东南亚电商市场增速领跑全球，预计2025年东南亚电商市场规模增长至2340亿美元。作为东南亚GMV占比排名第二的国家，泰国市场不容小觑。

泼水节年年有，今年有什么不一样？

今年为了庆祝泰国泼水节被联合国教科文组织列入世界文化遗产，有望跻身世界十大最具影响力的节日盛事行列，直接拉长了狂欢日期，从4月1日一直到21日，整整21天！主要泼水活动集中在4月12日到16日。

泰国斥资1亿泰铢打造世界级泼水节，举办本年度“盛大宋干- 世界水的庆典”活动，规模阵容极其庞大。在泰国政府的强力支持下，TikTok计划在整个四月期间全力投入，以庆祝这一富有深厚文化传统的节日。今年的泼水节注定不平凡，这为跨境卖家提供了一个巨大的机会。

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史上超强泼水节

感受泰兰德的魅力

泼水节，又叫“宋干节”(The Songkran Festival)，是泰国的传统新年，也是泰国每年最盛大且最重要的节庆。“宋干（Songkran）”源自梵文，有“向前迈进”的寓意，意味着迎新、消灾、祈福。泰国人认为水是最纯净的，泼水可以冲走厄运，给新年带来好运。

泼水节不仅仅发生在泰国，也是大多数东南亚国家最盛大的节日之一，泰国、缅甸、柬埔寨、老挝、越南等东南亚国家，甚至中国、斯里兰卡和印度的部分地区，都有泼水节的传统，其中以泰国泼水节尤为盛大。

节日期间，一群异域面孔带着笑容朝你打着招呼，手中的水枪“嗖嗖”朝你身上袭来，一秒回到童年时光。在这个热辣滚烫的国度，卸下压力与伪装，给炎炎夏日带来一丝清凉。

除了泼水节文化节（Wet Noi） 之外，还有宋干小姐选美比赛、花车巡游、电音节、文化表演等泰式风情活动。

在泰国泼水节期间，会有大量的游客涌入，最多的是来自亚洲的游客，其次是欧洲、南亚、美洲、中东、大洋洲和非洲。世界各地的游客都想赶来体验来自热带雨林的独特文化氛围。

泰国人也很喜欢这个节日，因为有个长假，那些平常居住在外地的泰国人往往会回家探望家人，也会给家人和朋友带去纪念品。

泼水节期间，大街小巷的摊贩无处不在，不少年轻人会在网上进货后拿到现场销售，比如服饰、食品、饮料和纪念品等等。

对于跨境卖家来说，抓住此次泼水节大促机会，满足消费者的不同需求，是创造GMV的最佳时机。

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泼水节消费者洞察

热辣滚烫买买买

全球领先的市场和消费者数据公司 Statista的统计数据显示，今年泰国人在线网购商品的数量将达到历史最高水平。

全球电商趋势Shoppertainment盘点了泰国以及亚太地区消费者的娱乐购物行为，结论主要有三点：

• 超过 88% 的泰国消费者受到非促销内容的影响而做出购买决定
• 97% 的消费者会搜索产品信息，再决定购买。
• 超过 60% 的消费者受到内容热度的影响。

泰国的消费者对传统促销内容的兴趣下降，喜欢不以销售为目的的内容。品牌需要根据这一趋势调整营销策略。

TikTok发布了2024年泰国宋干节以及夏季市场的消费者洞察研究。

数据显示，83% 的泰国 TikTok用户在 TikTok 上搜索泼水节和夏季相关的内容，64% 的用户依靠 TikTok 来跟上节日新趋势，50% 受到娱乐内容的启发而购买热门产品。

高达72%的TikTok用户在此期间打算在TikTok Shop上购买产品；81% 的消费者愿意支付更多费用，直接从品牌购买产品；87% 的用户更喜欢从认证商店购买产品。

泰国用户在TikTok搜索产品的动机在于：

• 接受推荐：对来自值得信任的人和产品推荐持开放态度。
• 获得灵感：当他们受到趋势和优秀产品的种草时，产生购买的欲望。
• 验证决策：验证自己的产品选择是否是最新、最好的产品，并且寻找更好的替代产品

