前几天，大咖社群友传来了好消息，他在美区单枪匹马，仅用三天时间就清空了一个仓库。展现了TK美区直播潜力。我从事TikTok直播多年，深知时间点的重要性。TikTok在美区正热门，今年是直播的好时机。去年美区GMV主要靠短视频，但今年直播受官方扶持，本土直播数据可观。我将介绍跨境直播三要素，助力大家在国内做好海外直播。

我所说的跨境直播，主要是针对大家在国内进行海外直播的情况。三要素包括网络、账号和素材，素材里又包括了人和货。

01 TikTok的直播网络设置

网络是一个基础设施，如果你在美国本土，你不需要考虑这个因素。但在国内，你的网络环境就非常重要了，它决定了你是否能获得推流，是否有流量，是否有初始流量。 如果没有初始流量，你的直播间就无法做起来。 我们现在上网直播通常使用软路由。此外，IP一定要独享的，不能用共享的。 最近很多真人直播间被判为无人直播，其实官方就是要通过IP的关联性来判定你是不是无人直播。 ①一定要独享IP，就是自己一个人用一个IP，不要和别人共用。 ②住宅IP和机房IP的问题，住宅IP会更加模仿在美国当地的一个直播网络环境。美国当地人怎么可能用一个机房的IP，它一定是在住宅或办公楼里面。所以大概率应该是一个住宅IP。 ③我们讲的是静态IP，而不是动态IP。 IP就像你在网络上的身份证，它是固定的，不能一直跳来跳去。这样容易被官方侦测到。 总的来说，使用软路由上网，并且是独享的、住宅的、静态的IP这种方式会更好。所以一定要找这样的网络服务商。

02 TikTok的账号选择

账号是决定推流的第二个因素，其实就是你是自然流账号还是刷粉账号。 我们主要选择自然流账号，因为刷粉账号使用机器人刷粉，容易被官方风控甚至封掉，影响推流。 这里提到我们大咖社群里面的一位大佬罗明，他专业做美区的自然流账号。他有一句名言：“世界那么大，我只做美区；玩法那么多，我只做自然流账号。”他就是自己做出来账号卖给其他的商家，赚得盆满钵满，这就是专注的力量。

03 TikTok的养号策略

自然流账号开播前需要养号，以提升账号权重和增加粉丝互动，有助于提高账号曝光和关注度。养号对于TK运营非常重要。 在开播前，你需要模拟成一个真实用户在使用这个账号，只有这样，官方才会认为你的账号值得分配流量。 开播前，浏览短视频是必不可少的环节。当你看到感兴趣或与你的内容类别相关的视频时，记得点赞、评论和关注。这样，你不仅能了解同行的做法，还能使你的账号更加专注于某一领域。 同时，发布短视频也很重要。在开播前的一到两天内，你应该在账号上发布一些原创短视频，以提高账号的权重。 这些开播前的养号操作，旨在向TikTok的人工智能系统展示：我的账号网络环境正常，这个账号是通过自然流量培养起来的。 我每天都在发布和浏览短视频，是一个真实的用户，而非机器人。这是养号的核心逻辑。 另外，美区从去年开始要进行实名认证了，必须是美国当地人，而不是说你用一个邮箱随便注册一个账号到了1000粉就可以开播了。 现在必须是实名认证，必须用你的有效证件去实名认证。 如果有需要可以添加底部微信，联系我们来帮你，整个账号的认证其实不难。

04 直播成功关键：人、货、场三大要素

如果说你的网络没有问题，你的账号没有问题，那么下一步就是涉及到你的人、货、场的问题。 你的账号已经推流了，最起码就是说一个小时给你推到两至三百人一个基础场观，那这个时候就代表你的账号其实是可以去做一些动作。 剩下就是你自己的人、货、场的问题了。如果你卖不掉货，如果你的账号拉不起来，那证明你的浅层数据，你的成交密度做得不够。 所以人是什么？ 美区直播要求原生主播，英语水平高，且需为原生脸或当地人面孔。中国面孔在美区直播中不太受欢迎。作为美区全托管MCN，我们深知官方对此有明确要求，只有美国原生感的主播才能获得合作伙伴账号。

