在TikTok Shop的运营中，除了依赖直播和短视频，还有一种方式也可以实现不错的销量——那就是利用商品卡。同步平台最新消息，TikTok从3月18日起可以投放商品购物广告，覆盖国家包括泰国、越南、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡和美国，这为商城的爆单增加了新的机会。

图源：tirto.id

所谓商品卡，是指除了直播和短视频之外的所有入口，包括橱窗、搜索、推荐等多个位置。而商品购物广告（PSA）则是指在TikTok购物商城中展示商品并获取曝光的一种新型广告形式。目前，这一广告形式支持从Seller Center及TTAM广告平台创建。 商品购物广告的流量来源主要有三种途径： ✅通过综合搜索页面进入，用户搜索关键词后会出现带有广告标识的商品页卡推荐，点击后进入商品详情页面。(目前US地区该流量还在实验中，未开放) ✅在TikTok-Shop Center Tab购物商城推荐页面，用户会看到带有广告标识的商品页卡推荐，点击后同样可以进入商品详情页面。 ✅在TikTok-Search Center Tab购物商城搜索页面，用户搜索关键词时同样会看到带有广告标识的商品页卡推荐，点击后也会进入商品详情页面。

图源：TikTok

此外，商品购物广告的核心优势在于，它利用了全新的流量来源，帮助商家高效获取潜在客户。通过商城推荐和搜索流量，广告能够触达已经具备一定购买意向和转化可能的用户群体。而且，基于智能推荐技术，广告创意能够自动生成，为每个用户推荐符合其喜好和习惯的商品，提高了广告的转化率。 另外，商品购物广告的入局门槛较低，投放简易快捷。只需确认推广商品、投放时间及预算，以及设定出价方式，即可在TTAM对TikTok Shop中的任何商品进行投放，获得曝光，无需广告主单独提供创意，节省了人力成本，提高了效率。 在效果方面，商品购物广告也表现优异。据Beta测试结果显示，商品购物广告的ROAS达成率超过80%的广告占比超过75%，能够有效实现广告主的营销目标。此外，商品购物广告还支持多种优化目标及定向方式，助力实现更多维度的效果优化。 商品购物广告是根据商品的eCPM（每千次展示广告可获得的广告收入），向用户推荐商品。影响eCPM排序因素包括：

①用户购买意向及与产品相关性 ②用户历史行为(查看/点击/购买/添加到购物车等) ③广告组出价、预算 ④商品标题/PDP的CTR、CVR等。 广告主可以对商品列表进行优化(结合市场热点、购买趋势等)，对商品关键词调整(把相关搜索热词添加至商品标题)、增加更多种商品积累数据，针对效果好的策略提升预算等，均有利于提高商品购物广告量级和表现。

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在投放方面，建议可以选择测试50美元/天的Minimum ROAS出价，或者设置CPP（平均每个付费转化单价）的20-50倍预算进行测试。同时，建议设置至少一个策略，选择All products+Minimum ROAS，充分利用机器学习及智能推荐引擎的能力。另外，也可以选择添加额外的Specific Product Campaign，单独推广某些产品，如畅销产品、爆量产品、促销产品等，以达到更好的投放效果。

总的来说，商品购物广告为TikTok商城的运营提供了新的增长点，通过充分利用这一广告形式的优势，商家可以实现更好的销量表现，现阶段还需联系直客经理进行开通，有需要的卖家可在文末添加客服微信进行建联。

文章来源： Kalodata研究院

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