TikTok小店爆单：商品卡和自然流杠杠的？珠宝视频破630万播放量，访客数不到500就爆单？
TKFFF · 2024-03-20 10:00
一、30年珠宝企业入局TikTok
胡总在珠宝行业打滚了三十年，对这个行业既有情怀，也有抱负。目前除了经营线下实体，胡总也有做跨境电商，从线下延伸到线上，在TikTok这个赛道寻求新的增长与突破。
二、开启小店&账号运营
运营一开始，咱们TikClub点绘环球广州团队有和胡总团队确定了以下运营方向：
2.1 小店相关
入驻美国珠宝跨境小店，小店需要报白才能上架产品的二级类目，同时协助选品。
2.2 账号方向
美国账号3个，待选品确认后，即可开启账号更新。
2.3 独立站方向
既有售价展示，也有询盘功能，先开启搭建。
三、原创素材相互提供
3.1 原创素材双方相互提供
美区TikTok账号的运营，阿武、阿东以原创和深度混剪为主，内容大多是925和银饰。
除了深度混剪的短视频素材，也有持续增加原创，特别是制作过程的素材，以及现有新款的视频素材，都有在做流量测试。
3.2 保持视频的更新频率
每天保持短视频内容的发布数量，同时提升对标账号数量，寻求多方向的素材，努力提升视频整体的质量。
3.3 美区账号数据情况
单条视频突破百万播放量增加，其中一条短视频突破630万次播放量，主页打开量和评论互动数量增加，可实名认证绑定为小店的官方或渠道账号。
四、买赠活动拉满促转化
4.1 选品和测品
美区宝石和人造宝石相对热销，其次是莫桑钻。小店下店，小元把选好的款上架小店后会看到产品链接整体的流量情况。曝光转化数据好的，可持续重点推。
4.2 优惠与活动
积极参加平台活动，有直播活动、短视频活动和商品活动。同时针对不同款的产品做买赠活动，用平台的促销工具和平台的运费折扣、商品优惠券、商品激励还有多买优惠等设置，以提升产品的成交量。
五、写在最后
美区珠宝跨境小店是直接国内跨境发货的，不需要美国本土发货，这对国内珠宝卖家是相对友好的。
目前美区的数据罗盘只能看商品访客数大于500的数据情况，所以在数据没呈现出来的情况下，需要保持上新动作保持活跃度，同时TikClub点绘环球广州团队会结合短视频的自然流，为小店的商品卡增加曝光量，提升订单转化。
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文章来源：
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