TikTok美区如何选品，拆解TikTok常见实用选品技巧....
大家好，我是M厂长，3年TikTok卖家，千人TikTok卖家社群创始人。
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今天给大家讲解一下TikTok的选品技巧，直接进入实操部分。
首先是1688选品法。通常在Fastmoss或Echotik等平台看到众多爆款产品，它们的供应链源头往往在中国大陆，这些产品大多能在1688上找到。
因此，我们可以直接反向查找1688上的对应店铺，并咨询店员这款爆款产品是否来自他们家。如果是，进一步询问是否有类似产品可供销售。
1688按图搜同款
选择爆款产品的同类产品进行上架，可能会带来更多的爆款机会，因为虽然你可能跟不上原爆款产品的步伐，但同类的爆款产品仍有销售潜力，这就是1688选品法。
其次是通过购买资料店投流的方式进行产品测评。现在很多人并不确定哪款产品会成为爆款。
例如，当我们找到一款同类爆款产品后，如何进行测试呢？可以购买一个资料店，通常只需几百元。购买后直接投放商品卡或混剪素材投放短视频，观察是否能产生订单。
如果投资回报率（ROI）表现良好且能产生订单，你甚至可以选择不发货。然后，可以转向正式的店铺以合规的方式进行运营，因为在测试期间，很多操作可能相对粗糙。
一旦测试成功，你就可以直接在真人店或跨境店上架并销售产品。
最后是
拆解50个TikTok爆款产品的方法。这是一种有针对性的训练方法。由于我们可能并不完全了解美国人的生活习惯，因此只能通过数据来推断美国人喜欢的产品。
例如，我们可以拆解卷发棒或电动
洗地机等爆款产品，分析其
爆款原因、每月销量、运费补贴、毛利率等因素。同时，深入了解为什么用户愿意购买这些产品，它们解决了用户的哪些痛点，以及达人在拍摄视频时如何展示产品。
此外，还要对比直播、达人短视频和投流的订单量，从而更全面地理解这些爆款产品的成功之处。通过拆解50个类似的产品，你将能够更清晰地掌握美国市场爆款产品的底层逻辑，从各个维度进行深入分析。
我之前曾写过一篇文章，详细拆解了电动洗地机的爆款逻辑，大家可以查阅这篇文章。
接下来，我们探讨冷门刚需产品的选品策略。现在，一提起TikTok选品，很多人首先想到的是新奇特的产品，适合用短视频展示。但在当前市场环境下，这种策略可能并不奏效。例如，美妆市场竞争激烈，没有强大供应链的话，很难脱颖而出。
美妆类目的多数达人已被签约，部分达人还要求坑位费和免费样品。因此，我们选择冷门但刚需的产品更为明智。比如，我们现在热销的电池产品，它是电动工具的可替换电池，可替代大牌产品。
它虽然不符合兴趣电商的选品逻辑，既不新奇特，展示也不方便，但它满足刚性需求。美国每家每户都有工具房，因此这个产品有稳定的市场需求。
冷门刚需产品的竞争较小，定价空间更灵活，这是我们的一个选品策略。
说说TikTok早期爆款产品。TikTok上的爆款产品都有周期性，早期爆款现在仍有可能再次热销。
例如，在TikTok小店还未开通时，一些玩具产品如电动飞机、遥控汽车和减压类产品如灭鼠先锋等都曾热销。这些玩具类产品现在仍有市场。
此外，像护肤类产品和美妆里的祛斑液等也依然畅销。因此，我们可以回顾TikTok早期的爆款产品，看看哪些独立站在卖的产品可以在小店中再次销售。
这就是早期爆款重叠策略，可以关注TikTok小店等早期爆款，它们都是可以再次销售的。
第六个选品策略是关注亚马逊的产品。如果你的产品在亚马逊上一年可以卖个5000万、一个亿、甚至两个亿，那其实证明它已经被美国市场验证过了。
你可以直接将这样的产品上架到TikTok，看看商品卡能否自然流出单。如果出单速度比较慢，可以尝试投放一些广告进行测试，观察其数据表现，判断是否有机会在TikTok上销售。
选择这样的产品有两个主要原因：一是有深度库存，二是已经被市场验证过。
目前，TikTok在美国有1.7亿用户，每天销量达到1500万美金，这证明TikTok不仅仅局限于某一类细分的新奇特产品销售。
总的来说：实际上，家居日用、日常生活中的电商平台销售的产品，TikTok都可以销售。而且，相较于其他平台，TikTok的短视频和直播展示形式更加丰富，更容易获取用户的信任。产品销售也更具人情味。在私域或外贸赛道中，甚至有人在TikTok上销售挖掘机、汽车等大件产品。同时，像沙发、跑步机等大件商品在TikTok上也销售得很好。因此，不要给自己设限，亚马逊上的爆款产品可以直接上架到TikTok尝试销售，只要你有店铺。
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