国内电商老板进军TikTok：如何避雷避坑，少走弯路….

虽然在国内市场上，由于某些事件，他的影响力可能正在下滑，但在海外市场，他已经取得了显著的成功。

在新加坡市场，他目前在MCN机构中可以排到首位。同时，他在TK上运营了众多矩阵账号，这些账号由他的机构或者其他由他授权的机构运营，采取与国内相似的策略。

他选择的市场主要是东南亚，而非北美，这主要是因为他的大部分供应链资源仍然主要针对中国人或东南亚人。东南亚与中国地理距离较近，物流成本相对较低，后续的海外仓储和囤货成本也较低。

再者，东南亚的消费人群与中国消费人群相对接近。

例如，如果你是卖内衣的，那么你的产品定位可能与美国人大不相同，但与东南亚人则可能更为接近，因为大家都是黄种人，亚洲人，体型、身材、消费习惯都比较相似，工厂不需要重新开模。

此外，饮食习惯也相似，例如，你卖的产品如酸辣粉、螺蛳粉等，在东南亚也有市场。东南亚的华人比例也相当高，这也是小杨哥选择东南亚作为第一站的一个重要因素。

这种稳健的发展策略，已经取得了显著的成果。

他的影响力已经逐渐扩展到整个东南亚地区，从新加坡到马来西亚，甚至日韩、印尼、菲律宾、泰国等地，整个区域的市场正在逐步被打通，人口红利带来了巨大的市场潜力。

因此，对于新型的国内电商卖家来说，东南亚的整体市场绝对值得考虑。

那就是罗永浩罗老师。

他大约两年前就进入了TikTok平台，但遗憾的是，他现在的成果并不理想。原因在于他没有选择电商领域，而是投身于培训行业。

他不仅培训那些已经取得成果的老板，还教授宝妈、寻求副业者以及负债人群如何每天开直播，指导他们如何在TikTok上开展业务。

然而，我们需要认识到一个基本逻辑：TikTok并不是每个人都能轻松驾驭的平台，其受众相对有限。

在国内，你可以培训直播带货的技巧，但在TikTok上进行电商培训，真正能够成功的人并不多。如果你引导不适合这一行业的人进入这个领域，他们很可能会失败并遭受经济损失，进而对你产生不满。

目前，整个交个朋友中，不仅学员在维权，连讲师也在维权。许多讲师因为领不到工资而感到不满，这就是一个典型的负面案例。

从出海的角度来看，国内的电商卖家非常适合拓展东南亚市场。

这是一个非常重要的策略方向。

在东南亚市场，我们建议电商卖家们扮演供应链的角色。中国人的优势就在于强大的供应链能力，包括出色的选品和店铺运营能力。

我们会发现，中国人在任何电商平台上都擅长做供应链和店铺运营，或者是做ToB端的外贸。相比之下，中国人在跨境短视频和直播方面的表现并不突出。因此，我们更倾向于以供应链的角色切入这个市场。

以小杨哥为例。

尽管他拥有上亿的粉丝，但他并没有亲自在东南亚进行直播。相反，他在东南亚建立了MCN机构，整合了更多的达人来帮助他带货。

他扮演着供应链和资本的角色，孵化更多的本土达人去制作短视频和直播，并将这些原创内容进行切片分发。通过这种方式，他利用达人的影响力来带动自己供应链的销售。这是一个非常明智的做法。

如果你扮演的是类似小杨哥这样的中间角色，那么这个商业路径已经被成功验证过了。