福清7000万F品团队被抓,跨境私域那些不能碰的法律红线……

M厂长跨境圈7个月前更新 Ming
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大家好,我是M厂长,3年TikTok卖家,千人TikTok卖家社群创始人。TK大咖社核心宗旨:“用案例撬动案例,帮助成功的人更加成功”,分享最新资讯、一手案例、实操玩法,欢迎加入TikTok创业老板圈,一起抱团取暖~

01 跨境生意法律红线不可碰

怎么看福清7, 000 万仿品团队被抓?首先,我要明确的是,跨境生意中的红线是绝对不能触碰的。

自2023年以来,国内经济持续下行,各类灰色产业都受到了严厉打击。在这个阶段,我建议大家切勿以身试法,因为目前正处于一个法律红线和敏感期。我本身是学习法律的,加上我的同学和人脉大多在政法领域,所以我对这方面比较了解。

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其次,我们现在已经进入了AI和人工智能时代,这意味着我们的行为几乎都是透明的。因此,大家千万不要抱有侥幸心理,认为可以逃避法律的制裁。

尽管我们可能还没有被查到,那只是因为涉及的金额还未达到触发法律制裁的临界点。

然而,如果我们仔细分析这个事件的技术细节,也许会发现一些值得借鉴的地方。当然,我们必须明确,法律红线是绝对不能碰的,但从技术层面进行学习和分析是可以的。

02 专业养号助力直播销售

这个团队能够做到7000万的规模,说明了什么呢?首先,他们拥有专门的养号团队。在跨境直播中,养号是必不可少的环节。如果你直接使用一个新的、没有权重的账号进行直播,那么直播间的人气、主播的表现以及网络质量都会受到很大影响。

因此,他们需要提前筛选出一些高权重的账号,这些账号一旦开播就能吸引观众,而且观众的标签也比较精准。这样,主播就不需要花费大量时间去提升账号的权重和吸引观众了。养号团队已经全面负责了这项工作。

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那么,他们是如何养号的呢?

主要就是通过刷和发两种方式,并且会进行筛选。刷就是不断地刷短视频,让系统认为你是一个真实且可信任的用户;发则是发布与直播内容或销售产品相关的原创内容。

而筛选则是为了找出那些高权重的账号。这些账号就像我之前分享给大家的直播间底层逻辑和技巧一样,你需要筛选出那些进流稳定且精准的账号。

这类账号是我们进行跨境私域直播时最喜欢的。

另外,这个团队能够做到7000万的量,说明他们是按照正品的价值来进行计算的。我们反推一下,就会发现即使按照仿品的价格来看,他们的价值也是不低的。

03 冷门市场与COD加定金模式

那么,他们直播的是什么呢?是冷门市场。

因为在美国是没有货到付款(COD)的,所以他们能够做到这么大的规模,你可以想象一下,市场可能在日本或者东欧。

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这些冷门市场规模大且竞争不激烈,因此私域直播市场在这里其实是非常有潜力的。这与竞争激烈、风控严格的美国市场形成了鲜明对比。所以,这些冷门但容量大的市场,是大家在做私域和海外市场时非常值得参考的。

COD加收定金的模式,该模式可以有效地解决海外交易中的信任度问题。许多人担心会收到空包裹,或者在收到货物时通过掂量大概重量来防范被骗,同时确认卖家已经发货。

因此,采用COD加定金的模式可以增强跨境支付的信任度

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如果你担心签收率太低,比如寄出100个包裹,对方只签收了80个,而有20个尾货留在海外无法回收,那么你可以收取一些定金。

通常,我们的定金比例在20%~30%之间,以确保客户是真实且诚信的,并且你也是一个可信赖的商家。这就是COD加定金的模式,而定金需要通过本土的银行卡来收取。

04 高客单价产品直播

最后一个要点是高客单价产品的直播展现形式。像这类仿品,其客单价通常在人民币1500~2000元之间,而进价成本大约在500~600元之间。其售价换算成美元,最起码要将近200~300美金。即使你直播的是艺术品、建盏、金银首饰或仿品等,它们都属于高客单价产品。

这类产品最适合通过直播销售,因为直播可以不断展示新款,并通过互动提高跨境直播的吸引力。

此外,直播流量来得快且稳定,不像短视频那样难以预测何时会爆火。

总的来说,我认为如果具备了私域直播能力,真的没必要去碰仿品通常只有新团队或法律意识不强的人才会这样做。

在我看来,整个海外私域市场的趋势是“离货越远钱越多”。一旦涉及实体货物,你将面临巨大的风险,包括法律风险以及境外的库存、物流成本和签收风险。

05 海外私域市场的无物流高复购选择

相比之下,海外的一些游戏类、短剧类、知识付费类和国学类产品没有物流需求,属于虚拟交易。只要解决收款问题,这些产品的复购率也很高。福清7000万F品团队被抓,跨境私域那些不能碰的法律红线……

因此,我认为虚拟类产品在海外私域市场没有天花板,而且是轻资产运营。

我来简单介绍一下这类产品。

首先是游戏类项目很多游戏具有成瘾性,可以促使玩家多次充值,同时在游戏圈子内还具有社交裂变价值。只要游戏的转化率足够高,复购率做得好,并且解决收款问题,这样的项目就非常强大。特别是在欧美市场,客单价足够高,很多人饭后玩些小游戏,单次充值消费在20~30美金之间,这对他们来说并不算什么。因此,在我的圈子里,有几位大佬一年能做几个亿的流水。

再比如国学项目,虽然国内国学现在处于一种高压态势,但海外的管控相对来说并没有那么严格,因为其受众主要是海外人群。国学涉及命理、八字等较为玄幻的理念,这里面存在很多高溢价空间。而且,很多华人相信这些国学理念,还可以带动一些附加产品的销售,比如佛牌转运符等。

这些都是可以尝试的赛道,相较于仿品,它们的安全性更高,复购率和毛利率也更高。

文章来源:TK大咖社厂长

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