TikTok Shop，建自己的物料库，没那么困难。

“爆款视频也是有周期的，那又怎么可以一直有接得上的物料呢？”“有的物料，还没用就过时了啊……”“物料库里面，是不是越多越好……”

没想到，类似的提问不少。而且，历史又重演了，大部分的问题，和七八年前我们做广点通遇到的问题一样一样的。

首先，物料库，就是你的获客模型数据库。也就是带有你个人特色+市场判断+用户群体+产品标签的集合。

所谓的获客模型，不一定就得多么复杂，有的时候，更要研究的是怎么样才能更加简单。

《流金岁月》杨柯说的，“……在这里工作呢，就是精准复制，把模型给你了，再拿出来的时候，我就要看到一模一样的，你打开窗户，这棵树高几公分，必须一样……”

一个好的物料库，不一定里面就得有几十上百个不同的物料，而应该是有几个基础的物料模型，拿来就能用，仿制一个就能出结果。

又或者是通过数据总结出来了几个基础的脚本结构，把新的产品，背景，音乐，模特……加入进去，就能得到一个基本产出的物料。

在有产出的前提下，尽量做到可复制，可量化，是在我们的运营逻辑认知里，一个好模式的判断标准。然后就只需要靠拼效率，执行力，毅力，时间，来拿到更多的销量。

国内，三只羊的那个模式就是个典型，具体不说了，大家日常都能看到。他们是怎么把热点+剧情+带货+剧情的模式无限铺开，复制，重复的。

得说一句，前期，特别是新品启动的时候，把一些想法多于执行的人压下去，时间和精力都有限，同等时间内，让你测试十个新的没边际的想法，大概率不如直接把一个模型重复十次，并作细节调整。

具体怎么做，昨天说了，不重复，TikTok Shop，付费流量+物料库，将是基操。

所以，在“仿”之后，先做减法，分解为脚本模版。然后再根据实时的热点，产品，情报，做新的加法填充。得到结果后，这个模型补充进入物料库。

而在这里，我们认为，更多是大家对于工作时间使用效率的认知差别。

同样的8个小时，一些人总是想抄近路，前期通过这样或者那样的技巧，试图找到别人尚未掌握的独门秘籍，然后一鸣惊人，一把梭哈赢全场。自己做出爆款视频，爆炸销量。

而另外一些人，则是集中精力钻研手头的资源上，在已经确定有结果的地方。做复制和扩大的工作，而不会把目光放到那些不确定的事物上。看着销售曲线能够稳定的一点点上涨，同时销售时间线一点点的拉长，超过同行竞品的销售周期。

这就像两个江湖游侠，一个四处奔波，爬山涉水寻找江湖秘籍，寻找隐士高手等他传功；一个就抓着一本心法，一天上千次重复练着那几招。到底谁成功的概率会更高一点呢。

以上两者模式的案例都太多太多了，从我们自己的运营逻辑来看，我们自认为自己会选择后者。天下武功唯快不破。把一招两招练到极致，对我们来说，也就够了。

文章来源： MiyueMedia

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