前几天,大咖社群友传来了好消息,他在美区单枪匹马,仅用三天时间就清空了一个仓库。展现了TK美区直播潜力。我从事TikTok直播多年,深知时间点的重要性。TikTok在美区正热门,今年是直播的好时机。去年美区GMV主要靠短视频,但今年直播受官方扶持,本土直播数据可观。我将介绍跨境直播三要素,助力大家在国内做好海外直播。
01 TikTok的直播网络设置
如果没有初始流量,你的直播间就无法做起来。
我们现在上网直播通常使用软路由。此外,IP一定要独享的,不能用共享的。
最近很多真人直播间被判为无人直播,其实官方就是要通过IP的关联性来判定你是不是无人直播。
①一定要独享IP,就是自己一个人用一个IP,不要和别人共用。
②住宅IP和机房IP的问题,住宅IP会更加模仿在美国当地的一个直播网络环境。美国当地人怎么可能用一个机房的IP,它一定是在住宅或办公楼里面。所以大概率应该是一个住宅IP。
③我们讲的是静态IP,而不是动态IP。
IP就像你在网络上的身份证,它是固定的,不能一直跳来跳去。这样容易被官方侦测到。
总的来说,使用软路由上网,并且是独享的、住宅的、静态的IP这种方式会更好。所以一定要找这样的网络服务商。
02 TikTok的账号选择
我们主要选择自然流账号,因为刷粉账号使用机器人刷粉,容易被官方风控甚至封掉,影响推流。
这里提到我们大咖社群里面的一位大佬罗明,他专业做美区的自然流账号。他有一句名言:“世界那么大,我只做美区;玩法那么多,我只做自然流账号。”他就是自己做出来账号卖给其他的商家,赚得盆满钵满,这就是专注的力量。
03 TikTok的养号策略
自然流账号开播前需要养号,以提升账号权重和增加粉丝互动,有助于提高账号曝光和关注度。养号对于TK运营非常重要。
在开播前,你需要模拟成一个真实用户在使用这个账号,只有这样,官方才会认为你的账号值得分配流量。
开播前,浏览短视频是必不可少的环节。当你看到感兴趣或与你的内容类别相关的视频时,记得点赞、评论和关注。这样,你不仅能了解同行的做法,还能使你的账号更加专注于某一领域。
同时,发布短视频也很重要。在开播前的一到两天内,你应该在账号上发布一些原创短视频,以提高账号的权重。
这些开播前的养号操作,旨在向TikTok的人工智能系统展示:我的账号网络环境正常,这个账号是通过自然流量培养起来的。
我每天都在发布和浏览短视频,是一个真实的用户,而非机器人。这是养号的核心逻辑。
另外,美区从去年开始要进行实名认证了,必须是美国当地人,而不是说你用一个邮箱随便注册一个账号到了1000粉就可以开播了。
现在必须是实名认证,必须用你的有效证件去实名认证。
如果有需要可以添加底部微信,联系我们来帮你,整个账号的认证其实不难。
04 直播成功关键:人、货、场三大要素
你的账号已经推流了,最起码就是说一个小时给你推到两至三百人一个基础场观,那这个时候就代表你的账号其实是可以去做一些动作。
剩下就是你自己的人、货、场的问题了。如果你卖不掉货,如果你的账号拉不起来,那证明你的浅层数据,你的成交密度做得不够。
所以人是什么?
