据说第一批加入TikTok北美跨境小店的卖家,其销售额已达到2000万美元的规模,旗下小店Sweet Furniture甚至还坐稳了家具品类Top1的位置。
有知情人士透露,他们准备了100天的库存,但在TikTok平台仅上线三天就被完全抢光。
这样的案例其实不计其数,正是因此TikTok平台才会在跨境圈内迅速爆火,许多人都跟风涌入,更有甚者在花重金布局。
01 爆单!
这些产品在TikTok小店爆火
近日,据Echotik美国小店销量排行榜最新数据显示,在TikTok Shop食品与饮料类销售额月榜中,Skinny Mixes凭借一款“风味糖浆”销量冲进了前5,销售额预计也将达到近40万美金。
数据来源:Echotik
而Skinny Mixes能如此受欢迎的原因,与其主打的“低糖”概念密不可分,而低糖与现在的“养生”“健康”理念不谋而合,深受人们欢迎,现在该品牌已经成为低热量、低糖糖浆混合物的领先品牌。
网红推荐产品,图源:Skinny Mixes
截止目前,该品牌在小店中推出了89款产品供用户选择,其中最为畅销的是一款名为“Sugar Free Cotton Candy Syrup”的无糖棉花糖浆,近30天售出了10.3K单。而自开店以来,商品总销量为177.3K件,店铺预估销售额138万美金,并且一直保持稳步增长的趋势,未来这一数据还有可能进一步上涨。
销售额持续上涨,图源:Echotik
在这期间,身陷美国安全法案的TikTok,这款玩具也依然爆火。
据Kalodata统计,在2月5日至3月5日期间,该商品销量为5.17万件,成交金额也高达8.21万美金。
该玩具名为“灭鼠先锋”。这是一款儿童益智解压玩具,但因为足够有趣而且足够解压,很多成年人也爱不释手。
值得一提的是,直至今天,“灭鼠先锋”依然在亚马逊玩具排行榜上遥遥领先,目前排在第七位。
02 社媒属性全面爆发
TikTok Shop作为一站式电商平台,创造性地将短视频和直播融入商品展示与销售环节,形成了一种高度沉浸式且深受消费者喜爱的新型购物模式。
其中,头部达人凭借真实原创的内容、有趣个性的包装,吸引了高度忠诚的粉丝群体,培养了极具竞争性的带货能力,为品牌带来持续爆单的机会。
特别是近两年来,TikTok的短视频营销形式走入大众的视野,更被Z世代人群所追捧,年轻消费者逐渐成为消费的主力军,各大品牌也开始将TikTok作为自己营销的主阵地。
我们上面提到的两个爆单品牌就有巧妙的运用TikTok Shop的社媒属性,用网红及达人推荐、以及视频传播来增加曝光度。
比如:据数据显示,在最近一个月时间里,Skinny Mixes共联动了380位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频1000条,平均播放量12.3K。同时,还和多位达人合作,直播带货共开展了53场。
联合达人直播带货,图源:TikTok
TikTok自带的强大流量、用户黏性及裂变式和爆发式地传播,让达人在内容场的创作具备源源不断的变现能力。
根据TikTok之前发布的数据显示,67%的用户表示TikTok会激发他们的购物欲望,这表明TikTok依托强大的短视频用户生态,用户的消费潜力不容忽视。
图源:点点数据
订单飞升之路,中国商家期盼已久。但在实际前行之中,推广之路并不平坦。
首先,如何找到能深度理解产品卖点的本地达人是一大难题,沟通成本高昂且成效难料;
其次,由于缺乏足够的经验,难以借势热点持续打造爆款视频与产品,从而错失订单激增的良机。
尤其对于个人商家,进一步加大了运营的难度。因此无论是美国还是东南亚,在这陌生的国度里,如何解决这一问题就成了许多卖家等待解决的事情。
文章来源:跨境知道
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