商品出货量 2.64 万件，达人带货数 831 个；

带货视频数最多的是一款售价 189.69 泰铢的男士长牛仔裤复古风格长裤，商品出货量 5800 件，带货视频数 1.9K 。

泰国 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 50%，“时尚配饰”品类小店有两家入榜，其后按销售额依次是“鞋类”、“手机配件”、“运动与户外”品类小店。

榜单排名第一的跨境小店 @WOSADO.TH 主营“护理与美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 11.14M 泰铢，销量 11K。店铺在 2 月 6 日销量最高，单日售出 1600 件。

近 30 天内，该店铺本月卖的最好的一款售价 1.07K 泰铢的软磁睫毛套件，累计售出 5700 件，单品销售额共计达 6.11M 泰铢。

本月新上榜的潜力店铺是排在第二名的小店 @Bella Beauty.TH ，主营“护理与美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 8.27B 泰铢，销量 158.8K。店铺在 2 月 19 日销量最高，单日售出 113.13K 件。

数据显示，该店内卖得最好爆品是一款售价 47.03 泰铢的隐形祛痘贴，近 30 天销量达 18.25 万件，单品销售额达 9.45M 泰铢。

泰国用户对于肌肤护理、身材管理有着广泛需求，因此具备美白功效的维生素、面膜、面霜、精华液就占据了半壁江山。此外，泰国用户还喜欢在TikTok Shop中寻找物美价廉的生活好物，吸尘器、抽纸、床垫等家用好物。

市场热搜关键词有：美白维生素、酵素、美白面霜、胶原蛋白面膜、面霜、精华液、床品、迷你吸尘器、时尚短袖和时尚套装。

03 菲 律 宾 市 场

根据 Echotik 数据显示，截至 2024 年 2 月， TikTok Shop 菲律宾市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“手机与数码产品”，合计占比为 41.27%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 18.85%，品类热销品主要有：男士美白皂、小苏打牙膏、美白祛斑膏、香氛喷雾。

值得一提的是，美白产品在菲律宾使用率极高，从香皂、保湿霜到爽肤水，许多产品都加入了美白成分。

与上月相比，本月排名变动最大的是“婴儿与孕妇”品类，类目占比 4.98%，销售总额合计约 250.30M 比索，总销量达 1.3M ，其中带货商品数 12K ，带货商品均价 343.9K 比索，品类热销品主要有：婴儿湿巾 、婴儿尿布裤、婴儿可爱小熊香水。

相关数据显示，在近 30 天里，一款售价 15.71 比索的婴儿湿巾产品销量最好，商品出货量达 8.74 万件；

达人带货数最多的是一款售价 83.58 比索的便携式婴儿湿巾，商品出货量 2.3 万件，达人带货数 2.8K；

带货视频数最多的是一款售价 385.36 比索的婴儿尿布裤，商品出货量 2.42 万件，带货视频数 4.6K 。

菲律宾 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 70%，“女式服装”、“时尚配饰”、“手机与数码”品类小店则各有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @Hottie Diary PH 主营“女士服装”类目，主要带货模式为视频带货。该小店月销售额达 41.69M 比索，销量 155.3K。店铺在 2 月 26 日销量最高，单日售出 10.27K 件。

近 30 天内，该店铺本月卖的最好的一款售价 146.97 比索的高腰收腹女式塑身裤，累计售出 4.89 万件，单品销售额共计达 11.49M 比索。

本月新上榜潜力店铺是排在第十名的小店 @ELYZZA ，主营“护理与美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 7.31M 比索，销量 2.38K。店铺在 2 月 19 日销量最高，单日售出 1.49K 件。

数据显示，该店内卖得最好爆品是一款售价 306.27 比索的睫毛延长套装，近 30 天销量达 9200 件，单品销售额达 2.81M 比索。

根据 Echotik 数据显示，截至 2024 年 2 月， TikTok Shop 马来西亚市场热销品类的前三位分别为“穆斯林时尚”、“护理美容”、“食品饮料”，合计占比为 47.53%，其中“穆斯林时尚”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 20.53%，品类热销品主要有：成人棉质围巾、凉爽舒适儿童围巾、Khimar 长袍套装。

马来西亚是对穆斯林服装有着很大的需求的国家，虽然马来西亚的人口总数只有3300万，但是穆斯林人数却占据总人口的一半以上，穆斯林服饰市场需求潜力非常大。

与上月相比，本月“穆斯林时尚”品类消费需求上升，挤掉了常年首位的“护理美容”类目。此外，民众对于“健康”品类需求也在逐渐增长，排名上升一位，类目月占比达 3.98%，销售总额合计约 33.46M 令吉，总销量达 625.2K ，其中带货商品数 2.1K ，带货商品均价 75.7 令吉，品类热销品主要有：维生素能量咀嚼片、乳液旅行装、验孕笔。

相关数据显示，在近 30 天里，一款售价 26.20 令吉的维生素能量咀嚼片销量最好，商品出货量达 5.64 万件；

而达人带货数和带货视频数最多的是一款售价 40.96 令吉的乳液旅行装，商品出货量 3.51 万件，达人带货数 1.7K，带货视频数 5K 。

马来西亚 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 50%，“时尚配饰”品类两家入榜，“家具用品”、“运动户外”、“女士服装”品类小店则各有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-MY 主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，小店月销售额达 4.11M 令吉，销量 235.2K。店铺在 2 月 6 日销量最高，单日售出 22.26K 件。

