TikTok美国小店类型全解析：详解美区TK店铺分类....

TikTok 的美国小店到底分成哪几种类型？

很多新手卖家进到 TK 这样的平台进来，非常是懵的，因为从来没见过一个电商平台它的店铺类型这么多。那首先 TK 我们可以分成跨境店和本土店。

01 跨境POP店铺

首先看跨境店，就是说我们第一种叫pop 店铺。 那这种就要求你要有 200 万美金的单店铺的亚马逊流水，他允许你去开这样的店，虽然他是跨境店，他也是要求在美国本土去囤货发货的，是不能在中国大陆发货的，这个就是针对亚马逊卖家的一个定向的店铺。但是也有一种特殊情况，就是假设你现在的流水可能只有180 万，或者是 160 万、 150 万，但是你的评价数量在 100 个以上，并且综合评分 95 分以上。那官方经理仍可能为你破例开通POP店铺。我们现在其实近几天帮我们社群内的很多亚马逊卖家一直在入驻这样的 p o p 店铺。目前看下来我们自营的自营项目其实大部分还是用的跨境的 p o p 店铺。这类店铺因为它的门槛相对比较高，而且的话被冒用资料的可能性会相对于像美国的个人店、企业店要小很多，所以官方对这个类目的店铺类型反而风控相对比较弱。 跨境POP店铺在TK生态中表现最稳定，我们专注于此类型。 若能找到愿意转让或配合的主体，将是极佳的选择，但市场上大多数情况无法实现。 建议合规运营，因为有些店铺可能是通过特殊渠道注册下来的。

02 跨境品牌店

那第二就是我们讲跨境品牌店。跨境品牌店要求有500万美金流水，或国内工厂有10亿流水，或天猫品牌卖家有1亿流水。我朋友就用天猫的1亿流水和自有品牌资质，成功申请了跨境POP店铺。也就是说其实今天 TikTok 的官方针对于像国内有实力型的一些卖家，他是欢迎你进入到这个跨境的这个 TikTok 的店铺类型里面来的。比如说像泡泡玛特、花西子这些，它都是属于用国内的流水来入驻到跨境店的，并且这些大品牌它会让允许你进入官方的 FBT仓。也就是说，实际上，今天TikTok的官方政策是欢迎国内有实力的卖家进入跨境电商的TikTok店铺类型的。使用官方物流，因虚拟仓问题而被封店的风险就大大降低了。这是第二种类型。所以，如果你觉得国内的抖音和电商市场竞争太激烈，已经没有利润，或者国内消费力逐渐下滑，而你在国内的业务实力很强，那么你完全可以考虑入驻跨境电商品牌店。

03 跨境水晶珠宝店

第三种就是我们所说的跨境的水晶珠宝店。大家要知道，水晶珠宝这些商品都是非标品，它们的SKU数量非常多，而且展示形式通常是直播。因为需要让客户直观地看到产品的样子，所以官方针对珠宝水晶类目开放了一个特殊渠道。 通常，大多数跨境商品都需要从美国本土发货，但跨境珠宝店却允许从中国大陆发货。 不过，发货必须经过东莞的QIC质检仓来确保产品质量，这就要求商家在珠宝水晶类目里拥有相应的检验合格证书，并满足一定的流水要求。如果你在国内做电商，你需要提供相应的流水证明，而且流水标准并不低。但需要强调的是，目前整个珠宝水晶类目，找不到入驻经理。年前，一大批负责珠宝水晶类目的商务经理已经离职，目前还无法联系上。特别是当你想入驻一些细分类目，例如珠宝水晶中的锆石或人造水晶等，需要进行二次报白。因此，即使你在市场上购买了一个珠宝水晶店铺，但当你尝试上传到某个细分类目时，可能会发现无法上传，仍需要进行二次报白。 所以对于整个类目来说，入驻门槛较高，而且目前跨境直播的流量并不理想。 我身边很多珠宝水晶卖家已经暂停了面向消费者的直播，反而转向批发客户。在我们的社群中，有一位卖家专门直播手串，但他选择的是独立站，主要做批发业务，这样就绕过了整体风控，一个月能达到近100万美金的流水。这对该类目的卖家来说，是一个非常好的转型方案。以上我们讲的是跨境电商的情况。虽然它是跨境电商，但除了珠宝水晶外，大部分商品都需要在美国本土囤货。你需要在当地设有海外仓，以便符合官方的发货要求。如果你是使用虚拟仓，即你实际上是从中国大陆发货，但模拟成在美国本土发货，这种情况是会被严厉打击的。

