破译东南亚&美区热销密码，TikTok Shop商家如何把握500亿新风口复制成功之路？

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Momentum Works的数据显示，TikTok Shop2023年在东南亚的市场份额约为13.9%，根据该平台内部人士所述，“商城”将在此增幅中至少贡献50%的GMV。从推出商城业务开始，TikTok Shop完成了货架电商与内容电商双璧合一的通关模式。TikTok Shop犹如一股洪流，以其空前的爆发力和无限潜力，成为2024年东南亚和北美这两个充满活力跨境电商市场的新蓝海。

从尾部到头部，达人矩阵全面爆发

TikTok Shop作为一站式电商平台，创造性地将短视频和直播融入商品展示与销售环节，形成了一种高度沉浸式且深受东南亚消费者喜爱的新型购物模式。

其中，拥有忠实粉丝群体的中头部达人凭借真实原创的内容、有趣个性的包装，吸引了高度忠诚的粉丝群体，培养了极具竞争性的带货能力，为品牌带来持续爆单的机会。2023年，TikTok Shop东南亚跨境12.12大促收官，跨境GMV同比提升493%，其中直播观看量破2亿，短视频观看量破10亿。在平台公布战绩的同时，我们也看到了达人出色的吸粉带货能力对电商交易量的贡献极大。

在美国，TikTok Shop同样取得了亮眼的成绩。2023年“黑五”促销期间，TikTok Shop美区活动当日交易额环比陡增4倍，今年双旦大促支付GMV环比增长了111%，直观展示了其强大的带货能力和市场接纳度。展望未来，TikTok Shop制定了野心勃勃的战略目标，据报道计划在2024年将美国电商业务规模扩展至175亿美元，相较于当前规模近乎翻十倍，昭示着2024年将是TikTok美区电商迎来全面井喷的关键时期。

图源：TikTok Shop东南亚电商

具体到品牌的快速发展，以专注中高端头发护理市场的品牌SEVICH为例，它在东南亚借助TikTok Shop平台，实施了精准的市场洞察和本土化的深度互动营销策略，短视频内容营销矩阵中除了有高影响力的头部达人，还有大量素人账号，力求展示产品的真实效果，激发广大用户自发的分享与互动，全方位覆盖目标受众，进而催生了广泛的用户分享与互动，短短半年间在TikTok Shop上实现了从零起步到销售破数十万件产品的飞速成长，成为了垂直领域的翘楚。

TikTok自带的强大流量、用户黏性及裂变式和爆发式地传播，让达人在内容场的创作具备源源不断的变现能力。

图源：eMarketer

根据 emarketer 数据显示，TikTok Shop在诸如泰国、美国、越南等市场的渗透率均超过 40%，显示了其在多个国家的强劲市场表现。据市场研究机构data.ai的数据显示，TikTok美国用户平均每日两小时的使用时间也为TikTok Shop提供了肥沃的土壤，美妆品牌Wildplus Beauty的成功案例生动展示了TikTok内容营销策略与优秀产品结合所能产生的巨大能量。

Wildplus Beauty通过与美国本土不同层级的达人合作在短期内实现了销量的飞跃，从新品上市到单日破万单仅用了数月时间，最终累积超过13万单的销售记录。TikTok Shop商家在美区同样可以借助当地达人强大的内容创新能力和广泛的影响力，使得商品在短时间内实现爆发性增长。多位商家共同指出，“合适的美国本土达人日销百单根本不在话下。”

订单飞升之路，中国商家期盼已久。但在实际前行之中，面向美区或东南亚市场的推广之路并不平坦。首先，如何甄别并找到具备高水准素质且能深度理解产品卖点的本地达人是一大难题，沟通成本高昂且成效难料。其次，由于缺乏足够的达人资源支持，难以借势热点持续打造爆款视频与产品，从而错失订单激增的良机。而且部分达人可能在专业素养、履约能力以及责任感方面存在差距，如不按时完成推广任务、内容质量不稳定、甚至出现违约行为，这对商家的合作执行带来很大风险。

尤其对于个人商家，在缺少平台官方认证背书的情况下，与达人的初步接触与信任建立过程耗时长、效率低。此外，受限于有限的达人数据库和个人商家相对薄弱的议价能力，往往难以实现达人风格与自家产品的高度契合，进一步加大了与达人合作的成本压力。

