01 跨境生意法律红线不可碰
怎么看福清7, 000 万仿品团队被抓?首先,我要明确的是,跨境生意中的红线是绝对不能触碰的。
自2023年以来,国内经济持续下行,各类灰色产业都受到了严厉打击。在这个阶段,我建议大家切勿以身试法,因为目前正处于一个法律红线和敏感期。我本身是学习法律的,加上我的同学和人脉大多在政法领域,所以我对这方面比较了解。
其次,我们现在已经进入了AI和人工智能时代,这意味着我们的行为几乎都是透明的。因此,大家千万不要抱有侥幸心理,认为可以逃避法律的制裁。
尽管我们可能还没有被查到,那只是因为涉及的金额还未达到触发法律制裁的临界点。
然而,如果我们仔细分析这个事件的技术细节,也许会发现一些值得借鉴的地方。当然,我们必须明确,法律红线是绝对不能碰的,但从技术层面进行学习和分析是可以的。
02 专业养号助力直播销售
因此,他们需要提前筛选出一些高权重的账号,这些账号一旦开播就能吸引观众,而且观众的标签也比较精准。这样,主播就不需要花费大量时间去提升账号的权重和吸引观众了。养号团队已经全面负责了这项工作。
那么,他们是如何养号的呢?
主要就是通过刷和发两种方式,并且会进行筛选。刷就是不断地刷短视频,让系统认为你是一个真实且可信任的用户;发则是发布与直播内容或销售产品相关的原创内容。
而筛选则是为了找出那些高权重的账号。这些账号就像我之前分享给大家的直播间底层逻辑和技巧一样,你需要筛选出那些进流稳定且精准的账号。
这类账号是我们进行跨境私域直播时最喜欢的。
另外,这个团队能够做到7000万的量,说明他们是按照正品的价值来进行计算的。我们反推一下,就会发现即使按照仿品的价格来看,他们的价值也是不低的。
03 冷门市场与COD加定金模式
那么,他们直播的是什么呢?是冷门市场。
因为在美国是没有货到付款(COD)的,所以他们能够做到这么大的规模,你可以想象一下,市场可能在日本或者东欧。
这些冷门市场规模大且竞争不激烈,因此私域直播市场在这里其实是非常有潜力的。这与竞争激烈、风控严格的美国市场形成了鲜明对比。所以,这些冷门但容量大的市场,是大家在做私域和海外市场时非常值得参考的。
COD加收定金的模式,该模式可以有效地解决海外交易中的信任度问题。许多人担心会收到空包裹,或者在收到货物时通过掂量大概重量来防范被骗,同时确认卖家已经发货。
因此,采用COD加定金的模式可以增强跨境支付的信任度。
如果你担心签收率太低,比如寄出100个包裹,对方只签收了80个,而有20个尾货留在海外无法回收,那么你可以收取一些定金。
通常,我们的定金比例在20%~30%之间,以确保客户是真实且诚信的,并且你也是一个可信赖的商家。这就是COD加定金的模式,而定金需要通过本土的银行卡来收取。
04 高客单价产品直播
这类产品最适合通过直播销售,因为直播可以不断展示新款,并通过互动提高跨境直播的吸引力。
此外,直播流量来得快且稳定,不像短视频那样难以预测何时会爆火。
总的来说,我认为如果具备了私域直播能力,真的没必要去碰仿品。通常只有新团队或法律意识不强的人才会这样做。
在我看来,整个海外私域市场的趋势是“离货越远钱越多”。一旦涉及实体货物,你将面临巨大的风险,包括法律风险以及境外的库存、物流成本和签收风险。
05 海外私域市场的无物流高复购选择
因此,我认为虚拟类产品在海外私域市场没有天花板,而且是轻资产运营。
我来简单介绍一下这类产品。
首先是游戏类项目,很多游戏具有成瘾性,可以促使玩家多次充值,同时在游戏圈子内还具有社交裂变价值。只要游戏的转化率足够高,复购率做得好,并且解决收款问题,这样的项目就非常强大。特别是在欧美市场,客单价足够高,很多人饭后玩些小游戏,单次充值消费在20~30美金之间,这对他们来说并不算什么。因此,在我的圈子里,有几位大佬一年能做几个亿的流水。
再比如国学项目,虽然国内国学现在处于一种高压态势,但海外的管控相对来说并没有那么严格,因为其受众主要是海外人群。国学涉及命理、八字等较为玄幻的理念,这里面存在很多高溢价空间。而且,很多华人相信这些国学理念,还可以带动一些附加产品的销售,比如佛牌转运符等。
这些都是可以尝试的赛道,相较于仿品,它们的安全性更高,复购率和毛利率也更高。
文章来源:TK大咖社厂长
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