TikTok Shop越南卖家很给力，半年营收13亿美元

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TikTok Shop在越南的路子走对了。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

发展正猛

在东南亚这片充满活力和潜力的电商热土上，TikTok Shop越南站正以惊人的发展速度，成为业界瞩目的焦点。

根据分析公司Metric发布的数据显示，TikTok已超越Lazada，成为继Shopee之后的越南第二大在线市场，过去6个月，该平台上的卖家收入约13亿美元。

卖家收入大约13亿美元图源：VN Economy

自TikTok Shop在越南市场上线以来，凭借其独特的短视频+直播电商模式，迅速吸引了大量卖家和消费者的关注。卖家们通过短视频和直播展示产品，与消费者进行实时互动，提升了购买决策的效率和准确性。同时，TikTok Shop也为消费者带来了全新的购物体验，让他们在享受娱乐的同时，轻松完成购物。

拥有庞大用户基础的TikTok自然备受广大跨境卖家的关注。早在2024年1月初，TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh就表示已经有超过280万家越南中小企业在TikTok平台上经营电商业务。当然了，除用户资源的吸引以外，TikTok Shop还通过深入分析用户行为、兴趣偏好和购买习惯为卖家提供了个性化的营销和推广建议，帮助卖家更好地触达目标用户。

超280万卖家在TikTok卖货图源：VOV WORLD.vn

需要指出的是，这仅仅是TikTok Shop在越南市场发展的一个起点，TikTok Shop在越南市场还有更大的野心。Nguyen Lam Thanh此前的话就证明了这一点，他表示：“2024年，TikTok越南站将不断扩大规模，预计在一年内完成200万亿越南盾的营收目标。”

越南电商市场

事实上，这一成绩不仅彰显了TikTok在电商领域的强大实力，也预示着越南电商市场未来的无限可能。的确如此，越南电商市场有着巨大的发展潜力。

来自Mordor Intelligence发布的报告显示，由于数字支付的兴起以及区域电商平台的迅猛发展，越南电商市场得到了滋养，市场规模逐渐扩大。2024年，越南电商市场规模有望达到147亿美元，这一数字在2029年或将突破237亿美元。在2024年至2029年期间，这一市场规模的复合年增长率高达10.09%。

越南电商市场规模图源：Mordor Intelligence

此外，亚马逊全球开店越南在《2023年业绩报告：为越南中小企业赋能》报告中也指出，越南电商市场充满了增长活力。在利好政策的扶持下，越南B2C电子商务出口额到2027年可达到296.3万亿越南盾，或将成为越南的第五大出口产业。

在这样强劲增长势头的助推下，在这里驰骋的一众电商巨头也尝到了甜头。

根据Metric公布的预测数据表明，2023年越南B2C平台的交易额达到498.9万亿越南盾，预计2024年这一数字攀升至650亿越南盾，五大电商平台Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki和Sendo的销售额也将迎来35%的涨幅，达到310万亿越南盾。值得一提的是，这五大电商平台的总销售额在2024年前两个月就已经超过了40万亿越南盾。

五大电商平台销售额预测图源：Metric

不过，越南作为一个新兴市场，在电商发展基础设施方面不可避免地存在着或这或那的难题，比如说物流瓶颈、消费者购买力较为低下、退货率高等等，这些都是在布局市场之前需要着重考虑的方面。

总的来说，越南跨境电商市场蓬勃发展，新机遇与新挑战并存。跨境电商玩家们需要抓住市场机遇，积极应对挑战，不断提升自身竞争力和服务水平，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。随着越南经济的持续增长和消费者需求的不断提升，跨境电商市场将继续保持蓬勃发展的态势。