接下来，我们再讲讲本土店。本土店是目前官方大力扶持的店铺类型，也是整体数量最多的店铺类型。

04 美国本土店三种类型

从类型上划分，我们可以将其分为三种：美国个人店、美国企业店和美国ACCU店铺。 首先，个人店是使用美国驾照以及SSN或ITIN进行申请的，这类店铺主要面向美国公民。 其次，美国企业店要求法人为美国公民，且法人的股权占比需在75%以上，剩余的25%可以由其他国籍的人持有，如巴基斯坦人、中国人等，但法人必须为美国公民。现在也有人问，使用绿卡是否可以申请？实际上，使用绿卡在一定程度上是可以的，但其通过的风险会大于美国公民。我们经过测试发现，虽然绿卡申请的企业店可以通过二审，但成功率相对较低。毕竟，政策主要是鼓励在美国本土有身份的人在TikTok平台上创业。因此，注册时需要提供美国公民的法人信息，包括ITIN、SIN，以及公司名称、地址和EIN等。

最后，我们来谈谈美国的ACCU店铺。什么是ACCU店铺呢？ 其实，ACCU店铺是专门针对亚马逊卖家的。大家要知道，在TK美区小店刚开设不久，也就是去年六七月份的时候，一个亚马逊卖家可以占据整个美区GMV的10%。这个数量是相当可观的。这也是为什么跨境品牌店和POP店都要求有200万到500万美金的亚马逊流水。同样，美国的ACCU店铺也要求中国法人提供200万美金的亚马逊单店铺流水，这是为亚马逊卖家开设的一个特殊渠道。 如今，TK小店明显向亚马逊卖家敞开了怀抱。 因此，目前来看，美区的亚马逊卖家更容易取得成果。这是因为他们对资源、选品逻辑、海外仓库存，甚至运营团队都了如指掌，这使得他们更容易进入这个赛道并取得成功。在我们TK大咖社的社群中，有相当一部分成员是来自亚马逊卖家和国内二类电商，如抖音、视频号等头部电商平台的佼佼者。这是个好消息，因为亚马逊卖家只需满足200万美金流水，并由一个中国法人注册一个美国公司，就可以申请ACCU店铺了。然而，目前ACCU店铺的申请通道已基本关闭，很难再入驻ACC店铺了，市面上的存量也非常有限。这说明它其实是一个过渡性产品，终将退出历史舞台。 因此，你会发现，在六种店铺类型中，真正主流的是美国个人店、美国企业店以及跨境POP店。 这些都是相对主流的类型，而其他类型则属于特殊人群，是官方开放的特殊通道。

05 美国TikTok小店综合建议

总体来看，我们更看好未来的本土市场。因为任何跨境电商的本质都是本土化，即你需要在当地具备相应的囤货能力，并更多地让当地人参与进来。 而我们跨境卖家则更多地参与整个供应链和选品环节。毕竟，中国的供应链是全球最强的。这就是美国TK店铺类型的整体情况。当然，听到这里你可能会想，如果我不满足条件怎么办？是不是只能向服务商购买，或者找美国当地的亲戚朋友合作，让他们帮我开通一个美国小店？而且，开店只是第一步，后期还会有二审、三审等一系列程序等着你。所以，如果你有美国相关的资源，可以找亲戚朋友帮忙，或者与留学机构、海外仓公司等靠谱的合作方进行合作，他们手上往往有很多店铺。另外，对于亚马逊卖家来说，如果你的流水不够，你可以看看你的rating数量和评价评分，或者找找有没有朋友不愿意做TK，你可以接手来做，这也是一个思路。但是，如果你不具备这些条件，那你可能只能从市面上的服务商那里购买。不过购买时一定要小心，因为现在有很多服务商使用虚假头像。 [ad]

文章来源：TK大咖社厂长

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