TikTok Shop，竞品，得花些时间向他们学习。

493 0 0

出发去广交会，然后在路上一直在看各个数据，颠簸的路上不一定适合下判断，但把另外事情提前处理，也是可以的。比如，看看竞品的数据，填充到竞品库里。

每天都有的一个例行操作，就是看看同行，最新的一些爆款的数据如何。这事不必掩饰，也不必忌讳。大家都是这么做的。甚至有的时候，还会直接一个电话打给一些关系不错的同行，直截了当地问他们是怎么做到的。在之后，把一些品的数据和策略保存下来，收入自己的竞品库，做数据积累。

但在这里，得有个前提，盯竞品，不是为了直接COPY，更多是拿来做辅助和验证，毕竟，所谓的数据是客观存在的，但数据后的内容却是主管且任性的。而实际业务中，太多人本末倒置，盯它就是为了抄它了。

干嘛总是盯同行呢？他又不是客户，让你赚到钱了？

首先，这只是个案例，不是我们的类目。

但如果我们的类目有这样数据的品，我们早就收入到自己的竞品库了。然后把它做拆解，做测试，如果测试结果满意，再收入到我们的物料库。

毕竟，一直用我们自己的思维逻辑出来的物料，是无法取悦所有的受众的，同样，也是无法让所有的潜在客户被触动的。甚至说，我们现有的逻辑就决定我们只能触及到固定范围的一部分受众。

可以用庆余年里面的这个对话去解释这个逻辑。

“……你是费介的学生，不论你自己再怎么自出机杼，依然脱不了费介的范畴。我在你们的大牢里，吃了十几年费介配的毒药，他和陈萍萍舍不得杀我，只好用这些药来损伤我的身体经脉。如果换你，在一个摊子上吃了十几年油酥饼，忽然间有一天，这摊子的老师傅新收的徒弟，又做了一个油酥饼，虽然做成了葱油味，我想你依然能够尝出是那个摊子上的出品……”

假设这个类目的潜在客户是100W，用我们自己的逻辑，不管怎么样，也就只能让10W用户循环看到我们的内容。即使换了内容想找些新的用户，可由于逻辑没变，所以我们就只能一直围绕着这10W用户曝光。

在一定周期内，大约这10W用户足够我们吃饱喝足了。把时间线拉长一点，那就还是得再找找其他的方式，去拓展曝光，到那90W的用户群里面去。在平台和渠道固定的情况下，想要获得更多的用户，只能通过拓展，用新的逻辑制作的物料去做测试。

学习同行，就是在竭尽所能去靠近他们，获得需求跟我们产品相同或相似的用户关注。毕竟，这样的转化效率是最高的。

同时，我们也就获取了这部分用户群体的关联需求，再和自己现有的资源加以匹配，就相当于获得了打开更大规模的流量池的钥匙，并且这部分用户的价值会很高。

这里，不是简简单单的分析一两个爆款竞品，就能实现的，更多是需要日常的积累。一天，两天，可能这个东西看不出有什么作用。但一年，两年，竞品库里面的数据积累到了一定的程度，再通过对数据的分析筛选，量变转质变，成为一些类目的基础投放规律。让即使是新人，按照这些基础规则去操作，最起码也能立刻上手，得到结果。这才是一个通顺且可复制的工作流程。

说到底，不管是竞品方还是我们自己，都一直会因为有流量焦虑这个问题，才一直会在渠道端的每个节点琢磨钻研。类似这样重复的工作，每天都不会少。