TikTok想让AI虚拟网红带货，卖家要如何赶上AI电商这波大趋势？

AI网红是新趋势还是抢饭碗？

目前各大电商平台除了“卷”价格，也开始在AI技术的深度开发与应用上发力。从年初亚马逊推出AI购物助手“Rufus”，到前段时间阿里上线AIGC营销平台“绘蛙”，各方都在争夺AI功能的新高地。

近期，TikTok也开始在AI领域探索新的可能性，试图通过用“虚拟网红”重塑广告和营销的版图。

据The Information报道，“TikTok正计划利用虚拟网红进行广告营销”。报道显示，TikTok打算在其平台上用AI技术创造虚拟角色，以此满足广告主的需求进行商品营销推广，通过创作数字内容或直播带货等方式，吸引年轻用户群体并增强消费者的购物体验。

图片来源：The Information

事实上，AI网红带货的概念在国内已相当常见，尤其是在抖音等平台。TikTok很可能是受到了该模式在国内市场的成功经验启发，试图通过结合国际传播的特点和本土化策略，在全球范围内推广这一商业模式。

尽管该功能目前仍处于测试阶段，但不少人在担心AI虚拟网红是否会成为未来广告营销的风潮，从而挤压真实网红的生存空间。

对此报道指出，在TikTok测试该功能期间，研究人员观察到AI虚拟形象在推动电商销售方面并没有达到与真实网红相同的效果。

也就是说与真实网红相比，AI生成的虚拟形象在吸引用户进行购买方面的能力似乎较弱。相关讨论猜测，或许这就是TikTok尚未将这项新功能对外开放的主要原因。

同时，TikTok官方也表态，他们开发这项功能的意图是让虚拟网红成为现有真实网红的补充，而不是完全取代他们。

这则声明也很容易理解，目前TikTok在美国市场的前景“生死未卜”，平台显然需要广大用户尤其是具有影响力的网红支持。因此，TikTok不仅要推动技术创新，也必须维护和平衡现有的社区生态。这包括对创作者的利益做出承诺，确保他们在平台的发展中继续扮演重要角色。

不过此次TikTok对虚拟网红功能的打造也代表了数字营销领域的新趋势，当下越来越多的品牌开始接受这些虚拟人物带货，广告主希望通过这一模式吸引更多年轻消费者，并在一个过度饱和的市场中脱颖而出。

根据statista数据显示，2022年有58%的美国消费者表示他们至少关注了一个虚拟网红， 这说明虚拟网红在美国市场已经具有较高的知名度和影响力。

图片来源：Statista

但对于跨境卖家及众多广告主来说，平台引入AI虚拟网红作为带货工具不仅是机遇，也会存在挑战。

虚拟网红能够实现全天候的产品展示和推广，这无疑极大地提升了品牌的曝光度和市场覆盖率。它们可以无间断地与消费者互动，快速响应市场变化，在信息递达范围和效率上超越真人。

然而，虚拟网红在传递情感方面存在局限性，消费者难以与它们及背后的广告主建立起深层次的情感联系，这对于培养长期的客户忠诚度和信任感可能是一个障碍。相比之下真人网红具有无可替代的真实生活经验和情绪，他们的个人魅力和亲和力是目前AI虚拟网红无法模拟的。

总体而言，AI技术的发展势头正旺，未来虚拟网红的带货水平说不定能赶上真实网红。我们期待看到TikTok将这一技术推向新高度，并真正实现虚拟网红在产品销售上的有效应用。

文章来源： 大数跨境

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