Shopee泰国加码直播电商，要与TikTok一争高下

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直播业务是Shopee推动业绩增长的重要攻坚点。

出品 | 跨通社作者 | 跨境君

Shopee押注直播销售

直播电商的热潮席卷全球各大市场，Shopee也借势攀上了这颗“摇钱树”。

近日，据媒体报道，东南亚电商巨头Shopee看中了泰国直播电商的火热消费风口，为此制定了一个雄心勃勃的电商目标——通过提供升级的服务来超越电子商务，以在直播销售方面与社交电商巨头TikTok Shop展开竞争。

Shopee泰国站制定直播电商目标图源：Thairath Money

对此，Shopee泰国站营销总监Suchaya Paleewong表示，Shopee服务升级将专注于通过经过验证的KOL来推动联盟营销解决方案，同时增强直播和视频销售，以求与用户建立更好的互动。

事实上，Shopee早在四年前就上线了直播带货功能Shopee Live，2023年第四季度，该公司又借鉴TikTok推出了短视频功能Shopee Video，让用户可以自行生成内容。

Shopee Video用户界面图源：Shopee

而Shopee也算是赌对了。根据Shopee发布的2023年全年财报，截至2023年12月，Shopee订单总量为82亿，销售额达到785亿美元，其中直播单量约占Shopee订单总量的15%左右。Shopee母公司Sea的董事长坦言称，直播功能带来的经济效益“使我们能与竞争对手进行有效竞争。”

由此可见，直播功能已经成为Shopee业绩增长的主要驱动力，那么Shopee将其纳入未来发展的长期规划中也就不足为奇了。

踩中直播电商风口

作为东南亚热度最高的电商市场之一，泰国和直播电商碰撞出了不一样的火花。

不久前，泰国电子商务协会主席Kulthirath Pakawachkrilers就透露称，直播电商在泰国风生水起，占据了当地社交媒体市场总价值的38%，同时该机构还预估，到2025年泰国国内直播电商行业的商业价值将达到惊人的1210亿泰铢。

泰国直播电商发展潜力巨大图源：bangkokpost

此外，纵观全球直播电商市场，泰国也是排得上号的。据营销传播机构Wunderman Thompson的数据，泰国直播购物率在全球排名第三，仅次于中国和印度市场。

值得一提的是，目前网上零售仅占到泰国零售市场总额的15%，远低于美国和中国的20%-30%。这也意味着，尽管直播电商在泰国已初具规模并享有可观流量，但其市场潜力仍有巨大的发掘空间。

总之，泰国直播电商已成为火热风口，这也是Shopee在内的诸多电商平台能乘势“起飞”的重要愿因。

当然，直播带货春风席卷泰国市场各个角落，能吃到螃蟹的也不止各大电商平台。去年5月份，知名头部主播辛巴现身泰国曼谷进行直播带货，在这场直播中，辛巴及其团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等多个品类，全场带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单，其中仅榴莲就售出了150万单。

亮眼的销售数据充分展示了直播带货在泰国市场的巨大影响力，同时也印证了除体量庞大的电商平台之外，个体电商从业者同样有可能在这一市场分到一杯羹。

辛巴现身泰国进行直播带货图源：电商报Pro

未来，随着Shopee、TikTok等平台的不断加码和持续布局，泰国直播电商市场还将释放越来越多的商业机遇，更多类似辛巴这样的成功案例也将应运而生。