加码直播电商！Shopee泰国要与TikTok在直播领域中拼刺刀？

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文：多之羊

在数字化浪潮的席卷下，全球电商行业正在经历一场革命性的变革。作为东南亚电商市场的重要一环，泰国直播电商异军突起，成为引领区域消费新潮流的领头羊。

近日，Shopee泰国站加码直播电商，以应对市场竞争，特别是与TikTok在直播销售方面的竞争。

据报道，Shopee泰国站计划通过升级直播销售服务，提升在线购物体验，并专注于基本解决方案和参与解决方案两个主要因素的可持续增长。这表明Shopee正在积极采取措施，以在泰国电子商务市场中获得更大的份额，继续保持领先地位的优势！

图源：Thairath

Shopee泰国站营销总监Suchaya Paleewong表示，Shopee服务升级将专注于通过经过验证的KOL来推动联盟营销解决方案，同时增强直播和视频销售，以求与用户建立更好的互动。

事实上，Shopee早在四年前就上线了直播带货功能Shopee Live，2023年第四季度，该公司又借鉴TikTok推出了短视频功能Shopee Video，让用户可以自行生成内容。

数据显示，截至2023年12月，Shopee订单总量为82亿，销售额达到785亿美元，其中直播单量约占Shopee订单总量的15%左右。

Shopee母公司Sea董事长兼集团首席执行官Forrest Li说，通过直播电商功能，可以看到留存率和复购率一直呈上升趋势，同时还吸引了新用户，尽管它现在仍然不如其他常规电子商务交易那么高。“这也使我们能够与竞争对手进行有效竞争。”

在传统电商面临增长乏力的背景下，直播电商成为了一个重要的突破口。通过直播平台的流量导入和消费者粘性的提升，传统电商能够实现销售额的快速增长。同时，直播电商还能够帮助传统电商拓展用户群体，挖掘潜在消费者，进一步拓展市场份额。

所以，Forrest Li就曾说，我们必须投资建立直播电商这个生态系统。

泰国直播市场火，火成了什么程度呢？据营销传播机构Wunderman Thompson的数据，泰国直播购物率在全球排名第三，仅次于中国和印度市场。直播电商在泰国风生水起，占据了当地社交媒体市场总价值的38%，同时该机构还预估，到2025年泰国国内直播电商行业的商业价值将达到惊人的1210亿泰铢。

其实，在泰国中有多个热门直播平台，但最热的当属TikTok！TikTok在泰国拥有近5000万用户，已成为内容创作者和商家释放机遇的重要工具，对现有的电子商务市场平台构成强大挑战。

TPSO对泰国4699名线上消费者的消费行为和平台使用情况进行了研究调查，调查显示：通过娱乐导向购物的社交电商受到绝大多数泰国年轻消费者的青睐，其中TikTok受欢迎程度最高。

Meta和贝恩咨询2022年发布的报告就显示，泰国是东盟地区直播电商增长最快的国家。泰国的直播商业增长了10%，而东南亚其他地区的平均增长率为8%。泰国媒体报道显示，该国2024年的电商趋势表现为直播电商和联盟商务激增。

2023年，泰国TikTok Shop在印尼TikTok Shop被封期间，一跃成为东南亚的“主力军”。据FastMoss提供的数据显示，在2023年11月1日~11月11日期间，泰国TikTok Shop的GMV占比为东南亚市场最高。

在这种情况下，Shopee泰国站加码直播电商是一个明智的决策。直播电商已成为越来越受欢迎的销售方式，因为它可以让消费者更直观地了解产品，同时与卖家建立更紧密的联系。通过提供卓越的在线购物体验，Shopee可以吸引更多的消费者，并与TikTok等竞争对手在直播销售方面展开竞争。

都说好，市场也有，那要怎么才能在直播风口中吃到肉呢？

知己知彼，才能百战百胜！进军泰国直播电商前，对市场的深入了解至关重要。泰国市场有着独特的消费习惯和文化背景，因此，卖家需要研究当地消费者的喜好、消费能力和购物习惯。只有深入了解市场，才能制定出符合当地消费者需求的直播电商策略。

背靠大树好乘凉！在泰国，有多个热门直播平台，如Line TV、TikTok Live等。选择哪个平台，取决于你的目标受众和产品特点。例如，如果你的目标受众是年轻人，那么TikTok Live可能是一个更好的选择！

说到流量，那就离不开曝光，广域的曝光怎么来？在泰国，社交媒体是推广产品和服务的重要渠道。卖家可以通过Facebook、Instagram等社交媒体平台发布直播预告、分享直播内容，吸引更多潜在消费者关注你的直播。同时，卖家还可以与意见领袖合作，通过他们的影响力扩大你的品牌影响力。

同时后端运营更是重中之重！在直播电商的运营过程中，数据分析是提升业绩的重要工具。通过对直播观看量、观众互动、转化率等数据的分析，卖家可以了解直播效果，找出问题和改进点。根据数据分析结果，及时可以调整直播时间、内容、促销策略等，以提升直播电商的整体表现。

直播电商市场瞬息万变，只有不断创新和迭代，才能保持竞争力。卖家们可以关注行业趋势，尝试新的直播形式和内容；同时，关注竞争对手的动态，学习他们的优点并改进自己的不足。通过持续创新和迭代，这样直播电商业务将更具吸引力，也更容易在市场中脱颖而出。

泰国直播电商市场充满商机，但要想成功掘金，需要深入了解市场、打造有吸引力的直播内容、提供优质的客户服务、利用社交媒体进行推广、关注数据分析与优化以及持续创新与迭代。只有掌握了这些成功秘诀，才能在泰国直播电商市场中立足并取得辉煌成就！

文章来源：江玉燕

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