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TikTok Shop美国电商数据周榜（03/11-03/17）已出，具体信息如下：

• 上周总GMV达到9020万美元，较上一周上涨9.26%，日均出单1290万美元，这是近六周以来TikTok美国站的销量和GMV首次出现下降趋势；
• 上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、健康、收藏、手机和电子产品、运动和户外。排名与上周保持一致；
• 女士服装类目在近半个月以来保持快速增长，在GMV与曾经位居Top 2的收藏类目拉开显著差距，占比超过整个国家站点的11%；
• 部分冷门小众类目是蓝海市场，值得注意。如：工具和硬件类目。

一年之计在于春。近期，气候回暖，春季悄然来临，众人开始了踏青赏花之旅。而在北美，还有许多家庭已经着手开春的一件大家务事——打理自己家的花园园艺。 美国有相当一部分人口不在城市中心生活，而是住在城市周边的小城。小城市很常见的房屋所有制形式就是独立屋（house），一般房屋有前院和后院，通常一些家庭会铺上草坪或者栽种花草树木，也有些家庭会铺设泳池、秋千等娱乐设施或者喷泉、池塘、假山等装饰品。 在美国，打理私人住宅的花园绿化是件非常重要的事情，这并不仅仅出于人们对于美好家园的热爱，还关乎环境保护、社会公德心及法律责任。如果住客疏于对庭院和草坪的维护，可能会收到巨额罚单。 数据表明：美国是当今全球草坪业最发达的国家，每年草坪业的产值达500亿美元以上，从业人员超过50万人。在此背景下，一些围绕草坪灌溉、修理、除草、园艺等相关的产品在当地成为了刚需。这些商品在亚马逊、eBay等电商平台都十分畅销。 而最近，EchoTik数据发现：该类目下的一个知名的中国工业品出海品牌——VEVOR 自去年9月末入驻TikTok Shop美国站，截至2024年3月23日，总销量近3万件，预估GMV超过234万美元，吸引463个达人带货，带货视频超过1300个，参与直播52次。 VEVOR品牌由上海司顺电子商务有限公司创立于2013年，主营MRO（工业品，Maintenance, Repair & Operations ）工具设备类产品，通过Amazon、eBay、Wish、AliExpress等第三方平台和独立站vevor.com自营平台销往全球，在全球拥有超1000万会员。 2020年公司营业收入超30亿元，目前已经成为中国最大的MRO工具设备类跨境零售商。 VEVOR覆盖类目广阔，包含工业产品、厨具、机械工具、体育用品、宠物产品、家居和花园产品。其中，花园类目产品是其品牌最重要的品类之一。而在TikTok上，该团队根据季节性热销爆品预测和平台属性，将花园用品作为主推爆款，并取得了高速增长。根据EchoTik数据统计，近30天内，VEVOR销量增长超1.4万，预估销售额超过110万美元，有近40%都由花园类目产品贡献。 在热销商品方面，近30天内VEVOR在店商品数量86件，价格分布在17.99-737.99美元，平均价格87.66美元。最高销量的产品为花园灌溉水管，2件商品总计销量达到7000件，预估GMV超过55万美元。此外，汽摩配产品如：维修套组、千斤顶，以及家用纯净水蒸馏器等工业类产品也迎来了可观的增长，且销量仍在持续爬升。

这款花园灌溉可伸缩水管装置在近30天销量超过5000件。根据商品描述可知，这个产品可以帮助使用者轻松收纳和使用水管。它可以自动卷绕水管，节省空间并保持整洁。支持壁挂式收纳和180°旋转的设计可以让使用者更方便地收纳和使用水管，适合那些需要经常使用水管浇花、洗车或清洁的家庭或商业场所。

在运营方面上，据EchoTik数据的销售渠道分析（测试中），小店主要通过达人短视频来带货。

VEVOR小店带货的网红大多数为万粉左右的KOC和部分腰部网红。在达人画像上，「人夫」是最主要的人群，因为这些工作对于体力的要求较高，通常由家庭中的老爸或老公来完成。

@Dave S 是TikTok腰部网红，粉丝数量30万。他的个人介绍是「一个享受家庭生活的老爸」，主要分享的内容也围绕着婚后家庭生活展开，其中就包括日常的家务活。

高度垂直的人设和内容，让他非常适合为VEVOR的Home DIY类产品带货。在为这款花园灌溉工具带货的视频，Dave S 仅仅用30秒钟的时间来口述这款产品的使用方法与便捷之处，配合付费流量，完成了近3000件的销量转化，预估GMV超过28万美元。

@cullligan 也是一个拥有20多万粉丝的腰部网红。在为这款商品带货的视频中，他用近3分钟的时间来阐述传统水管灌溉的脏乱和费时费力，然后介绍了VEVOR这款灌溉水管的便捷之处，取得了良好的互动和销量转化。

除了网红带货之外，VEVOR也在积极布局品牌账号自营。早在品牌布局独立站时期，VEVOR已经开始积累相关的达人资源和品牌在社交媒体声量。如今配合美国小店的开展，品牌近3个月粉丝数量翻了3倍，在品牌标签#VEVOR 下，也有近6000个作品。

以VEVOR为代表的MRO工业品在TikTok Shop热卖，让我们看到了TikTok Shop作为社交电商平台，其覆盖的人群广泛，除了传统的热门品类之外，还有很多值得注意的冷门类目，如今尚处于蓝海市场。或许在不久的将来，TikTok上还会涌入一些新的小众商品品牌。

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文章来源：EchoTik

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