近 30 天内，该店铺本月卖的最好的一款售价 15.95 令吉的丝绒雾感持久口红（需等待干燥），累计售出 3.26 万件，单品销售额共计达 502.05K 令吉。

本月新上榜店铺是排在第六名的小店 @SANDA MY Official ，主营“时尚配饰”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 560.57 令吉，销量 1.19K。店铺在 2 月 15 日销量最高，单日售出 1.53K 。

数据显示，该店内卖得最好爆品是一款售价 39.68 令吉的女士豪华石英数字手表，近 30 天销量达 3600 件，单品销售额达 149.71K 令吉。

马来西亚当地用户更喜欢在商城探索与 3 月斋月&开斋节相关的服饰商品，如长裙长袍、祈祷周边商品、男士服饰等，为了筹备开斋餐，空气炸锅、料理机等厨房用品也广受欢迎。

与此同时，为了迎接斋月和开斋节，马来西亚消费者也会更注重自身的仪容仪表，因此美白护肤产品、时尚配饰品在本月均爆发出不错销量。

根据 Echotik 数据显示，截至 2024 年 2 月， TikTok Shop 印尼市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“穆斯林时尚”、“女士服装”，合计占比为 52.13%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 22.41%，品类热销品主要有：茶树草莓抗毛孔祛痘泥棒面膜、身体精华乳、蜂胶女性护理套装。

稍作一提，印尼人口基数大，当地气候环境温度高、湿度高、紫外线强，功能性防护产品极受消费者欢迎。

在 2023 年，印尼护肤市场规模约为 151.3 亿元，主要可分为婴幼儿护肤品、身体护理、脸部护理和防晒四大类。在各品类中，身体和脸部护理占据印尼护肤品绝大部分的市场份额，单品营收水平也远超其他类型产品。

与上月相比，本月排名变得最大的是“手机与电子产品”品类，类目占比 5.07%，销售总额合计约112.61B 卢比，总销量达 791.2K ，其中带货商品数 186.1K ，带货商品均价 226.3K 卢比，品类热销品主要有：蓝牙音箱、蓝牙耳机、 Type C 快速充电数据线。

相关数据显示，在近 30 天里，一款售价 32.78K 卢比的蓝牙耳机销量最好，商品出货量达 2.94 万件；

达人带货数和带货视频数最多的是一款售价 120.08K 卢比的遥控蓝牙无线自拍杆三脚架，商品出货量 3500 件，达人带货数 2.8K，带货视频数 5.9K 。

店铺 GMV 排名 Top10

印尼 Top10 本土小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 60%，“穆斯林时尚”品类两家入榜，“家具用品”、“食品饮料”品类小店则各有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @Glafidsya Skincare 主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货。小店月销售额达 67.55B 卢比，销量 51K。店铺在 2 月 21 日销量最高，单日售出 8100 件。

近 30 天内，该店铺本月卖的最好的一款售价 923.15K 卢比的肌肤保湿精华，累计售出 1.12 万件，单品销售额共计达 10.34B 卢比。

本月新上榜店铺是排在第二名的小店 @Goddesskin by Athena ，主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 33.15B 卢比，销量 9.2K。店铺在 2 月 18 日销量最高，单日售出 1900 件 。

数据显示，该店内卖得最好爆品是一款售价 4.35M 卢比的面部保湿霜，近 30 天销量达 2300 件，单品销售额达 22.76B 卢比。

根据 Echotik 数据显示，截至 2024 年 2 月， TikTok Shop 新加坡市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“健康、“食品饮料”，合计占比为 52.8%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 26.33%，品类热销品主要有：亮光唇釉/哑光唇霜、紧致面部按摩清洁仪、超薄玉米卫生垫。

与上月相比，本月排名变得最大的是“手机与电子产品”品类，类目占比 5.01%，销售总额合计约 659.43K 新加坡元，总销量达 1.45 万件 ，其中带货商品数 68.4K ，带货商品均价 71.6  新加坡元，品类热销品主要有：手机/平板电脑金属支架、无线耳机蓝牙、豪华高贵黑色软透明手机壳。

相关数据显示，在近 30 天里，一款售价 3.25 新加坡元的手机电脑支架销量最好，商品出货量达 2100 件；

达人带货数最多的是一款售价 12.96 新加坡元的迷你移动电源 20000mAh，商品出货量 681 件，达人带货数 531 个；

带货视频数最多的是一款售价 11.02 新加坡元的TWS蓝牙无线耳机，商品出货量 469 件，带货视频数 481 个 。

新加坡 Top10 本土小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 50%，“手机数码”品类三家入榜，“穆斯林时尚”、“家具用品”品类小店则各有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @Joyruqo Store 主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货。小店月销售额达 222.48K 新加坡元，销量 5.2K。店铺在 2 月 26 日销量最高，单日售出 7.55 万件。

近 30 天内，该店铺本月卖的最好的一款售价 43.89 新加坡元的小盒精华液，累计售出 1.2K 件，单品销售额共计达 52.70K 新加坡元。

本月新上榜潜力店铺是排在第五名的小店 @Baseus Singapore Store，主营“手机数码”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 71.26K 新加坡元，销量 6.5K。

文章来源： 留美小哥玩社交

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