美区TikTok的五大流量入口，卖家应如何选择聚焦？

假若你通过制作原创短视频来销售产品，这种流量一般源自美国本土。在中国大陆，能够制作优质短视频并成功销售产品的团队寥寥无几，我所能数的过来的，都是经验丰富，原本在短视频领域就表现出色的团队。

然而，这样的团队非常罕见，而且他们都是内容制作的老手。

对于新手卖家而言，这很难达到。而真正的B端流量则依托于供应链。

假设你不通过短视频带货，而是通过短视频吸引更多外贸客户。例如，我们的团队现在正在开发南美的外贸批发流量，这就是依托供应链的优势。

如果你从事饰品行业，需要依托饰品工厂和展厅；如果你从事玩具行业，需要依托玩具工厂和供应链。

因此，B端流量可以在国内开发，而C端流量则更多地需要在美国本土开发。这一点对大多数新手卖家而言，具有重要的指导意义。

接下来是直播方面，从新卖家的角度看，搭建直播间，招募英语主播在一线城市如深圳、北京或上海都面临稳定性问题。目前来看，本土直播正处于红利期，有群友在美国仅用三天时间就帮一个美国老板清空了仓库。

然而，在深圳的卖家朋友们，即使是真人直播缺被判定无人直播。

这背后的原因是跨境直播在美区的风控非常严格。中国卖家在管理、招聘主播以及搭建直播间方面能力不足，人才储备薄弱，且跨境直播成本高昂。因此，许多卖家选择无人直播或半无人直播，导致官方对这类跨境直播的风控更为严格。

昨天有群友反馈自己明明是真人直播却被判定为无人直播，这就是IP风控的一个例子。因此，对于跨境直播，我建议新手卖家要慎重考虑。

除非你的团队已经非常成熟，擅长从英区到美区的直播，但对于新手来说，这种模式很难复制。即使你是从抖音转过来的卖家，我也不建议这么做，因为抖音的直播套路与TikTok的直播套路完全不同。

相比之下，B端直播的机会更大，因为挂小黄车与不挂小黄车的风控力度完全不同。我看到大咖社群中有一位在义乌的群友，他一个月通过B端直播销售首饰配件，如手串的原材料，能达到100万美金的销售额，通过独立站进行下单。

因为不挂小黄车，风控相对宽松许多。即使在加拿大直播，突破了地区流量限制，直播间在线人数超过100人后，美国观众也会涌入观看。

因此，风控力度相对宽松，机会也更大。

我建议新手卖家如果有B端供应链资源，可以尝试开展外贸批发直播，这可能会更容易取得成功。

美区粗略估计有约60万达人，包括头部、腰部和尾部达人。在过去的四五个月里，这些达人已经受到了各种营销手段的充分挖掘，包括批量软件、矩阵软件、线下邀约等，甚至有些已经从油管或ins上挖掘红人的联系方式。

到目前为止，大家已经感受到许多红人已经被签约，而与你新合作的红人可能会要求你支付坑位费、提供免费样品或高额佣金，否则他们可能不会理你。

冷门类目，就是那种你拿出一个产品，所有的运营人员都会摇头，疑惑这个东西能在TK上卖吗？这么大件或者这么冷门的产品能卖出去吗？

然而，答案是肯定的，真的能卖。

因为TK在美国拥有1.7亿用户，而美国总人口为3亿。除去老人和小孩，我可以说4/5以上的美国人都使用TK。

因此，无论大件小件，冷门热门，TK上都有销售的机会，这一点非常重要。

所以，冷门类目的机会其实更大。

我们建议在这个阶段，做红人营销应该选择冷门类目，并尝试使用一些工具软件，比如像达秘/达卖这样的，都是值得一试的。

如果你现在不做，过了三个月别人开始做了，那这个红利期就与你无关了。因为从7月份开始，TK美区的平台抽点将上升到8%，而目前从4月份开始是6%。

现在商品卡可以投流、可以投广告了，这无疑会加快大家起店的速度。

如果你去年在第一阶段抢占了一些红人资源，并且积累了大量的私域流量，能够帮你生产素材，那么你绝对是天选之子。

我们大咖社群里有一位亚马逊老板，在加入我们之前，他做的是短视频自营。

他招了一些外国模特，在酒店里花了不少钱去做短视频原创拍摄带货，但播放量从未超过500，也没带出多少货。后来，他在我们社区里看到了很多案例，发现当时真正有效的是红人营销。于是，他专注于红人营销，享受了近三四个月的红利，积累了大量的红人资源。在这个阶段，他把这些素材反复投流、放大。

因为他的货源很稳定，原来在亚马逊一年可以卖5个多亿的产品，有六七个pop店铺，不缺店、不缺素材。所以他直接加大广告投放力度，每天能维持在3000单左右的销量，纯利润能达到40%-50%，而且客单价还能达到50多美金。

简而言之，它就是店铺的自然流量，涵盖了搜索页面、商城流量以及购后页面的“猜你喜欢”等部分。

这些都是商品卡流量的范畴，是用户点击后作为店铺自然流量的存在形式。

然而，随着商品卡开放投流，我预测自然流量会逐渐减少。目前，本土店的自然流量明显优于跨境店，多出许多。

因此，大家现在主要聚焦于本土店类型。

如果你拥有本土个人店、本土企业店，甚至是之前遗留下来的ACCU店铺等，你应该精心挑选产品，制定合理的店铺定价，并进行精细化运营，从而提升你的商品卡流量。

整体来看，这是五大流量入口之一。

去年我们通过操作商品卡流量，即使是个人店每天100单、企业店每天200单的限制，也能轻松达到满单。但现在商品卡流量可能已大幅减少。

总的来说，对于大陆卖家而言，目前的机会主要在于投流和部分的红人营销。

在短视频直播领域，本土市场将提供更大的机会，这里我主要指的是C端。

总结：在B端（批发领域），中国大陆商机众多，短视频与直播销售成果显著。对于B端业务，国内是理想的运营环境；而对于C端业务，建议在本土开展。亚马逊卖家应主攻广告和同盟营销。

文章来源：TK大咖社厂长

TKFFF合作，请扫码联系！