甘先生

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 上新品的周期 

1、上新品的周期是？旺季开始前3个月备货，前2个月货到海外仓并开始前期筹备。
2、接下来不是特别顺利找不到第2,3,4个爆款如何应对？所以我要教你的是怎么布局你的产品线，而不是怎么应对缺品的现状。

一、上新品的周期

哪怕是弱周期款每年也会存在几个月的大旺季。所以如果你是新品，最好开始筹备新品的周期是旺季来临前3个月。

举例：我们现在是3月初，而旺季是6月。

3月：备货生产；备货数量1k-1.2k；若已测过款，可以直接2k-3k起步；

备货规划的底层逻辑：做一个基础销量800-1k，至少200库存左右用做寄样+拍摄

4月：空运200-300件+海运剩余件；4月上旬空运货到海外仓；开始安排建联&寄样达人；

建联+寄样+达人拍摄需要2-4周时间；有现成达人库或者和服务商合作效率会更快。

4月需要测试出产品本身的转化率和爆发力，从而确定4-5月的备货

5月：做基础销量+收集爆款素材+爆款素材投流测试+脚本拆解复制更多素材+建联更多达人；

6月：旺季开始时需要确保你有：

1、足够多的库存；
2、足够多的爆款素材+ADS投流去持续放量；ADS投流特点足够多的达人给你短视频推流
3、足够多的达人给你发短视频带货，带货同时产出足够多的素材。优质素材剪辑后测试+投流放量+继续复制
4、有直播&私域渠道合作

如果你的旺季在6-8月，9月进入淡季，则货尽量只备到8月。

 如何布局你的产品线 

底层逻辑也很简单：你的第一个爆款已经积累到足够多的客户（私域）+达人+品牌认知；
且第一个爆款的流量本身已经很大了。怎么样让第一个爆款的利用率最大化？就是你的布局思路

而这个思路就是：优先在+垂类产品+强关联产品中选择爆款；
1、让第一个爆款能够通过图片引流到店铺产生关联购买
2、让垂类达人进行第二个产品的合作，有第一个的成功案例建联效率会非常大。
3.、让第一个产品的客户将他们加到私域，并且私信新品信息+新品活动-优惠券产生二次购买

这样你的第二个爆款在第一个的基础上能够快速成型，推广成本会远远低于第一款。

第三款同理，围绕一个爆款逐步布局垂类+强关联产品是最优选择。

文章来源：TK玩家网

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