TikTok电商美国、东南亚和新开国家的机会

2023年5月份TikTok开放美国全闭环TikTok Shop，9月份开放国内跨境卖家入驻。

截止到今天，毫无疑问，是整个电商圈子最热的话题。

下午我去TikTok交流完，就去找佳哥，他们公司就在抖音马路对面，走路3-400米。

我和佳哥讲了下最近的情况，他分享了很多观点，我觉得特别有价值，写下来分享给大家。

最核心的，他建议我一定要把重心放在美国。

这是全球最大的消费市场，也是品牌的高地。

今年175亿美金目标，就算只做100亿美金，也是目前最大的单一市场。

去年大概做了15亿，今年有十几倍的增长预期，很难找到一个平台有这么大的增长红利。

目前我们不管是培训，还是陪跑，甚至包括游学，都是以美国小店客户为主，未来还会拓展更深度的服务。

去年9月份和伟江开始合作美国小店课程，从客户反馈来看，满意度很高。

有不少学员，目前做到了类目前几名。

这其实也给了我们市场信心，就是目前整个美国小店的生态已经很好了，跟着大家做就能出单，而且卖的很好。

快一年过去了，美区小店营销还是老样子：达人带货。跟头部卖家一样，找达人、筛选达人、寄样就行。

佳哥还分享了一个观点，最晚明年，TikTok就会进入到广告为主的时代。

交易佣金虽然涨到了6%，7月1号还会涨到8%，对比广告比例还是很低。

达人佣金动不动都给20%、30%，产出一样的话，拿来投广告，老板们意愿更高。

4月10号发布的《美国TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策》，很大一部分补贴也是广告投流。

当然，目前很多卖家最大的问题，就是开不了店，要求有亚马逊200万美金的店铺。

虽然也开放了国内抖音头部品牌、独立站品牌、源头外贸工厂的申请，但门槛还是很高。

买外国人代持的店铺成本接近1万美金，租店成本报价2000美金一个月，或者销售额抽佣3-5%

门槛很高。

退而求其次，就是东南亚市场。

下午在和招商经理聊，她说目前国内的TikTok跨境卖家，在菲律宾、马来西亚、泰国等地区发展都特别好，增长很快。

TikTok跨境门槛相对美国就超级低了，营业执照+任意电商平台运营经验，也不要求本土备货。

这些也都是单一国家一年40-50亿美金的市场，对比美国的175亿来说，也不小。

虾皮主战场就是东南亚，一年可以做到600亿美金，光跨境卖家听说超过20万。

对比起来，TikTok有很大的增长空间，TikTok电商才发展两三年时间。

昨天在杭州见了我2020年的学员，也是老同事ND。

他们在越南，和本地人合作开公司，帮助中国的供应链通过TikTok打进越南市场。

现在主要打5-10美金单价的商品。

他说非常好卖，模式很成功，希望能够认识更多的供应链，一起进军越南市场。

我问他很多代运营团队过去后，都做的不好，你们为什么能做好？

他说他们有广告投流的内容和技术能力，而且敢砸广告费，自己投钱砸，供应链只负责供货就行。

大家听起来很简单对不对？

国内的团队去东南亚，发挥核心能力，专注做一件事，我相信很多团队都能做成。

我现在最怕看到的，就是业务介绍里有一大堆，游学、培训、代播、代拍视频、MCN、达人带货、广告代理什么都能干。

最后，还有新开国家的机会。

不管是之前计划开的澳洲、墨西哥、日韩等8国半闭环，还是传闻接下来想要开的欧盟4国，甚至还有说要开哈萨克斯坦。

很多国家都是发达国家，消费力强劲。

不管什么时候开，未来肯定要开。

每个新开国家都有一次把已经有的运营经验复制过去的机会。

我是持续非常看好TikTok电商。

文章来源： TK增长会

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