而今天我们要深入探讨的，是如何在短短6个月销售额超过千万人民币——一家在TikTok上专注于水晶开采桶的TikTok店铺。

账户定位专注销售宝石开采桶，产品设计非常巧妙：广受欢迎的水晶产品，结合互动性非常强、每个小朋友都喜欢的挖沙游戏。

根据数据平台fastmoss显示，6个月时间，declan已经在TikTok上积累了超过104万粉丝，累计卖出2.82万单，实现了令人瞩目的144万美金、约1036万人民币的销售成绩。

而且，这仅仅是TikTok Shop的成交数据，不包含独立站的成交额。

更令人称奇的是，这样的销售业绩几乎完全不依靠自身账号的力量，主要依赖达人带货，联盟达人带货比例占到近4成，而自营账号仅贡献5.12%。

通过提供象征不同能量和意义的水晶，他不只迎合了顾客对物质美和精神层面追求的双重需求，同时也通过定制化服务和教育内容，加深了消费者与产品之间的情感纽带。

Declan的策略还特别强调了水晶的可替换性和品类多样性，倡导客户定期更换水晶，以此维持其能量的持续性。

他精选的水晶种类和颜色旨在迎合顾客对提升运势、招财进宝和爱情的不同需求，与佩戴佛珠以期待吸引好运和积极能量的中国传统相呼应。

Declan通过对水晶能量知识的普及和提供个性化定制，不仅提升了产品的附加价值，更在顾客心中种下了深深的情感种子。

他的周期性新品推介策略，鼓励消费者不断地更换水晶，以保持能量的新鲜和活力，为水晶爱好者提供了一条持续的精神满足之路。

这与中国佩戴佛珠可为个人带来好运有异曲同工之妙。

通过推出针对不同节日的特殊产品（如情人节等），DMC增加了产品的吸引力和市场独特性。

提供关于水晶和矿物的知识，增强内容的价值，同时也促进了消费者对产品的理解和兴趣。

通过挑战、问答和反馈，DMC激励用户分享他们的体验，建立社区感和品牌忠诚度。

保持每1.5天发布一次视频的高频率，确保品牌持续活跃在用户的视野中。

除了TikTok，DMC还在Facebook、YouTube和Instagram等平台上运营，形成跨平台的品牌协同效应。

同时，通过linktree汇合页面，平台账号之间不断互相导流。

所有订单都通过官方账号直接产生，减少了对外部达人的依赖，增强了品牌的独立性和利润率。

通过使用#crystaltok、#crystal、#mining等热门标签，DMC扩大了其内容的可见性和用户的参与度。

虽然主要依靠自身的带货能力，DMC也通过与TikTok上的海外红人KOL合作，扩大了品牌影响力和用户基础。

有消息称2024年TikTok电商GMV目标500亿美金，较2023年将有3倍增长。

而未来美国市场的增长潜力更是不可限量，今年TikTok Shop美国GMV目标预期175亿美元。

对于中国出海品牌商家而言，了解和运用TikTok的平台特性，结合自身产品的独特性，发展符合品牌定位的内容战略，就能在这个全球化的电商舞台上大放异彩。

文章来源：TK增长会

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