许多消费者已准备好通过娱乐内容进行购物。另外，TikTok在泰国宋干节及夏季期间采用了一种整合策略，旨在创新性地构建与消费者的深层次互动。

这段时间，很多产品的搜索量都很高，包括花衬衫、水枪、防晒霜、机票、烹饪等产品。具有防水性能的，例如防水手机壳以及防水粉底等，购物时间往往会持续3-4个月。

这段时间对于电商来说是一个黄金时机。除了泰国客户，还有机会获得外国客户。

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泼水节的重要营销节点

这破天的富贵不容错过

泼水节的购物高峰期一般聚集在两个时间段：泼水节之前和泼水节之后。

• 泼水节前两周是网上购物高峰期。这是人们开始计划旅行和购物的时候。
• 庆祝活动和聚会。这段时期用户更多的会在社交媒体上上分享自己开心时刻。卖家可以通过视频广告等庆祝相关的主题来提高知名度。
• 泼水节结束后购物。节后销售数字会再次反弹，从以往的统计来看，这种情况大概维持两周时间。研究发现，人们在泼水节结束后购买的产品GMV平均比泼水节期间多出 36%。 卖家可以在泼水节前后加强推广力度。

与时尚、美容和化妆品相关的话题，是节前非常流行的热门话题。这是因为人们准备在节日庆祝期间购物，让自己看起来漂亮、感觉良好。

节后某些品类的购买量将会增加，例如电子产品、时尚和旅游相关产品，其中39%的宋干节购买量将发生在泰国新年节后一周。当人们回到家时而是专注于购买礼物和促销。

可以多关注下面这些相关tag：

#songkranfestival #songkran #coolingdownmenu #Aprilathome #TravelThip #Songkranwater-splashing 等，参与话题互动。

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泼水节选品趋势

爆款热门产品清单

泰国有很多泼水节相关产品都是从国内进口的，比如水枪，手机防水袋，防水包，泳衣，速干衣，护目镜等。像水枪这种大件物品，大部分游客都会在当地购买。

选品很重要，建议在泰国和国内网购平台选择销量较好的产品。针对东南亚当地市场的人群、习俗、气候，提前做好选品测款，测试出爆款之后，提前抢占节日自然流量。

适合在泼水节爆卖的热门产品有哪些呢？

鞋服类

泰国泼水节正值盛夏，月均温度高达38℃，消费者大多会购置短款服装、凉拖鞋、防晒帽等。

泼水节泰国人也有穿新衣的习俗。服装材质方面，透气轻薄、防水速干的纯棉或雪纺是首选，带有个性花卉图案的衬衫和热带风情的裙装超受欢迎。还有有趣的泼水主题的幼童装，让用户和节日产生更多联想，可以吸引他们下单购买。

泰国泼水节期间，泳装和背心将会迎来消费热潮，连体泳衣、速干运动装等都是潜力爆款。为了在泼水节玩个尽兴，潮人们会更多地留意防水材质的时尚单品，如防水腰包和时尚防水眼镜。既保证包内物品的安全，又可以体现个性和美观。

为迎接泰国的酷热气候，消费者已开始购置冰袖避免晒伤。为应对长时间的户外活动，防晒户外产品预计会持续热销。

除了服装之外，拖鞋、洞洞鞋、凉鞋等鞋类也值得重点关注。

美妆护肤和防晒类

预计节前美妆产品将大受追捧，尤其是防脱妆控油的底妆和隔离, 不油腻的防晒。由于泰国化妆群体会叠加使用各类控油底妆和彩妆产品，因此他们很在意产品是否会出现搓泥等问题。

此外，爽身粉也是宝妈和易出汗人士的夏季必备品之一。

泰国4月气温升高，紫外线强，防晒产品需求量大。防晒分两种，一种是防晒伞、袖套、防晒衣、遮阳镜等物理防晒，一种是防水防晒霜，来个防晒组合装也许更赞。

泼水玩具类

泼水节怎能没有一把给力的泼水神器？许多泰国人会提前购置各类喷水玩具，比如各种造型的水枪、水球、水瓢、家用折叠桶等，容量大、颜值高的泼水玩具更受欢迎。

与此同时，一些运动装备也备受追捧，如大容量水瓶，游泳镜等。

3C电子和防水设备

在全民博主的时代，运动相机、微单等重量轻、易操作的装备是必需品。预计该类拍摄设备及配件将频频登上热搜榜单。传统电子产品最忌讳的就是进水，所以防水手机袋，电子设备包装袋将持续热销。

即便不在泼水节期间，有防水功能的电子产品和配件对泰国人同样非常有吸引力。因为泰国雨季较长，居民也爱去海岛沙滩享受假期，防水异常关键。

虽然泼水代表祝福，但水花溅入耳朵和眼睛，还是让人不开心，所以一次性耳罩、一次性头套、护目镜等需求量都很高。

文章来源：EchoTik

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