美国带货达人榜（2024年2月）

为保持平台的原生感和用户体验，美区直播要求主播必须是原生美国人，以避免破坏平台的整体氛围。换位思考，如果国内平台都是外国人在直播且语言不通，用户也会失去兴趣。这是维护平台吸引力的底层逻辑。 所以说在大陆必须要解决主播的问题。 那第二个“货”是很关键，“人”跟“货”现在是同等重要的。 之前最早的TikTok直播是货带人，我们的很多中国人去直播是不露脸的，是手播的，是近景直播，所以品很重要。 但现在人跟品一样重要，“货”都是爆品，都是平台验证过的一些爆品，然后拿去播，一些白牌或者一些冷门的一些不爆的产品，其实在TikTok是很难起量的，老外根本不喜欢买。 第三就是场景，你的场景搭建是否能够做到老外真正喜欢、你的打光、光线的布局以及你直播间的背景、直播间的画质、直播间的摄像头，这些东西都很关键，都是一些细节。 所以直播间的场景搭建，这个很多专业的服务商就能干，或者是说你的直播间运营，他就应该会干这件事。 所以这个就是整体的人、货、场。

05 开播后四种情况及其特点

很多人其实遇到几个核心问题： 第一种情况：直播间0观看。 第二种情况：直播间出现极速流，即观众迅速涌入，例如在线人数迅速达到200人，但十分钟后人数开始下降，此为极速流账号。 第三种情况：直播间观众从0开始匀速增加，平均在线7-10人。若数据表现良好，观众数可能会迅速增至200人，这种账号被称为缓流账号，是非常理想的账号类型。 第四种情况：直播间进人速度极慢，例如半小时内仅增加10人，此为慢流账号。 开播后大家的情况基本分为四种。 若你是0观看，那网络和账号肯定有问题，这很明显。若是极速流账号，这通常意味着官方正在用机器人测试你是否违规，推给你的并非真实观众。因此，所谓的“接极速流”并不存在。 我认为这种情况是你新号开播极速流是不存在接极速流，你接不住的，这时候是假人，你只能慢慢去养你的账号，去测试你的标签。 缓流账号是开播后观众逐渐进入，通过优化话术可使流量更精准。若前一场直播数据好，例如有100人在线，下播后可能迎来有价值的极速流。 慢流账号则因账号权重低或网络问题导致推流缓慢，如30分钟仅推送给5人，效果接近0推流。 最理想的账号是缓流账号。调整网络和账号后，其他类型的账号也可能转变为循序渐进的缓流账号，这是我们最偏爱的。 对于这四种账号，我们将通过话术、场景和产品来提升成交密度和浅层数据。

06 直播间推流的底层逻辑

那么，直播间推流的底层逻辑是什么呢？ 在第一轮推流时，系统会根据你账号的历史表现来判断是否值得推流。 而在第二轮、第三轮推流时，系统会看你的直播间是否有价值，这个价值主要体现在数据上，比如用户停留时长、互动率、点赞率、转发率以及成交密度等。 因此，你的数据表现将决定直播间在下一场是否能继续获得推流。 直播其实并不复杂。 你每场直播的数据表现如何，很大程度上取决于你下播后与主播的复盘情况。你需要准备好开播前的话术脚本、直播间脚本，以及下播后如何复盘优化你的直播间，以提升下一次的数据表现。通常，一个直播间可以在7到10天内逐渐步入正轨。

07 跨境直播间的难点

为什么许多尝试跨境直播的商家纷纷倒闭，很少有能做到拥有10个以上直播间的，大部分都是两三个，甚至有的勉强维持？这其中的核心底层逻辑主要有两点。 首先是风控问题。 由于跨境直播的复杂性，一些非正规手段频繁出现，如无人直播、不稳定的网络环境等。 这导致官方可以轻易通过后台检测到你的IP地址。即使你模拟在美国直播，但如果你连接的是中国的WiFi，那么官方仍然可以轻易识破。 因此，跨境直播的风控是大家最不稳定的因素。 想象一下，你正在做的生意因为整个生态的不稳定性而受到影响。你的场租是固定的，员工工资是每天必须支付的，网络费用、场租、货品和物流费用都是预先支付的。 然而，如果流量不稳定，那么所有的开支都不会减少，但收入可能为零。 在不稳定的情况下，这可能会吞噬你所有的利润。你扩张得越大，反噬的风险就越高。 因此，稳定性是必须考虑的因素。 其次是人才的积累。 跨境直播美国区需原生感直播间，但寻找稳定、英语流利的留学生或外国人主播并管理他们是个挑战，同时老外成本高且难管理。 之前我们提到过，B端直播一个月能做到100万美金的销售额，是因为他们主要做私域流量，通过独立站进行销售，其风控相对较弱。 此外，扩大规模难，因为风险控制更强，且若主打美国市场，则开播选择受限，只能在当地网络直播。这是跨境直播的难点和底层逻辑。 今年直播确实是风口行业，但是我建议大家还是要抱团取暖、多多交流、寻找更多的资源和人才进行合作和协同作战而不是单打独斗。 [ad]

文章来源：TK大咖社厂长

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！