说到最近比较火的平台，毋容置疑就是TikTok Shop，无论跨境小白还是资深卖家，大家似乎都想入局试一试。据说第一批加入TikTok北美跨境小店的卖家，其销售额已达到2000万美元的规模，旗下小店Sweet Furniture甚至还坐稳了家具品类Top1的位置。有知情人士透露，他们准备了100天的库存，但在TikTok平台仅上线三天就被完全抢光。这样的案例其实不计其数，正是因此TikTok平台才会在跨境圈内迅速爆火，许多人都跟风涌入，更有甚者在花重金布局。

01 爆单！

这些产品在TikTok小店爆火

俗话常说选择大于努力，对跨境卖家而言亦是同理，选择合适的品类以及销售及渠道，是成功的第一步。近日，据Echotik美国小店销量排行榜最新数据显示，在TikTok Shop食品与饮料类销售额月榜中，Skinny Mixes凭借一款“风味糖浆”销量冲进了前5，销售额预计也将达到近40万美金。

数据来源：Echotik

而Skinny Mixes能如此受欢迎的原因，与其主打的“低糖”概念密不可分，而低糖与现在的“养生”“健康”理念不谋而合，深受人们欢迎，现在该品牌已经成为低热量、低糖糖浆混合物的领先品牌。

网红推荐产品，图源：Skinny Mixes

截止目前，该品牌在小店中推出了89款产品供用户选择，其中最为畅销的是一款名为“Sugar Free Cotton Candy Syrup”的无糖棉花糖浆，近30天售出了10.3K单。而自开店以来，商品总销量为177.3K件，店铺预估销售额138万美金，并且一直保持稳步增长的趋势，未来这一数据还有可能进一步上涨。

销售额持续上涨，图源：Echotik

在这期间，身陷美国安全法案的TikTok，这款玩具也依然爆火。据Kalodata统计，在2月5日至3月5日期间，该商品销量为5.17万件，成交金额也高达8.21万美金。 该玩具名为“灭鼠先锋”。这是一款儿童益智解压玩具，但因为足够有趣而且足够解压，很多成年人也爱不释手。

作为一款老少皆宜的益智类玩具，灭鼠先锋在玩具类产品中算得上是“热门”玩具，多次登上热销榜，在各大社交平台上也少不了它的身影。值得一提的是，直至今天，“灭鼠先锋”依然在亚马逊玩具排行榜上遥遥领先，目前排在第七位。

02 社媒属性全面爆发

正所谓，三分产品七分营销。 TikTok Shop作为一站式电商平台，创造性地将短视频和直播融入商品展示与销售环节，形成了一种高度沉浸式且深受消费者喜爱的新型购物模式。其中，头部达人凭借真实原创的内容、有趣个性的包装，吸引了高度忠诚的粉丝群体，培养了极具竞争性的带货能力，为品牌带来持续爆单的机会。 特别是近两年来，TikTok的短视频营销形式走入大众的视野，更被Z世代人群所追捧，年轻消费者逐渐成为消费的主力军，各大品牌也开始将TikTok作为自己营销的主阵地。我们上面提到的两个爆单品牌就有巧妙的运用TikTok Shop的社媒属性，用网红及达人推荐、以及视频传播来增加曝光度。比如：据数据显示，在最近一个月时间里，Skinny Mixes共联动了380位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频1000条，平均播放量12.3K。同时，还和多位达人合作，直播带货共开展了53场。

联合达人直播带货，图源：TikTok

TikTok自带的强大流量、用户黏性及裂变式和爆发式地传播，让达人在内容场的创作具备源源不断的变现能力。根据TikTok之前发布的数据显示，67%的用户表示TikTok会激发他们的购物欲望，这表明TikTok依托强大的短视频用户生态，用户的消费潜力不容忽视。

图源：点点数据

订单飞升之路，中国商家期盼已久。但在实际前行之中，推广之路并不平坦。首先，如何找到能深度理解产品卖点的本地达人是一大难题，沟通成本高昂且成效难料；其次，由于缺乏足够的经验，难以借势热点持续打造爆款视频与产品，从而错失订单激增的良机。尤其对于个人商家，进一步加大了运营的难度。因此无论是美国还是东南亚，在这陌生的国度里，如何解决这一问题就成了许多卖家等待解决的事情。 [ad]

文章来源：跨境知道

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