同样都是玩星际,爆兵流或者科技流只是两种策略;单基地开局或者双基地开局也只是两种选择。没得谁高谁低。
而选择不同策略的共同基础,都还是为了在前期尽量降低试错成本。
所以,这也是为啥我们要在已经有了国内供应链的情况下,还得去趟越南的原因。去看看,适不适合开个分基地。
也是为啥我们一直都坚持多平台运营,包括且不限于独立站,亚马逊,TikTok Shop,TEMU,SHEIN……
所谓的资金和情报优势只能在一定的时间内带来福利。资源有上限,竞争是无上限的。
放在这个时间点,为什么“货盘”,为什么“供应链”,会成为更多时间内,大家琢磨的重点。在我们看来,两个点。
一,前端变动,各平台继续震荡。
不管TikTok有多大变动,也不管SHEIN和TEMU会有什么纠纷。平台这个层级。更多的时候,还是广告变现,流量变现的模式。
而现在的实际情况是,从AMZ开始,如果一开始无法通过广告盈利,后边只会越亏越多;如果第一个品的运营模式做不到盈利,那么后续即使再上100个品,也不过是在重复之前失败的运营模型。
别迷信五年前,十年前的所谓先烧钱抢市场,后续通过位置和自然流量赚利润。现在的环境是,你一天不动作,你的位置就让给了其他同行。自然流量?可怜巴巴的一点点。解渴都嫌少。
这两年,为什么大家的注意力都放在TikTok,更多是因为这个消费场景还是个养成的模式,还有空间让你不用直接投广告,就能带来转化。即使都知道这是个很不稳定,也很容易出局的渠道。但起码,这里面的机会点,相比较起来,还是多一些。
当前端变动大的时候,获客成本和精准流量就是个不可控的变量。一方面需要更加细心的运营和关注。一方面也就更需要在后端,能够找到一定的空间,为未知的变化,储备应对方案。
二,拆分供应链,再算细账。
19年,我们在印度吃亏的那个时候,越南也有一个很爆的事,这是一个价值43亿刀的案例。就因为同样是铝制品,出口到美区。从越南出口,仅需缴纳约15%的税,而从国内出口到美区,则需缴纳高达374%的税。所以有企业铤而走险,冒充越南制造,发美……
越线的事不能干,出来混,总是要还的。只是时间问题。
现在的趋势,和对未来的预测。美区,真正意义的“本土化”。运营本土化+供应链本土化。前者容易实现,后者,按照目前的各项成本,这几乎是个不太可能实现的事情。想想,基础设施费用、设备投资、劳动力支出和运营成本……
但类似其他广东的一些同行,转移部分供应链到越南印尼等区域的操作,降低生产成本,税务成本……这似乎又是一条可以走的路子。
当然,这笔帐怎么算,还是得去看看,去探探,在那里,呆一段时间。才能拿到第一手的资料和数据。
正月过完了,今天是龙抬头,得去剃个头,继续坚持,继续奔跑。
文章来源: MiyueMedia
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