想要爆火，天时地利人和缺一不可。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

品牌火出圈

随着越来越多Z世代成为消费的主力军，他们对美妆个护的需求也发生了变化，在这样的背景之下，只有顺应需求做出改变的美妆品牌才能突出重围。

2009年，Brent Ridge 博士和作家 Josh Kilmer-Purcell在搬到农场生活后，发现山羊奶对敏感肌有着修护作用，于是便创办了Beekman 1802品牌，从起初的山羊奶肥皂，到洁面、唇膏、香水、身体乳等多个品类进行了一系列的研发。

2023年，Beekman 1802与雀巢合作推出了六种饼干香味的身体护理系列，产品发布后一小时销售额就超过了100万美元，1天的收入更是达到了惊人的160万美元，并且还有数据预测，在2024年Beekman1802预计2024年销售额将达到2500万美元。

Beekman 1802旗下产品 图源：Beekman1802官网

种种数据都展现出了Beekman 1802强劲的销售能力，这自然也离不开其对消费者精准的洞察。对年轻消费者来说，对于护肤品的需求往往比较基础，无非就是清洁、补水、控油等，而Beekman 1802的产品也刚好能满足消费者的这些需求，加上其走的是山羊奶纯净护肤路线，也收获了一大波忠实的消费者。

2021年12月，全球投资集团Eurazeo正式收购了Beekman1802，其中Eurazeo出资6200万美元，与共同投资方Cohesive Capital Partners和Cherng Family Trust以9200万美元的价格达成此次交易，此番投资也对Beekman1802的渠道扩张以及市场销售有一定的帮助。

Eurazeo收购Beekman 1802 图源：天眼查

另外，美妆个护赛道也是有着巨大发展空间的。埃森哲数据就曾显示，2023年全球美妆市场规模已达6000亿美元，预计未来3年将以10%的平均增幅稳步发展，并在2025年整体营收规模达到6940亿美元。

美容个护赛道潜力巨大 图源：GoodsFox

其中，美国、英国为首的欧美国家更是主要的消费市场，因此对Beekman 1802来说，可谓是占尽了天时地利人和。

揭秘火爆秘诀

坦白来讲，一个品牌能够爆火，虽然很大程度上离不开产品本身，但好的决策和营销也起到了举足轻重的作用。

在品牌成立之初，Beekman 1802走的是高端路线，产品售价也在100-400美元不等，但正如此前说的那样，年轻消费者成为购物的主力军，再加上消费降级的风席卷全球，大家对价格更加敏感，Beekman 1802也就将产品价格进行了调整。创始人Josh此前也曾直接表示：“我们最新推出的Shine-Free系列所有产品的价格都在30美元以下，以努力吸引年轻消费群体。”

实际上，下调价格也得到了好的结果。Shine-Free系列一经推出就受到大量年轻消费者喜爱，有数据显示Beekman 1802在Shine-Free系列推出之后销量上升了80%。

为了能牢牢抓住Z世代消费者，Beekman 1802还在独立站上设立了免费护肤测试、30S护肤分析，美容师推荐三大板块，在给出护肤建议的同时也加强了偏偏与消费者之间的粘性。

Beekman 1802皮肤分析 图源：beekman1802

至于营销方面，Beekman 1802也积极借助了社交媒体平台。此前，Beekman 1802邀请了雀巢的公司厨师Meredith Tomason，展示其新品气味与雀巢饼干味道一致，该视频在TikTok上播出后获得了超2000万的播放量，对品牌起到了很好的宣传推广作用。

值得注意的是，在美国，营销工具不仅有TikTok这样的社交平台，还有电视销售，通常来说，电视销售会有一些定制动画和洗脑视频，也更容易吸引消费者的注意。而至2018年开始，QVC就是Beekman 1802商业模式的重要组成部分，这让Beekman 1802的销售渠道更加广泛。

Beekman 1802在QVC进行电视销售 图源：QVC

总的来说，美妆个护有着极大的发展空间，但品牌是否能“出圈”靠的还是自身实力。而对卖家来说，还是要不断优化产品，无论是产品理念的更新还是产品品质的提升，都要跟上消费者的步伐，只有做出让消费者满意的产品，才能被消费者所选择。

文章来源：跨境黑马

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