3月份行业里最热的是美国封禁的话题。

4月10日美国参议院宣布将“字节如果不剥离TikTok，就限TikTok在165天从应用市场下架”的提议，时长165天延长至1年。

直接沉默不了了之，面子不好过，就出来放个话，再不了了之。

事件发生30天后，市场归于平静，TikTok美国封禁风波宣告结束。

当然，即使未来再发生，也至少会留给商家和运营2年的窗口期，足够干成很多事情。

4月10日，TikTok发布了《美国TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策》，针对商家在4月1日-6月30日的运营，进行“样品成本补贴”、“广告消耗返点”和“直播时长/GMV/打榜赛现金奖励”。

01 样品成本补贴

业务动作要求:

单商品(PID维度)每月完成新合作达人至少100个，达成要求后，对前100个中N个未出单(GMV=0）的达人的部分，做N个样品成本补贴 (N≤100)，N个样品每个样品补贴金额为政策结算月内商品的MinimumSKU Price after Discount平均值的50%；

新合作达人定义: 商家在当月前未进行合作过的达人，如4月计算方式是4月1日前未合作过的达人；

合作定义：短视频商品挂小黄车；

达人要求：该达人在商家合作之前需有历史出单记录(即在系统里可定义达人等级)，全新达人不计入数据；

商品其他要求: 1)政策结算月内商品的Minimum SKU Price after Discount的平均值≥$30；2)商品在政策统周期内治理表现(三率)达到平台治理要求；3) 政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态；

激励形式: 根据计算结果发放现金，单商品(PID维度)最高补贴$1500，单商家上限$4500(最多3个商品)。

说明: 在该项预算上限内，样品补贴按照商家当月新合作达人增量排序决定发放顺序。

02 广告投流返点

业务动作要求: 

商家每月商业化投流相比上个月每增加$100给予20$返点，且ROAS不低于2.0；

商业化投流定义: 指在美国TikTok shop的广告消耗；

ROAS定义: 广告GMV/广告消耗；

商家其他要求:1)商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求；2)政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态；

激励形式: 根据计算结果发放Ad Credits，单商家每月上限$4000。

说明: 在该项预算上限内，商业化消耗增量返点按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。

03 直播现金奖励（可叠加）

A-【直播勤奋度激励】

业务动作要求:

按照时均产出分为两档商家，根据日均自播时长给予阶梯型激励，激励方式为现金；

自播定义: 绑定店铺的官方账号/渠道账号开播

商家其他要求:1)商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求；2)政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态；

激励形式: 根据计算结果发放现金

说明: 在该项预算上限内，开播勤奋度现金激励按照商家开播时长决定激励发放顺序。

B-[直播间商业化返点] :

业务动作要求: 当月直播间商业化消耗相比上个月每增加$1000(向下取整)返点$250，目ROAS不低于2.0。

直播间商业化消耗定义: 指在美国TikTok Shop直播场景的广告消耗；

ROAS定义: 广告GMV/广告消耗；

商家其他要求:1)商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求，2)政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

激励形式: 根据计算结果发放Ad Credits，单商家每月上限$5000。

说明: 在该项预算上限内，直播间商业化消耗激励按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。

C-【直播间打榜赛】：

每月按照商家自播GMV产出排序打榜发放奖励：

商家其他要求:1)商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求，2)政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

激励形式: 根据计算结果发放Ad Credits和榜单排名露出宣传。

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文章来源： TK增长会

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