美区直播要求原生主播,英语水平高,且需为原生脸或当地人面孔。中国面孔在美区直播中不太受欢迎。作为美区全托管MCN,我们深知官方对此有明确要求,只有美国原生感的主播才能获得合作伙伴账号。
美国带货达人榜(2024年2月)
为保持平台的原生感和用户体验,美区直播要求主播必须是原生美国人,以避免破坏平台的整体氛围。换位思考,如果国内平台都是外国人在直播且语言不通,用户也会失去兴趣。这是维护平台吸引力的底层逻辑。
所以说在大陆必须要解决主播的问题。
那第二个“货”是很关键,“人”跟“货”现在是同等重要的。
之前最早的TikTok直播是货带人,我们的很多中国人去直播是不露脸的,是手播的,是近景直播,所以品很重要。
但现在人跟品一样重要,“货”都是爆品,都是平台验证过的一些爆品,然后拿去播,一些白牌或者一些冷门的一些不爆的产品,其实在TikTok是很难起量的,老外根本不喜欢买。
第三就是场景,你的场景搭建是否能够做到老外真正喜欢、你的打光、光线的布局以及你直播间的背景、直播间的画质、直播间的摄像头,这些东西都很关键,都是一些细节。
所以直播间的场景搭建,这个很多专业的服务商就能干,或者是说你的直播间运营,他就应该会干这件事。
所以这个就是整体的人、货、场。
05 开播后四种情况及其特点
第一种情况:直播间0观看。
第二种情况:直播间出现极速流,即观众迅速涌入,例如在线人数迅速达到200人,但十分钟后人数开始下降,此为极速流账号。
第三种情况:直播间观众从0开始匀速增加,平均在线7-10人。若数据表现良好,观众数可能会迅速增至200人,这种账号被称为缓流账号,是非常理想的账号类型。
第四种情况:直播间进人速度极慢,例如半小时内仅增加10人,此为慢流账号。
开播后大家的情况基本分为四种。
若你是0观看,那网络和账号肯定有问题,这很明显。若是极速流账号,这通常意味着官方正在用机器人测试你是否违规,推给你的并非真实观众。因此,所谓的“接极速流”并不存在。
我认为这种情况是你新号开播极速流是不存在接极速流,你接不住的,这时候是假人,你只能慢慢去养你的账号,去测试你的标签。
缓流账号是开播后观众逐渐进入,通过优化话术可使流量更精准。若前一场直播数据好,例如有100人在线,下播后可能迎来有价值的极速流。
慢流账号则因账号权重低或网络问题导致推流缓慢,如30分钟仅推送给5人,效果接近0推流。
最理想的账号是缓流账号。调整网络和账号后,其他类型的账号也可能转变为循序渐进的缓流账号,这是我们最偏爱的。
对于这四种账号,我们将通过话术、场景和产品来提升成交密度和浅层数据。
06 直播间推流的底层逻辑
在第一轮推流时,系统会根据你账号的历史表现来判断是否值得推流。
而在第二轮、第三轮推流时,系统会看你的直播间是否有价值,这个价值主要体现在数据上,比如用户停留时长、互动率、点赞率、转发率以及成交密度等。
因此,你的数据表现将决定直播间在下一场是否能继续获得推流。
直播其实并不复杂。
你每场直播的数据表现如何,很大程度上取决于你下播后与主播的复盘情况。你需要准备好开播前的话术脚本、直播间脚本,以及下播后如何复盘优化你的直播间,以提升下一次的数据表现。通常,一个直播间可以在7到10天内逐渐步入正轨。
07 跨境直播间的难点
首先是风控问题。
由于跨境直播的复杂性,一些非正规手段频繁出现,如无人直播、不稳定的网络环境等。
这导致官方可以轻易通过后台检测到你的IP地址。即使你模拟在美国直播,但如果你连接的是中国的WiFi,那么官方仍然可以轻易识破。
因此,跨境直播的风控是大家最不稳定的因素。
想象一下,你正在做的生意因为整个生态的不稳定性而受到影响。你的场租是固定的,员工工资是每天必须支付的,网络费用、场租、货品和物流费用都是预先支付的。
然而,如果流量不稳定,那么所有的开支都不会减少,但收入可能为零。
在不稳定的情况下,这可能会吞噬你所有的利润。你扩张得越大,反噬的风险就越高。
因此,稳定性是必须考虑的因素。
其次是人才的积累。
跨境直播美国区需原生感直播间,但寻找稳定、英语流利的留学生或外国人主播并管理他们是个挑战,同时老外成本高且难管理。
之前我们提到过,B端直播一个月能做到100万美金的销售额,是因为他们主要做私域流量,通过独立站进行销售,其风控相对较弱。
此外,扩大规模难,因为风险控制更强,且若主打美国市场,则开播选择受限,只能在当地网络直播。这是跨境直播的难点和底层逻辑。
今年直播确实是风口行业,但是我建议大家还是要抱团取暖、多多交流、寻找更多的资源和人才进行合作和协同作战而不是单打独斗。
文章来源:TK大咖社厂长
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