指甲盖上的致富生意经，掀起海外消费新风潮

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细分赛道也藏有大商机。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

爆火海外

在跨境电商的大潮中，美甲行业凭借其独特的魅力与潜力，已成为出海掘金的重要细分赛道。越来越多中国跨境卖家拿着这一块敲门砖，成功打开了海外市场的大门，书写了属于美甲行业的辉煌篇章。

主攻欧美市场的中国品牌Modelones便是美甲类目卖家的一大尖子生代表，主打产品为指甲粉、指甲油、指甲凝胶和美甲工具，售价在15-35美元之间，消费者群体遍布全球数十个国家和地区，来自Similarweb的预计，其年营收大约保持在200万至500万美元之间。

Modelones美甲产品图源：Modelones

在亚马逊等跨境电商平台上，Modelones的产品卖得十分火热，它的身影时常出现在亚马逊畅销榜单上，部分单品月销2000+，留评数超过6000条。

值得一提的是，近年来，穿戴甲闯入了大众视野，以精美多样的款式、低廉的价格、易于上手的操作成功俘获了绝大部分消费者的芳心，成为了昂贵美甲的平替。在这股浪潮中，不少卖家抓住了机遇，纷纷带着穿戴甲下海掘金。

款式精美的穿戴甲图源：亚马逊购物官网

中国小商品城浙江义乌就有卖家表示：“每周要给一位欧美客户发40万盒的穿戴甲，当地一位主播，还创下了5分钟拿下800多万元销售额的纪录。”在各大社交平台上，我们也能看到许多年轻人走上了独立创业的道路，背靠中国供应链做起了穿戴甲独立站，销量还算不错，高的时候能够拿下日销两千英镑的成绩。

出海赛道众多

要说当前的跨境电商赛道，用“人潮拥挤”来形容或许都还差了点意思，越来越多的人瞄到了其中商机，都想分一杯羹。尽管如此，不可否认的是跨境圈内还是有不少掘金门路的。

除了前文已经提及的以美妆细分赛道美甲为代表的颜值经济，还有很多其他值得引起卖家重视的小众赛道。

比如说，随着消费者生活水平的逐渐提高，宠物经济正在成为新的消费热点，不少消费者都愿意在自己的爱宠身上花费金钱与时间，或许能够成为卖家出海的一大红利赛道。根据Future Market Insights发布的调查报告显示，仅仅是宠物食品方面，2023年的全球市场规模就预计能够达到1176.9亿美元，未来十年继续保持高速增长。

宠物食品市场前景广阔图源：Future Market Insights

来自Insider Intelligence的观点也指出，宠物经济存在巨大商机，认为到2027年，宠物用品品类的电商销售渗透率或将仅次于书籍、音乐和视频，玩具和爱好以及计算机和消费电子产品这三大品类。

此外，“银发经济”也正在悄然兴起。在研究机构Idealo公布的一项对西班牙在线消费者调查报告中，我们可以看到，在55到64岁的老年消费者中，高达69%的人每月都会网购，相较于去年年初增长了7%。

西班牙中年消费者成网购主力图源：Idealo

这样的趋势在电商平台上的销售情况得到了更加直观的体现，据悉，eBay平台上，个人移动辅助器具的需求不断攀升，包括矫正及保护颈椎、腰部等部位的矫正支撑设备，这些都是老人家所需要的物品。

随着全球经济的不断发展和技术的不断进步，跨境电商的赛道将更加广阔。不过在这个过程中，挑战与机遇是并存的，对于出海卖家而言，未来还需要不断提升自身的竞争力和适应能力，以应对日益激烈的市场竞争。