降价不是万能的，这是一条越走越窄的死路。

跨境头条8个月前发布 Ming

529 0 0

从泉州回家，预备出行越南的路上，接到了太原和郑州朋友的电话，然后一路上沟通基本就没有停。

一方面，是有好多人在到处找货盘，谈合作，想在美区的TikTok Shop或者TEMU上启动一把；一方面，又有一批人找过来，问我们在美区收不收货盘，能不能帮个忙收一下或者救一下。

呃，一个是觉得心有余而力不足，还有一个就是觉得，有的品，在我们的角度，是真的没有去救的必要了。

你降价都卖不掉了，找我，也不过是想着可以一次性的脱手。可能面子上稍微好看点，或者就类似于把一个大包袱暂时从你的心头挪开了。装作暂时看不见。那又何必呢。

说到底，如果单纯是白牌，那就只能一次次的妥协和压榨自己的利润。就像之前那个TEMU的传说，40W单，7K利润，单品赚2分。

后面有无数的对手虎视眈眈。前面客户还有更多的选择，随时可以抛弃你。

就像家里老人在PDD买一些垃圾袋，厨用抽纸，你说他会记住某个品牌名么，或者会一直复购某牌子么。不会，他只会记得PDD上的价格最低，活动最多。每天都有不同的优惠可以领，羊毛可以薅。

同样的，放在海外，白牌的优势就只有价格，因为绝大部分她们的客户并不会记得单纯的品牌名字，他只需要记住平台就可以了。这也就是为什么TEMU，SHEIN为代表的这些电商平台很出名，而在这些平台上的绝大部分卖家却注定只是过客。

放到他们身上，降价，亏本也卖不动了，特别是类似面膜，唇膏这类太吃周期性的品。或者即使这一批卖掉了，后续也要重启项目，不能再持续的做了。这些品，利润空间也只会越来越少了。

除开白牌这个原因。还有就是你把宝都押在了平台上，没有给自己留回旋的空间。

以全托管为例，你和你的客户都是隔开了的。根本就接触不到客户。所有的客户信息，都是掌握在了平台的手里。所有的用户都是他们的，和你没关系。那么，在这种情况下，你如何能够有所谓的回头客，如何能得到客户的第一手信息反馈？除非你的品，即使是白牌，也能有某一个点，是在一定时间内，无法取代的。但是，这个特定客户人群那又能有多少呢？

再看看之前为什么TikTok会在美被盯着，冠冕堂皇的说法不就是因为所谓的国家安全和用户隐私；为什么达人建联部分在这样一个周期，几乎成了最主要的销售模式，不也正是因为他们是第一手面对客户，同时自带能够产生复购的群体。

同样的，和这几个朋友沟通的时候，都不约而同的线谈到了断臂，然后谈到了搞产品线。这不是几句话能说清楚的。大约，后面可以具体聊聊这个。但起码在现在这个时间点，在美区这个特定的区域。降价或者说是底价，那真就是饮鸩止渴的事情。