TikTok，美区达人，本地卖家的天然优势。

一个团队在国内的同行找了过来，想着让我们帮忙介绍下美区，愿意一起开TikTok Shop的本地卖家，或者他也愿意加到我们的盘子里……

有点懵逼。哥们，你长得很美，可怎么还想得这么美？

TikTok，美区，即使那边的消息称平台在发力整各地的直播工作室，但在我们看来，相当长的一段时间内。直播模式的社媒属性还是会大于带货属性。噱头还是大于实际。

商家想转化订单，还是得走视频带货，达人带货这条路。

而想找达人带货，就注定得忍受当地的运营环境和国内的区别。达人数量不足，无法通过官方提供的基础通道找到合适的达人，即使遇到了，话语权更多在对方手上的现状。

不是不想通过官方渠道去海量铺开。这个模式，也是很多初接触美区市场的卖家的第一选择。

如果用我们熟悉的流量漏斗模型去个类比，把发邀约当作投放展现，最终合作当作转化，那么官方现在提供的这个基础通道，在每一个层级，都会有一次数据筛选。而目前能够得到的结果，着实是让太多的人很失望。

1000个邀约，40%的回复，25%的初步意向（寄样），50%的第一次合作，20%的正面数据反馈，50%的再次合作。

也就是1000个邀约，通过一个周期的层层筛选之后，能得到满意效果的，不到5个。

而这个合作周期，相比国内或者东南亚区域，耗时太久。同时得到的结果，很少能匹配得上付出的代价。再加上过程中双方的配合度，沟通方式，卖家体验……从买方的角度，选这条路，没大心脏，没足够的储备，没足够的时间，很难打通。

而从卖方，达人角度去看。这事，也确实不那么靠谱。

美区，TS的同学有介绍几个他的达人朋友来办公室谈合作。他们也有在抱怨。

我一个居家的人设，之前的合作更多都是家具类，厨用类。结果每天收到的邀约里面，绝大部分都和我的人设不搭，什么螺旋桨？签字笔？户外帐篷？这种我怎么接？就看后台弹这类信息要浪费多少时间？

还有，一些品，虽然确实感兴趣，但在平台里面搜下销量和评价，或者是AMZ里面看看，都是空白。那这怎么好去接呢？

是的，对达人自己来说，他们也会很重视邀约方自身的实力。特别是这种没接触过的“白牌”。有点要求的腰部达人，都不会怎么愿意去接。

而就如同TS的同学能帮忙介绍达人。类似的这种依靠人脉的方式，从过程到结果。现在看来，比通过平台发邀约，或者通过MCN付费对接，都要更靠谱和更快一点。

是的，这类人脉和关系不是人人都有，特别是那些人在国内，挂个牌子的运营团队，基本就谈不上能打开这扇门了。

正因为如此，这就是天然的门槛，让美区当地有这类资源的卖家可以领先其他人。

这样的模式也是在一个时期内无法复制的。要么是在这个行当里做了一段时间，积攒了足够的人脉；要么是自己本身就是达人，有自己的圈子；要么就真正有氪金的能力。

这大概也是最近很多国内的同行，会在美区找寻有相关资源的本地商户或者达人一起合作的原因。国内提供产品，美区负责运营……

果真是，大势不可逆，小势可改。

文章来源： MiyueMedia

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