来源TikTok Shop

当中国商家在国外直播市场面临达人对接挑战时，TAP、MCN和TSP（TikTok Shop Partner）展现了独特优势：

·TAP汇集众多精选达人资源，助商家快速匹配合适的合作伙伴，依托专业服务保障内容质量和合规性，提供法律保障。

·MCN擅长内容创新与达人培育，通过一站式服务定制适应多平台的内容策略，助力商家精准触达消费者。

·TSP作为TikTok Shop官方合作伙伴，加快商家与达人间的信任建立，精通平台规则及技术应用，以数据驱动决策，精准匹配达人与产品，有效提升直播推广效果。

三者通过各自的专业服务和资源优势，针对性解决商家在东南亚对接达人的问题，推动直播营销效能的提升与销售增长。

因此无论是美国还是东南亚，在这陌生的国度里，如何尽快找到合适、精准的合作机构便成为商家首当其解的难题。

3月28日，TikTok Shop跨境电商招商开年大会将在福建·厦门悦华酒店1楼宴会厅举办，此次大会以【聚焦TikTok Shop 开局新增长】为主题，将特邀东南亚各国达人机构（MCN\TAP\TSP）来到现场，通过TikTok Shop东南亚跨境机构和联盟负责人 Emma的介绍让现场参会的商家不仅能共享丰富的行业资源，更有望催生众多合作契机。借助这些强强联手的合作关系，让中国商家将在短期内迅速融入各地本土电商生态系统，大幅提升品牌知名度和影响力。

同时TikTok Shop 美区跨境电商招商经理Alex Zeng、 TikTok Shop 全托管招买经理夏玫、WAHOOL华南分公司总经理Vincent Tong、MeokyShop TikTok负责人郑浩勇将会出席本次大会的圆桌会议环节，深度挖掘TikTok Shop美区商机解读及起量实操经验为参会商家答疑解惑，分享宝贵经验为现场商家提供参考方向，把握新增长趋势。

双剑合璧，商城与全托管加速增长

TikTok Shop多场景的卖货模式让商家在入驻TikTok Shop之际更有选择性，传统货架商家可充分利用、转接他们在原平台积累的深厚运营经验和强大的供应链优势。

据了解，东南亚童装品牌Ninakids自2023年4月进驻TikTok Shop后通过商城快速起量，每个月实现稳定增长。其中，Ninakids在商城，短视频，达人合作等众多方式中，通过商城端成交的比例占店铺总成交量60%以上。

Ninakids创始人曹萌在接受DNY123采访时表示“传统货架电商与内容电商的运营逻辑迥异，但与TikTok Shop商城在运营思路上有较高相通性。因此，我们建议传统货架电商商家转型TikTok Shop时，可以充分利用、转接他们在原平台积累的深厚运营经验和强大的供应链优势，这样一来既能保持运营效率，又能在发挥原有竞争优势，有望在TikTok Shop获得出色的成绩。”Ninakids将货架式电商的经验复制在TikTok Shop商城，是大部分对内容电商不太了解的非标商家可以参考复制的路径。3月28日曹萌确认出席本次大会，分享他作为传统货架电商卖家转战TikTok Shop一路以来的心得与体会，为相似的福建商家提供可借鉴的发展路径。

除此之外，TikTok Shop全托管模式的上线为商家开启了无忧运营的模式，可以让商家精研于产品开发与货源供应。女装品牌LovelyWholesale（LW）正是抓住了这一次的新商机，在接入TikTok Shop全托管服务后正是充分利用了中国领先的服装供应链优势，凭借一套科学精细的备货逻辑、高效的供应链响应能力和源源不断的新品输出，成功打入美国市场。在2023年“黑五”大促中，LW在TikTok Shop平台实现了单日接近20万件的销售佳绩，GMV环比增长102%，奠定了其在女装市场的坚实地位。

为了让更多商家了解到TikTok Shop全托管的“躺平式”运营与无压力销售的省心优势，TikTok Shop 跨境电商服饰行业招买经理沈泽鸿也确认出席本次大会，将分享在TikTokShop跨境电商全托管的模式下，中国商家如何轻松打造服饰类目，让参会商家深度洞察美国用户新需求和消费新趋势。

对话TikTok shop跨境团队，全面聚焦2024新年新增长

今年1月初，知情人士透露，TikTok Shop已为2024年定下500亿美元的GMV目标，较2023年200亿美元的目标数字增长了1.5倍，并且，据彭博社报道，TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。