社交电商潜力爆发，不少跨境卖家涌入这一平台闷声发财

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YouTube加快了布局电商业务的步伐。

作者：冬青

作为全球最大的社交媒体平台之一，YouTube 的地位自然是毋庸置疑的。超 20 亿的月活用户数，覆盖 100 多个国家和地区，热门视频内容的聚集地，用户互动的重要场所，这些优势无不揭示着 YouTube 背后无限的商业增长潜力。

近几年，TikTok 凭借其创意多元的视频内容和强大的算法推荐功能吸引了大量年轻用户，利用其巨大的流量优势，TikTok 一直在积极探索社交电商模式，通过短视频或直播的形式为创作者和品牌提供产品销售和推广的功能，实现与消费者之间的链接。

得益于独特的流量优势、多样化的创意内容以及广泛的影响力，TikTok 顺利成为了社交电商赛道的新晋“黑马”，赢得了不少品牌卖家的青睐，时至今日，TikTok 已经成为绝大多数品牌卖家营销的前沿阵地。

图源：pexels

随着社交电商逐渐在全球市场成为一股不可阻挡的强大浪潮，用户在消费的过程中也越来越依靠视频来为他们的消费决策提供帮助，作为社交平台“老大哥”的 YouTube 迅速迎着风口，加快了布局电商业务的步伐。随着 YouTube 电商功能的日益完善，越来越多的商家也看到了其在视频内容领域之外的电商生态优势，将 YouTube 平台作为品牌营销和实现业务增长的新选择。

YouTube Shorts

为品牌商家营销带来了更多可能性

2020 年底，YouTube 在原本长视频的基础上测试了 YouTube Shorts，允许用户制作和观看 60 秒以下的短视频内容，并在 2021 年 3 月向全球用户正式推出。相较于长视频，更强调轻松娱乐属性的 YouTube Shorts 以其流畅的移动体验和互动体验，迅速抓住了年轻用户特别是 Z 世代的注意力。

对于创作者来说， YouTube Shorts 的诞生给了他们更多展示的机会，让他们与用户之间的互动变得更加密切，在这个过程中建立起来的信任感也为后续的流量转化带来了更好效果。2022 年，YouTube 官宣在 Shorts 中引入购物功能，创作者或品牌可以直接在发布的 Shorts 中推荐产品并挂上商品链接，用户通过点击链接完成下单，或是跳转至 YouTube 外的品牌独立站进行购买。

图源：谷歌

随着 YouTube Shorts 浏览量的提升，它也逐渐成为品牌方讲述品牌故事、与用户建立良好互动以及实现获客转化一个新的推广和营销渠道。据悉，YouTube 宠物类排名第一的 YouTube 账号“That Little Puff”便是依靠 YouTube Shorts 创作优质宠物内容，在 3 年的时间里收获了 2500 万的粉丝。

通过在 YouTube Shorts 上批量发布短视频内容，品牌可以增加其在 YouTube 平台上的曝光度，吸引更多用户关注和了解品牌，从而提升品牌的认知度，增强用户对品牌的信任感和忠诚度，而通过视频传递出来的品牌故事，以及对产品特点或促销活动的展示，也能引导用户进行购买行为，实现促进销售并提升转化率的目的。

当前，YouTube Shorts 正处于流量红利期，品牌可以利用这个机会来更好地吸引流量，在 Shorts 添加长视频链接的形式也可以进一步推动 YouTube 长视频的转化。

如何借力YouTube小店实现销量增长？

如今 TikTok 小店业务如火如荼发展，在东南亚和美国等市场一路高歌猛进，受不断增长的业绩鼓舞，雄心勃勃的 TikTok 更是为其 2024 年定下了 500 亿美金的 GMV 目标，正因如此，狂飙的 TikTok 也成为了品牌商家们关注的焦点。

但事实上，早在 2022 年 7 月，想要挤进电商领域的 YouTube 便宣布与 Shopify 达成合作推出了 YouTube Store 功能，利用自身优势为品牌商家营销推广提供助力，也就是说，如今的 YouTube 不再只是单纯投放广告的平台，而是变成了一个有力的销售渠道。

图源：谷歌

通过 YouTube Store，用户可以在观看视频或直播的过程中进入账号主页的 Store 查看在售商品及详情，点击长视频下方的商品缩略图展示、视频和直播中展示的商品标签直接购买相关商品，在用户跳转到独立站进行购买时，YouTube 视频依旧还能在手机屏幕下方继续播放，这一功能的出现在保证用户观看体验的同时也实现了电商功能的无缝融合。

