TikTok Shop，选品，第二层筛选，类目的横向压力和纵向发展。

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初步筛选出自己的第一个单品，然后呢，马上就采购同时启动？这似乎也是一部分人会踩入的第二个坑。

手头资金不足，操盘经验也不足的时候，更要小心选择单品所在的产品线，以及这条产品线所属的类目。

类目决定你横向的压力和纵向的发展。

继续用足球来做个比喻。天赋和喜好决定，你就适合踢足球。那么好，足球场上11个位置，那你又到底适合踢哪个位置呢。速度快，前锋？身材高大，中后卫？技术娴熟，组织后腰？同样的，假设，一开始因为家里的资源，第一款产品是杯子类。那么好，后续，就得想想，这款产品所处的类目是否友好了。

横向比较，看看同行，看看大卖，这个类目以及其中的一些爆品是否已经有了经营多年的头部卖家，市场份额以及市场容纳度还有多少空间。如果强行杀入战局，那么，需要准备多少的资金和资源，才能杀出一条血路，站住脚跟。

1，从平台的维度，去比较。不能只看一个平台，即使我的主战场是TikTok Shop，但同时，也得看看美区，AMZ，TEMU……他们在这个类目里卖得怎么样，评价怎么样。他们的销售周期，销售曲线是个什么规律。同时，他们的销售体系，产品体系是怎么搭配的，能否有参考价值。同时，也得做好他们会跨到TikTok Shop平台来抢市场的打算。多准备几个预案。

2，从品牌的维度，去比较。即使都是在同一个类目，不同的品牌也会都有各自的杀手锏卖点或单品。或者在不同的平台，他们也会有各自的组合销售方式。例如在AMZ，Listing，品牌，卖家，自营店等维度，如果发现某品牌的品垄断系数很高，或者商品上架很久。那就得慎重了。

然后就是自身的纵向发展，看看这个单品临近以及周边，是否有其他的品，是能有更大的利润空间去发展的。或者是绑定营销，或者是孵化升级，又或者是之后能够一次次的升级迭代。这里，自己的资源该怎么匹配。

1，除开通过自己的人脉，也可以买点工具。或者借个工具试试。类似的黑科技，挺多。很多表面的数据都可以通过筛选几个数据层级，表现出来。花点小钱节约时间，划算。

2，起步阶段，别贪太多，控制好投产比，同时也把这款单品短期内的潜力挖干净的前提下，再去开第二个品。举个例子。

似乎很好做，但再仔细分析下，它之前的版本和现在的版本的区别，就是颜色越来越丰富了。好吧，如果之前的迭代还是通过功能升级做卖点，而现在只能通过颜色做卖点，那表明，这个产品几乎没啥升级空间了。可以找个它的周边，启动第二个项目了。

类目更像是在同一个位置上的竞争，就如同四大分卫时代，除开球队的竞争外，还有科比艾弗森麦迪卡特之间的竞争；又或者如同当年群星璀璨的1998年巴西锋线，罗纳尔多，贝贝托珠玉在前，连罗马里奥、埃德蒙多、埃尔博都没有入选或上场的机会。

从这里开始，就会要对自身资源和类目的选择，做更深层次的匹配了。充足的资金，有竞争力的拳头产品，后面有合适且强大的供应链，优秀的运营团队，成熟的盈利思维……

有了这些之后，才能开始启动第三层的分析。关于流量。