TikTok，有的时候，付费流量，比免费流量，更划算。

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面对面的交流，用自己的眼睛和耳朵到实地去看，去听，去分析。比隔着屏幕，隔着千山万水去沟通，就是不一样。

不谋全局者不足以谋一隅，不多跑跑，多看看，是没法干好事情的。

现在再看，主流的几种平台，不管是老牌购物还是新欣社媒，包括AMZ，TikTok Shop等等。从我们所处的位置去看，今后在运营过程中，付费流量比例都会增大。预算在这方面，要有所增加。

不管是这次在线下和同行沟通，亦或是在一些群内的同步发声，后台的反馈。这个论点有赞同的，也有不赞同的。都没错，各自处于不同的位置，也都对各自的现有的经营状况有自己的定位。没关系，认同的，一起这样去干就是的，不认同的，也期待你有更好赚钱的方法，在你愿意分享的时候，恭听你的分享。

1，免费流量，热点，账号矩阵，只是基操。

TikTok，前期，免费流量是很香的。但这里的“免费”，更多是指不用直接花银子在后台做投放，就靠内容撬动流量池。

在我们的认知里，几年前，平台有信息差，有漏洞，所以通过二次剪辑等骚操作能拿到流量，并变现，这个不假。几年后，这套操作的漏洞已经被平台给补上了。

现在，产品、模特、拍摄、道具、布景、脚本……这里面，哪个步骤不用花钱？甚至得说，如果不是我们之前在国内有过相关的经验和积攒，单单这方面的“学习”，“培训”要花的学费银子，就不得少花。

日渐成熟的团队在日常的运营工作中，不单有以上的基础投入，还包含了对平台新规则，新热点，乃至重新做原创内容的各种设计的学习和投入。

这让之前的因为有信息差，而能简单利用的一些操作成为了基操。就问现在新入坑的团队，做100个账号，有把握能起号几个？即使起号了，他的定位是否就是你所需要的赛道定位？和你的产品线是否匹配？

现在的TikTok平台，创造出一种新内容，新品，新赛道，新热点的空间一直有，但难度和之前不可同日而语。

而在原有的赛道里，之前揽流量手段，已经成为糊口的基础操作。

2，卖家运营核心从内容，升级为盈利前提下的内容+竞争+转化。

做过AMZ的都知道，AMZ的本质是购物搜索引擎，所以它的核心竞争就是产品。竞价，排名，位置，评价，等等决定了商家的生存空间。

TikTok的核心竞争是内容。这就意味着，它有太多的用户需求和内容要求创作者和使用者去填充。

用户更多是因为内容有趣，内容共鸣，才会有行为上的反馈，喜欢，收藏，转发，打赏，关注……只有在满足前者的基础需求之后，才会有而下单，购物，评价。这些后续的升级操作。

创作者，达人，只是一昧的带货，往往还会适得其反，让用户体验降低，取关等负面反馈增加。甚至海外已经有类似的报道-“TikTok Shop是让TikTok增速放缓的罪魁祸首。”

卖家产出的内容，就得在有趣，高互动的前提下，适量的加入营销的内容。积攒原始流量和粉丝积累。

在此基础上，就是达人部分。之前说过这个，不重复了。

TikTok Shop，美区，腰部达人才是重点？

TikTok Shop，美区，构建达人基本盘。

达人稳了，才能开始另一个层次的竞争。这里不只是同行之间的竞争，还包括和平台，和其他行业的对手在这个平台上，对用户时间的抢夺。

在有能真正赚钱的达人资源，同时她也已经配合我们一起有了物料，或者直播安排后。我们也要自己付费投流？这不是为了投放而投放，而是在要能保证赚钱的前提下，用一切手段，抢到用户时间，用户关注，集中榨出每一分利润。

而到了这一步，就要拼转化了。拼赚钱了。

这里是要算账的，前面已经花钱了，该省省，该花花，到了这个时间点，只要确实是赚钱的，那就得把预算都投入进去；在这个阶段，付费换取客户的效率，才是最高的。同时，这个过程，也是我们更熟悉的。成本可控，规模可控，时间可控，效率也可控。

如果发现不赚钱或者没有达到预定的目标，那就说明，这一次的操作，包括选择的达人，制作的物料，在某个环节上出来问题，那就及时停止投放。止损，复盘，还有时间和预算来调整。

用内容or达人作为基础的流量源，用银子找平台买潜在买家，花钱用直播和带货视频做最大限度的转化。每一个步骤，一定是在赚钱的前提下，才开始所有的操作。只要花了钱买了流量，不管是达人自带的流量，还是我们付费买到到的流量。都应该是盈利的。而且，每一个步骤，都是在有把握，有信心的前提下的动作。这不是孤注一掷的梭哈，而是有把握的精准下注。

3，花钱就要赚钱。

海外这波朋友，似乎都很同意这点，我从开始花钱，那就一定要在设定的周期内要赚钱。

任何所谓“先花钱买流量，亏钱换市场，然后再靠复购，靠后续的自然流量去盈利。”都是谬论。btw，我知道这句话很多人不会赞同，你只要能赚钱，就是你对。

就不应该存在这个概念。TikTok Shop，暂时还没卷到这个程度。

在认知上这种强行人为的卷，更多是因为没有找到自己的盈利方法，才不得不走大家都在走的窄路。想着碰碰运气，看自己是否是这种模式的幸运儿。这根本就不是在干买卖，更像是在赌博。

你花钱都赚不到钱，就更别想着说免费能赚钱了。

不知道是因为粉丝量积攒到了一定的量级，还是因为啥原因，这个22年开始写的公众号竟然有了留言功能。有的观点或者之前被打脸的事件，都可以直接看到了，挺好。也请诸位赐教，共同学习。