泰国的保健品电商市场呈现出显著的增长趋势,作为东南亚地区的重要国家之一,在Shopee和Lazada这两个主要电商平台上的保健品销售额已经突破1亿美元,销量超过1300万;这一数据表明泰国消费者对保健品的需求旺盛,且愿意通过电商平台进行购买。
在东南亚六个主要国家的保健品电商市场中,泰国的市场份额位居第二,仅次于印度尼西亚;这进一步证实了泰国保健品市场的潜力和重要性;美容补充剂细分市场中,皮肤营养补充剂占据了82.6%的市场份额,同比增长41%,说明泰国地区的用户十分关注美容和健康。
随着消费者健康意识的提高和电商渠道的发展,预计泰国保健品电商市场将继续保持增长势头,已经有一些保健品牌进入泰国市场并在短时间内获得成功。
嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单,每周榜单,以及每月榜单,嘀嗒狗分析品牌——JIMMYYOUNG。
TikTok Shop数据
JIMMYYOUNG店铺在3.11-3.17期间销量为2.3万单,周销售额为87.9万美金,在泰国销售额周榜中排名第一,店铺入驻TikTok Shop后总销量为46.1万单,总销售额近1800万美金。
过去30天内相关联的达人超过170位,带货视频超过520个,热门单品BLACK MAGIC JIMMYYOUNG在2月2日售出5600单,2.14单日售出5400单,2月总销售额超过300万美金。
图片来源:didadog.com
BLACK MAGIC JIMMYYOUNG是肌肤白皙并柔软光滑的关键,这种强效补充剂不仅能改善皮肤外观,还能提供有效的抗衰老解决方案,增强肌肤的弹性和活力,打造明亮、白皙、清澈的肤色,充满迷人的光彩,不仅可以滋养皮肤,还可以滋养指甲和头发,促进力量和健康。
观察品牌店铺可以发现,店铺拥有两款热卖产品,分别售出39万单和4.6万单,其他单品也售出上万单,热销第一的商品在6月上线,品牌在9个月的时间里累计销售额超过千万,在泰国地区已经有了一定的品牌声量。
图片来源:didadog.com
通过嘀嗒狗官网可以查看到商品“BLACK MAGIC JIMMY YOUNG”的评分,目前该商品的整体评分为4.8分,在评论区可以看到已经购买过的用户表示:用过之后明显变白了很多,第一张是用之前,第三张是使用之后的。
图片来源:didadog.com
社媒布局及市场情况
用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜,查看TikTok美国地区的热门带货视频,检索不同类型的产品带货视频。嘀嗒狗观察到,博主@ceoman_family于3月3日发布带货视频获得70万播放,6.1万点赞,视频热度还在持续上升中。
品牌账号@jimmyyoung.official在TikTok获得6.9万粉丝,通过搜索关键词“BLACK MAGIC JIMMY YOUNG”可以看到,品牌在TikTok建立了三个账号,@jimmyyoung.global获得6.5万粉丝,@jimmyyoung.office获得6.9万粉丝。
品牌目前有100多位达人带货,视频播放量在几千到几十万不等,在品牌标签#jimmyyoung中超过6700个作品,部分创作者记录了自己使用产品在周期内的变化,通过博主记录的前后变化,增加对产品功效的信任度,从而购买同款商品尝试。
除了达人布局了大量中腰部达人外,该品牌会定期直播,直播间的布置很简单,通过一个小转盘来展示产品,一个主播与用户互动,有用户在评论区表示自己已经吃了五六瓶了,效果很好;直播间在未来是TikTok销量转化的重要渠道,跨境卖家可以考虑达人带货+直播间带货的模式。
图片来源:TikTok.com
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出泰国地区“ BLACK MAGIC JIMMY YOUNG”的搜索热度在2月9日达到搜索高峰100。
除了TikTok Shop获得惊人销量外,品牌在Shopee、Lazada、eBay等平台也在售卖明星单品,例如thai mega store所售卖的单品价格为22.99美金,原价32.99美金,thai mega store是一家从事从泰国出口顶级产品业务的大型超市,提供最好的服务、一流的品质、全天候的沟通;提供的产品都是正品。
总结
保健类目仍然保持增长状态,无论是营养保健品,还是美白保健品,只要找对了市场,结合TikTok就有可能获得高销量,今天所分析的保健品牌JIMMY YOUNG在泰国站稳脚跟,明星单品不断出单,卖家可以考虑保健赛道中的不同细分商品,仍然有一定的机会。
在东南亚地区,美容补充剂占比18.7%,仅次于营养保健补充剂,按东南亚的市场份额来看,泰国占比21.5%,因泰国地理位置影响,很多泰国人有粉刺,黑斑等问题,为了解决各种皮肤问题,该国家拥有不少本土生产的保健品,从美容补充剂的细分功效来看,不少用户注重是否含有维生素和抗氧化剂,胶原蛋白等成分,能够长期保持年轻的皮肤状态。
因此,根据各个地区不同需要找准保健品的用户定位非常重要,需要注意的是,保健类目特殊,商家在考虑该类目之前,一定要做好商品认证,提前了解保健类目的资质审核。
文章来源:嘀嗒狗跨境
TKFFF公众号
扫码关注领【TK运营地图】
TKFFF合作,请扫码联系!