图源：YouTube

与 TikTok 平台一样，品牌可以在 YouTube 上建立品牌官方频道，通过视频内容、直播销售等形式，为用户呈现更加丰富和个性化的购物体验，用自然流量运营+付费广告加持的方式，提高品牌在 YouTube 上的曝光度和认知度，从而真正实现品牌营销效果最大化。例如，品牌 REDMAGIC 在借助 YouTube Store 后平台自然销售 GMV 增长了 135%。

与此同时，YouTube Store 出现也为内容创作者带来了新的盈利机会，让他们能够通过视频或直播内容宣传和销售自家商店或其他品牌的商品，为粉丝带来更出色的购物体验。目前 YouTube 上海量的创作者对用户普遍有着很强的影响力，绝大部分的 YouTube 用户表示会信赖 YouTube 创作者的推荐，对此，平台也鼓励更多的创作者创建商品链接吸引用户，从而来提升平台的用户粘性。

图源：pexels

在这一基础上，品牌也可以选择与 YouTube 上的内容创作者进行合作，在其视频中展示和推广产品并引导观众进行购买，这种品牌和内容的合作模式不仅可以提升品牌在用户心目中的影响力和认知度，还能激发用户的购买欲，进而增加产品的销售转化率。

YouTube Store 的出现标志着 YouTube 在电商领域的进一步探索和发展，随着社交电商的流行和用户购物习惯的变化，2024 年 YouTube 还将侧重发展 YouTube Store，为品牌、内容创作者和用户带来更加丰富和便捷的购物体验。在这种情况下，品牌商家如何在各大电商平台内卷下接住这波流量，通过优质内容输出实现销售转化至关重要。

那如果想开通 YouTube 小店的话需要具备哪些条件呢？我们往下看。

根据官方提供的信息显示，目前解锁 YouTube Store 的门槛及最低要求主要有以下这几点：

1、在过去 12 个⽉内有超过 1000 订阅、且有效公开视频观看时⻓达到 4000 ⼩时；或是在过去 90 天内获得 1000 名订阅者，并且 Shorts 短视频的有效公开观看次数达到 1000 万次；



2、是否公司账户；



3、是否香港地区/美国公司主体；



4、频道绝⼤多数的视频设置中，观众群没有设为⾯向⼉童；



5、没有违反政策的视频、行为、官方违规警告；



6、Google 账号启用两步验证；



7、YouTube premium 账户；



8、有一个与频道关联的 AdSense 账号。

符合以上条件的品牌或创作者，可以在 YouTube Studio 左边栏选择 Monetization 点击申请了，等待一个月左右的审核期，通过后就会收到确认通知，如果是收到未通过的消息，可以按照提示对需要整改的内容进行调整。

除了发力 YouTube 小店，YouTube 平台也在稳步推进直播电商购物业务的发展。基于当前直播购物的流行以及平台本身丰富的内容资源和强大的创意能力，YouTube 可以为品牌直播注入更多娱乐和互动元素，从而促进商品销售。据官方数据显示，过去 3 年间 YouTube 平台直播观看时间增加了 10 倍，频道观看时⻓增加了 70%。

而为了吸引更多品牌商家入驻，平台也逐渐降低了 YouTube 直播的门槛。目前，只要满足：拥有至少 50 名订阅者（手机端沉浸式直播需 1,000 订阅）；频道在过去 90 天内没有政策问题；公司品牌账户；启用直播功能（需等待 24 小时才能开始首次直播）等条件就可以开通 YouTube 直播进行推广了。

通过将直播与 YouTube Shorts 和 YouTube Store 结合起来的形式，YouTube 正逐步强化其电商属性，构建一个更加完整和多元化的电商生态系统，这不仅为品牌和内容创作者提供了更多的商业机会和收入来源，同时也为用户提供了更加丰富和便利的购物体验。

总结

如今，YouTube 已经逐步建立起了具有“带货”基因的内容生态，对品牌商家而言，拥有巨大流量和无限潜力的 YouTube 为其提供了多元的营销路径来触达庞大的潜在用户群体。

虽然当前绝大部分商家将目光放在了 TikTok 上，但作为全球数一数二的社交媒体平台，YouTube 在电商领域日渐增长的发展态势也不可小觑，在当下各大电商平台竞相发力之时，背靠内容和流量优势的 YouTube 或许将成为品牌商家链接全球用户，实现营销转化的一大重要渠道。所以，何不借着这股东风抢先在 YouTube 平台上进行营销布局，实现更广泛的受众覆盖和更高效的营销转化呢？